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这是一份现场快速招商、高效转化客户的独家秘笈

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文丨酒业家团队(ID:jiuyejia360)

对于酒类品牌而言,参加酒类展会的最大目的在于招商,在于高效招商。那么,参加一场酒类展会,酒企如何才能高效的招到最多的酒商
某资深展会专家曾表示,观众的质量决定展会的成败。选展会决定参展的成败,参展商的动作则决定了参展的效果。
当中酒展步入五周年,经销商的数量也实现了指数级增长。从5年前的1.2万户酒商起步,到第五届中酒展至少10万酒商进馆,中酒展不仅藉由庞大客流成长为全生态平台,更为全国参展商带来无限商机。
对于全体第五届中酒展参展商而言,福利来了,请务必收好,这是一份助您在中酒展现场快速招商、快速转化的独家秘笈。
这是一份现场快速招商、高效转化客户的独家秘笈
客户成交率作为酒企参展的追求,是衡量一场展会质量的关键指标。中酒展以参展实例给出了答案。
往届中酒展中,某头部酱酒企业开展首日即签订43位意向客户,现场缴纳保证金300余万元;某新锐酱酒品牌洽谈意向客户100余家,签约客户合同额高达3000万元……
金沙酒业、贵州安酒、夜郎古、贵和酒业等知名酒企高管纷纷表示,中酒展助其开拓了市场。
今年3月,春季中酒展再现盛况:有酒企签单5000万后,立即预定展位;欧洲最大葡萄酒集团、卡思黛乐亚太区总裁毕杜维表示,“参展效果远超预期。”
某白酒品牌透露,“团队来了20多名销售,人均加微信超90个,总计联系到了2000多个意向客户”,更有高端品牌酒企,现场签约了多个区域代理。

这是一份现场快速招商、高效转化客户的独家秘笈

同一个酒展中,有人满载而归,有人两手空空,真的是参展无效吗?由此可见,大多数情况下,选择参加什么样的展会很重要,但更重要的是,参展商以什么姿态参展。除了主办方的高规格、大平台外,成交率也与参展商的努力的息息相关。
以某参展商为例,2020中酒展,该参展商提前备足80余人的销售团队,并提前进行了3次培训,养精蓄锐、枕戈待旦,开展后果然不负预期,取得了签约数千万的成绩。
这是一份现场快速招商、高效转化客户的独家秘笈
随着8月8日的临近,第五届中酒展的大幕也即将拉开。在为期三天的展会中,不仅有来自全国的1000多家参展商,更有全国各地汇聚而来的超过10万户专业酒商,这些酒商来自全国各大主要酒类消费市场,来自传统渠道、团购等多种领域,规模实力有大有小。
对于参展商而言,这无疑是一次巨大的招商机遇。那么,所有第五届中酒展的参展商们,准备好了吗?在往届中酒展的现场,“八仙过海”抢经销商已经成为中酒展参展商的常态。
这里,小编特地准备了一份秘笈,帮助参展商在现场实现快速招商和高效转化。
10万+量级的专业买家,业内熟知的知名大商,无疑是参展商待采掘的金矿。也许隔壁展商展位面积差不多,为什么他能客似云来、我却冷冷清清?
位置、特装、选品、定价、前期运营、现场运营、差异化运作才是各参展商的不同。
一是关注展馆的位置和搭建:好的位置更容易被人流找到,高端、大气的特装效果也能吸引目光。目前在展位位置已经敲定的情况下,参展商可以通过美观、大气、精美的展馆设计和搭建,吸引酒商的注意力,也彰显自身品牌的实力。
二是现场的互动很关键。在展位上进行宣传视频的轮播,设置品酒区、洽谈区、精美伴手礼、赠酒等形式很重要,条件允许的参展商甚至可以将酿造车间搬到现场,让酒商亲眼感受酿酒的流程,在展馆内的物料呈现上,尽可能的将自己的品牌历程、品牌价值以及产品价值进行展示,让酒商一目了然的了解到您的实力和背景。
三是展前的传播造势很关键。建议参展商朋友通过媒体投放、朋友圈宣传、官微发文、H5邀请函等形式,将参加中酒展的信息提前广而告之,一定要凸显自己的展位位置,参展产品等信息,让酒商提前知道您的参展信息,到现场直奔您去。
四是针对中酒展制定特色招商政策。产品千千万,能够打动酒商的不仅有品牌和产品,还有政策和返利措施,让酒商看得到的利润和价值。建议各位参展商针对本次参加中酒展制定特定的招商政策,从各方面打动经销商。
五是在细节上下功夫。如工作人员的着装统一,举止有度等,在接待上给酒商宾至如归的体验感,多备一些矿泉水,对于进到展位的酒商进行细心周到的招待。
六是通过正规的、高端的方式吸引酒商的注意,放弃到处乱发小卡片、低端举牌等举动,也是提升参展商品牌在酒商心中形象的重要举措。
七是在现场举办不同类型的活动,如招商会、经销商大会、品鉴会等等,用展和会结合的形式,实现品牌的声量的爆发,让酒商更多的、更深度的了解到您的企业和品牌,也可以助推快速签约。 
在即将开幕的第五届中酒展上,就有数十家品牌已决定要在中酒展期间举办大型活动,如有「初代藏九上市发布暨藏酒馆揭幕式」、「“奥燃新生-感N之作”新品发布&经销商大会」、「亚洲葡萄酒质量大赛颁奖典礼」、「中国精酿啤酒品牌创新峰会」、「雪茄品鉴师证书班定」「酣客《重做》方法论经营论坛」、「1919酒类直供新零售高峰论坛」、「摘要12年·第五届中国(济南)酱酒大会」、「仁怀酒产品推介会」、「京东酒世界战略合作伙伴大会暨新品上市发布会」等众多展商活动。

这是一份现场快速招商、高效转化客户的独家秘笈

在此,小编代表组委会也号召各位参展商,来中酒展现场举办品牌的招商会、座谈会、经销商大会、品鉴会等等,组委会本着服务品牌的宗旨,也会为举办活动的参展商提供必要的支持和援助。
参展前做足功课,现场才能收获硕果。当参展商不知如何着手,不如问问自己:你的目标客户到展会上去干什么?最希望看到什么?什么才是他们最关注的?然后围绕问题的答案放大你的优势。
@中酒展参展商,以上独家秘笈,你们学会了吗?心动不如行动,不能只记在小本本上,付诸行动,才能变成现场的满满收获,快行动起来吧,小编在这里预祝各位参展商能够收获满满,招到更多的优商、大商。8月8日,我们济南不见不散~
来源:网易酒香
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