网易首页 > 网易酒香 > 正文

黄牛、提价与利润, 三论茅台的价格管理逻辑

0
分享至

飞天茅台的价格应该由谁来决定?事实上,之所以会出现如此之高的成交价,根本上就是茅台的出厂价与官方指导价太低所导致的,理由是显而易见的,目前猖獗的茅台黑市大量存在,这说明炒卖茅台有利可图,如果茅台按照黑市价格制定出厂价,那么黑市自然会销声匿迹,如果茅台价格高到所有购买者都觉得不可接受时,茅台不仅不会涨价,可能还会打折销售。
所以本质上是飞天茅台畸形的价格体系导致了价格管理失效,这种价格混乱又加剧了消费者的恐慌,进而推高了飞天茅台的价格。
黄牛赚的是谁的钱?黄牛之所以炒作茅台,根本原因还是炒作茅台能够获取一定差价,这种差价能够弥补黄牛因为炒作而带来的风险,还有一定的利润,那么从这个角度来说,由于茅台的定价过低,所以是茅台集团邀请黄牛来赚自己钱的。只要飞天茅台的市场需求不改变,市场供需关系不变,那么无论飞天茅台多便宜或者多贵,实际上消费者支付的成本都是一样的。
黄牛挣的茅台差价是消费者的钱吗?不是的,黄牛挣的是茅台集团的钱,只要需求不变,消费者支付的价格是一定的,而茅台过低的定价实际上是牺牲自己的企业利益为前提,因为本身消费者支付的这部分“佣金”是茅台集团的正常所得,这就是为什么茅台许多股东抱怨自己的利益受损的原因,茅台集团明明可以更挣钱,结果这些钱让中间商挣去了。
对于消费者来说,从黄牛直接购买,或者从直营平台购买,总的成本是一样的,只不过黄牛是要多付钱,直营平台是刷积分+运气。所以,只有当飞天茅台的出厂价足够高的时候,那些真正的消费者才能通过支付自己愿意支付的价格来购买产品,黄牛无利可图自然不会再扰乱市场。因此我认为,对于飞天茅台的价格管理,价高者得是一种最优的解决方案。
对于某些必须要消费飞天茅台的消费者,我想他们宁可直接支付高价给茅台集团来换取保真服务,也不会愿意找黄牛、托朋友,去抢两瓶不知真假的酒。前者虽然支付高价了,但是公开透明有序,而后者有很高风险。
当然我知道,其实茅台扩大直营范围就是在一定范围内涨价了,不愿意直接拉高终端价格是由于茅台作为行业代表要符合社会主流消费价值观,再者就是企业负责人由于身份特殊更要注意政治影响,所以,茅台飞天的价格管理不是简单的经济问题,它涉及政治、经济、行业、舆论等多重原因,但是我依然要说,作为企业,茅台的价格管控失控是一种企业资产流失,并且损害了股东的利益。
很多时候,看得见的手非要去管看得见的人,这里面既有政治,也有经济,也许还夹杂着人情,当然还有一些中国特色国情!
来源:中国酒业杂志
相关推荐
热点推荐
她官至局长,最爱喝茅台,年近半百还沉迷男色,单笔受贿超过百万

她官至局长,最爱喝茅台,年近半百还沉迷男色,单笔受贿超过百万

猫眼观史
2023-01-03 22:17:50
《狂飙》里高启强原型刘汉,被传资产400亿曾祸害过12个女明星

《狂飙》里高启强原型刘汉,被传资产400亿曾祸害过12个女明星

东莞诗人
2023-02-05 04:26:42
1930年,好莱坞女星埃德里安娜人体艺术照,仅用一条白色丝带遮挡

1930年,好莱坞女星埃德里安娜人体艺术照,仅用一条白色丝带遮挡

哈喽电竞
2023-02-08 07:55:24
宋平同志在2023年就106岁了

宋平同志在2023年就106岁了

闪电要闻
2023-02-03 01:00:12
注意!未来5年很大概率会消失的3个职业,从业者要及早做好准备!

注意!未来5年很大概率会消失的3个职业,从业者要及早做好准备!

水大叔
2022-12-14 23:42:58
黄磊16岁女儿晒同学合影被骂,仰拍大露事业线,网友:不自爱?

黄磊16岁女儿晒同学合影被骂,仰拍大露事业线,网友:不自爱?

懒虫小鱼
2023-02-07 10:37:58
日本韩国后悔死了,中国这回玩真的了,16国受益只能眼馋了...

日本韩国后悔死了,中国这回玩真的了,16国受益只能眼馋了...

新财迷
2023-02-07 09:40:10
正厅干部敛财6029亿,房产2714套,汽车142辆,藏钱地点意想不到

正厅干部敛财6029亿,房产2714套,汽车142辆,藏钱地点意想不到

文客鉴史
2023-02-06 09:47:39
福原爱承认是小三,性欲太强登顶“不伦榜”,日民要求课本删除她

福原爱承认是小三,性欲太强登顶“不伦榜”,日民要求课本删除她

娱乐哈哈酱
2023-02-06 21:02:33
毛主席为何会看中江青?宋庆龄一句话给出了答案

毛主席为何会看中江青?宋庆龄一句话给出了答案

元哥说历史
2023-01-30 21:45:53
忍无可忍无需再忍,俄中将喊话美国:参战还是滚开

忍无可忍无需再忍,俄中将喊话美国:参战还是滚开

强国网
2023-02-07 11:09:29
曝101岁杨振宁近况,已准备他去世的素材,而18亿资产将成谜团?

曝101岁杨振宁近况,已准备他去世的素材,而18亿资产将成谜团?

奥燃小鑫
2023-02-06 11:31:36
回味了一下陈冠希当年的照片,感觉陈文媛才是最美的!

回味了一下陈冠希当年的照片,感觉陈文媛才是最美的!

感受生活喜欢吃瓜
2023-01-25 14:58:31
工信部:对卫星互联网设备、功能虚拟化设备纳入现行进网许可管理

工信部:对卫星互联网设备、功能虚拟化设备纳入现行进网许可管理

IT之家
2023-02-06 10:14:52
李白为吹捧杨贵妃,写下一首28字的肉麻情诗,开篇两句人人会背

李白为吹捧杨贵妃,写下一首28字的肉麻情诗,开篇两句人人会背

丹宝说文史
2023-02-08 07:06:21
原来被击落的气艇上科技含量这么高!难怪美国要出动F22战斗机!

原来被击落的气艇上科技含量这么高!难怪美国要出动F22战斗机!

涟漪评
2023-02-07 10:58:14
网红恩科直播,边吃边吐血,睡觉用呼吸机,网友:要钱不要命?

网红恩科直播,边吃边吐血,睡觉用呼吸机,网友:要钱不要命?

李月小文文
2023-02-07 15:12:21
多地宣布:取消今年体育中考男生1000米、女生800米跑项目

多地宣布:取消今年体育中考男生1000米、女生800米跑项目

上观新闻
2023-02-06 16:51:55
危!ChatGPT一出,这10大职业可能先丢饭碗

危!ChatGPT一出,这10大职业可能先丢饭碗

新智元
2023-02-07 12:28:44
公安辅警工作新调整?临时工时代终结,全员入编还可以上调工资?

公安辅警工作新调整?临时工时代终结,全员入编还可以上调工资?

老李财郑
2022-11-02 18:40:50
2023-02-08 21:32:49

头条要闻

中央纪委4天连打4"虎" 其中一人很特殊

头条要闻

中央纪委4天连打4"虎" 其中一人很特殊

体育要闻

20年长盛不衰!詹皇的历史得分王之路

娱乐要闻

离婚不到1年想复婚?孙怡公开喊话前夫

财经要闻

科技要闻

马斯克“坑煞”中国友商

汽车要闻

理想L7今晚正式上市 33.98万起?能否更低?

态度原创

本地
旅游
教育
亲子
公开课

本地新闻

刷完《狂飙》大结局,有多少飙友只想飞去江门

旅游要闻

中国夏天迷人风景 第一个就美得词穷

教育要闻

研究生考录比降至近十年最低,这些专业持续扩招

亲子要闻

与人类幼崽如何进行有效沟通

公开课

圆明园被焚160年后,河道中挖出罕见文物

无障碍浏览 进入关怀版
×