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天佑德青稞酒突进次高端,国之德G6将是拳头产品

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今年一季度,青青稞酒迎来了“开门红”。据财报显示,今年一季度,青青稞酒实现营收3.79亿元,同比增长86.91%;实现净利润约7143万元,同比增长1630%。

在去年漫长的新冠肺炎影响之下,今年青青稞酒业绩“开门红”也引发市场关注。网易酒香发现,在业绩增长的背后,青青稞酒在次高端白酒市场的成长是迅速的。

据了解,青青稞酒一季度营收增长86.91%,与签约“大国品牌”IP,以及主推产品——天佑德国之德G6业绩突出有关。国之德G6在2021年第一季度销售额达1227万元,同比增长577.4%;销售量6164件,同比增长607.5%。次高端产品的增速远超预期。

青青稞酒为何能在次高端实现高速增长?未来公司在次高端市场又有着怎样的战略规划?近期,青青稞酒副总经理范文丁接受了网易酒香的采访。

作为一款定位次高端的青稞酒,国之德G6聚焦500元价位,上市一年多,创造了销售增长600%的佳绩,为青青稞酒在次高端市场的突破建功。据了解,国之德G6坚持天佑德传统酿造工艺,而且产品酒体一次性勾调入库,历经不锈钢、陶坛,瓶储等三级陈藏。该产品目前是青稞白酒酿造工艺较高水准的代表产品,有着坚实的品质基础。

据范文丁透露,国之德G6将是青青稞酒未来的拳头产品,并以“产品品牌化”的思路来规划发展路径。

对于在次高端白酒布局的思考,范文丁表示,中高端产品对公司的利润贡献较高,而且整个白酒行业的发展趋势也逐步聚焦到了中高端产品,这样既能顺应市场发展趋势,也能为公司创造更多的价值。

为支持次高端产品的发展,青青稞酒也提出了核心战略支持,也正是在核心战略之下,青青稞酒次高端市场得以实现突破。据范文丁介绍,公司核心是围绕“定位西北、聚焦青甘”的市场战略布局,以“青稞振兴计划”为契机、以“大国品牌”为背书,在青甘市场团购渠道全面导入国之德G6、第三代出口型等公司中高端产品,并充分利用各类媒体资源持续不断为公司中高端产品赋能,打破名酒在中高端白酒市场的垄断局面。

作为西北知名酒企,青青稞酒是青海省唯一的白酒上市企业,其在西北地区有着广泛的消费基础。“定位西北、聚焦青甘”这一战略也正是支持青青稞酒在优势区域市场实现向次高端的突破。

除了市场基础和产品基础,对于次高端产品的运营,青青稞酒也进行了细化。范文丁表示,首先公司对产品先进行了梳理,精简了大量sku,在产品开发上更加慎重,进一步明晰产品线,解决了以往消费者对我们产品认知混乱的问题。其次,对于国之德G6、第三代出口型等高价位产品,将产品结构整体上移,着力突破中高端市场,同时辅以新型团购模式、配额制模式等,逐步打破了名酒对中高端市场垄断,销量也有了大幅的提升。

而对于未来产品线的升级规划,范文丁表示,目前公司理清了产品线,确定了以国之德G6、出口型、星级系列为主的产品主线,那么以后,随着工艺的不断完善,结合市场的需求,还会推出一些其他的产品,满足消费者的需求。

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