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酒鬼酒首届粉丝节完美收官,全新IP背后的逻辑是什么?

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酒鬼酒“523酒宠你”首届超级粉丝节圆满落幕,全新IP横空出世。

5月23日-6月1日,酒鬼酒首届超级粉丝节盛大举行,给广大粉丝带来了一份超级大礼。专属酒鬼酒粉丝的小程序——馥郁俱乐部上线的当天,浏览量突破10万+,截至6月1日,浏览量突破50万次;五位直播达人齐聚湘西,活动直播间观看人数超15万,总计销售额超300万,参与微博话题互动的酒友近百万。
酒业家看来,酒鬼酒超级粉丝节的意义不仅在于对消费者的贴近与触达,也在于品牌形象的塑造以及对经销商合作伙伴的赋能。酒鬼酒以系统的体验式营销,不仅为广大消费者提供了“云游”酒厂的机会,进一步强化了酒鬼酒的消费者认知度、美誉度,还通过互动游戏和消费者进行深层次沟通,充分展现出酒鬼酒的品牌自信、文化自信、品质自信、产区自信。

酒鬼酒福利酒鬼酒酿酒之旅小程序

“523,酒宠你”,这是酒鬼酒粉丝节的口号,酒鬼酒通过“一场创新直播、一个互动游戏、一个热门话题、一波走心互动”,多角度搭建起和粉丝的沟通平台。
活动当天,酒SIR、酒中无邪、老徐说酒、王小川、腾蕾品酒等五位直播达人和千万酒友实时互动,共同探秘馥郁香“523”工艺。除了参观酒鬼酒生态工业园,大V们首次深入酒鬼洞藏文化酒的基地——利达洞,感受酒鬼酒的洞藏之妙。当晚,五大直播大咖空降直播间,在京东、抖音两大平台同步带货,创造了300余万元的带货业绩。
别出心裁的是,酒鬼酒粉丝节还设置了线上游戏环节,消费者参与线上酿酒,完成后可得相对应的实体酒一瓶;在微博上同步开启“523酒宠你”我有酒,你有故事吗的热门话题;为每一期“酒点一刻”的铁粉,专属定制一份“留言时光瓶”,让它成为每一位铁粉的“社交货币”。
可以说,酒鬼酒打造的超级粉丝节,与当前社交平台的新趋势完美吻合,不仅是和忠实粉丝互动的有效方式,更能收获一大波新粉丝的关注,取得的效果也相当可观。截至6月1日,由小游戏带动,全新升级后的馥郁俱乐部浏览量突破50万次,目前已有5位铁粉酿成500ml内参酒,200余铁粉已在积分商城进行兑奖。
值得注意的是,自试水电商直播以来,酒鬼酒不断尝试新“玩法”,从室内固定场景带货直播,到走入酒鬼酒生态工业园,以探秘、旅行形式传播馥郁香工艺和品牌文化,酒鬼酒在电商渠道的探索越来越深入,也走出一条属于自己的差异化道路。

深入开展消费者营销和服务,是酒鬼酒2021年的一项重点工作,精心打造首届粉丝节,便是最好的证明。
在此之前,酒鬼酒围绕馥郁荟、内参名人堂、中国高端文化白酒研讨会等消费者营销服务活动,不断扩大“馥郁香”的朋友圈、粉丝团,这次粉丝节,酒鬼酒跳出原有的消费者营销模模式,抓住线上营销的风口,开启营销创新的新篇章。
之所以做出新的创新尝试,与当下消费者的习惯有着莫大的关系。如今,品牌和消费者之间的沟通方式、方法都发生着变化,传统的广告、宣讲式的营销方式已经无法“抓住”新一代的年轻消费者,酒鬼酒打造超级粉丝节,通过“粉丝效应”向品牌引流,再以消费者口碑传播,显然是树立良好品牌形象的有效途径。
在酒业家看来,作为酒鬼酒超级粉丝节“首秀”的重要组成部分,无论是直播的创新、还是小程序的运用,酒鬼酒都瞄准了消费者高聚集的社交平台,并以消费者喜闻乐见的方式拥抱消费者。
与此同时,酒鬼酒在营销方面的创新,不仅能助力酒鬼酒形成更强大的品牌声势,也利于私域流量的打造,从而赋能经销商合作伙伴、助力其更好地实现动销。
一场为期数天的超级粉丝节,酒鬼酒演绎实力“宠粉”,极大程度激发粉丝们参与的积极性和活跃度,进而强化馥郁香在消费者心中的印象和认知,构建起和消费者沟通的独特话语体系。
熟悉酒鬼酒的人都知道酒鬼酒与湘西的密切联系。近年来,酒鬼酒在传播湘西文化上做了不遗余力的尝试。无论是携手中国国家地理打造《重走大师路》,还是和湖南省博物馆联手举办“醉·湘西——山水人文影像展”,酒鬼酒的目的只有一个,在风土和文化中挖掘酒鬼酒的价值。
粉丝节举办的时间选定5月23日,源自馥郁香“523”工艺,有利于进一步培养消费者对香型的认知。众所周知,今年3月份,馥郁香型白酒国家标准的正式颁布,对于酒鬼酒公司来说,具有里程碑式的重要意义,通过粉丝节的广泛传播,对酒鬼酒持续提升馥郁香影响力起到积极助推作用。
馥郁香“523工艺”的特别之处在于,选用高粱、糯米、大米、小麦、玉米等5种粮食,大曲、小曲两种曲接力发酵,最终形成前浓、中清、后酱的“一口三香”,这也是馥郁香能够成为国标香型的精髓所在。粉丝节传播的深度和广度,让馥郁香国标有了更广泛、普及的“群众基础”。
除此之外,在白酒迈进产区竞争的时代,酒鬼酒也提出打造“中国馥郁香型白酒核心产区”的战略规划,在这一战略之下,粉丝节加大对湘西风土、传统酿造工艺的曝光,也是战略使然,让“离开湘西,就生产不了馥郁香型酒”不仅成为行业共识,更成为抢占消费者心智的有力武器。
再者,湘西这片神奇的土地,是很多人的向往之地,通过湘西风土人情的魅力,以文化和情感为纽带,让消费者感知酒鬼酒的文化底蕴,让文化自信成为品牌最有力的加持,提高酒鬼酒在消费者心中的地位。
这次粉丝节通过直播达人的视角,将湘西风采、酒鬼文化、酿造工艺等呈现在消费者面前,从而让酒鬼酒的形象更加立体。从消费者层面看,粉丝节是营销创新之举,站在行业角度,是酒鬼酒战略中的重要一环。
来源:酒业家
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