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618直播电商迭加效应凸显,1919蓄势抢跑“即时零售”

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618促销战白热化,即时零售或成制胜奇招

2020年,受疫情因素影响,直播带货渠道成为企业发力的重点,酒类流通也已经进入下半场。线上线下的双渠道的结合是酒类零售下半场的关键点。有专家预测,2021年中国酒类新零售市场规模有望达到1363亿元。
随着今年618的临近,各类电商平台促销大战的序幕再次拉开。
直播是今年618毋庸置疑的主角,各大品牌也都将直播作为最大的发力点。数据显示,仅天猫预售开启当天,薇娅、李佳琦的观看数就已破亿,销售额突破20亿元。而随着618即将正式开卖,直播带动的销售额还将继续刷新。
在酒类直播这个赛道上,1919一直是先行者和领跑者。
2020年,1919董事长杨陵江亲自带队斩获的直播带货业绩亮眼,包括总裁来了、明星刘涛以及1919自播,吸引超241万人次观看,获取了584.36万的销售业绩,占1919整个618大促销售额的7%。今年的618,1919又更进一步,通过天猫和抖音两大平台,真正开始了对直播电商新赛点的抢占。

2020年,薇娅在直播中带货茅台,售价1499一瓶的飞天茅台引来2000万名网友参与秒杀,李佳琦直播长城葡萄酒,30秒20000箱销售一空,罗永浩直播带货谷小酒,上架90分钟销售额超过1000万……
在头部主播创下傲人战绩之后,2020年起,名酒与头部主播的新合作模式也在迅速升级,各大名酒产品成为直播间常客,酒水直播带来的可观成交金额吸引了更多网红和明星入局,卖酒逐渐成为直播带货界的新贵。
根据天猫数据显示,2020年“618”狂欢节酒类直播累计直播成交额破亿元,其中店铺自播成交同比175%,自播总观看时长高达35万小时,互动人数达到26万人。由此可见,酒类直播带货的潜力不可忽视。
而在酒类直播的风口之下,诸多痛点也逐一显现。由于很多带货主播不懂酒、劣酒高卖、品牌鱼龙混杂等现象,带货主播进行酒类直播的发展正逐渐陷入瓶颈。同时很多酒类企业直播又受限于不具备To C端消费者的物流、售后客服等服务体系,且酒厂营销体制无法事前规划、评估品销合一的结果,终究是难成气候。
对此,1919做足了功课。
去年下半年,1919成立了运营直播渠道的专业公司,凭借消费者数据分析、运营体系支撑、商品数量及种类、门店配送服务等方面的优势,打造了一套完整的即时化零售体系,成功突破了酒类直播的瓶颈,也让自己在直播电商新赛道上率先跑出了新节奏,拿到了制胜未来的新赛点。

与往年有所不同的是,今年618除了战线拉得更长,硝烟也更加浓烈,在天猫、京东等电商平台之外,抖音、快手等短视频及直播平台不再只是打配合,而是直接宣告入场。
对于1919而言,今年天猫依然是618的主战场,1919选择全员出动的形式,参与天猫直播的不仅有1919的全国各个省的省总巡回直播,在6月3日下午5点“总裁来了”——1919董事长杨陵江也会再次空降直播间参与直播,并且在线砍价带来海量美酒。

据了解,1919直播期间酒水低至9.9元起,折扣部分更是达到了五折优惠,同时,还会准点发放万元红包雨,直播间抽奖送价值799元总裁专属独家美酒洪七公。
值得注意的是,1919还及时抢占了抖音这一顶流平台。作为拥有庞大用户和日活的直播平台,抖今年也推出"抖音618好物节",正式入场618大促。1919抓住此次契机,积极拥抱新渠道,让1919门店加入到抖音直播中来。
据悉,618活动期间,1919抖音官方蓝V号将每天与门店矩阵号进行连麦互动,实现粉丝导入,形成品牌认知,迅速激活门店账号直播权重,以稳定流量纵向输出,让门店账号度过快速冷启动期。同时,门店之间每日互动PK,增强门店之间的横向竞争。
这种横纵并举的方式,除了快速提升品牌流量,还通过直播间神秘福利、矩阵短视频推送、大咖空降等一系列玩法,丰富用户体验。不难看出,1919这一系列举措意在加快其在直播电商赛道上的奔跑速度,成为酒业直播电商“霸主”的野心已然显现。

6月1日起,618促销正式进入高峰,包括京东、天猫、拼多多等在内的主流电商平台给消费者发放了数十亿至百亿的消费券,玩法也较往年变化更少,价格战进入白热化阶段。
但对企业来说,价格战只是在促销期内增长销量的一种方式,消费者体验才是长期根本,而1919的直播却提供了一种新的可能,以优质体验将原本的短期用户长期留存。
通过“即时体验”,打造“即时零售”,正是1919作为酒类新零售头部企业在这场直播电商大战中拿出的王牌。
1919作为国内最早布局线下门店的酒类流通企业,截止2021年5月,已有超2000家线下实体店。基于门店LBS定位覆盖一二线城市,依托全国化布局的供应链体系,加上一贯秉承的优质服务,19分钟立即送、上百位客服坐席24小时在线接待,1919能让直播间的用户享受到“即时购酒,即时享受”的“即时体验”。1919也将从新零售直接变身为“即时零售”。
目前来看,1919以本次618天猫、抖音双平台直播作为开端,在“即时零售”方面开一个漂亮的好头。后续1919线下直营店将分省份逐步进驻抖音,到今年双十一前,开播门店数将突破500,覆盖全国一二线城市,匹配抖音同城发展战略,形成一种新的直播风尚,让直营门店直播成为常态。
来源:酒业家
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