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全兴加速跑,谋定浙江名酒席!

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2020年,从河北、河南到江西,42天连战8省,马不停蹄的系列全国招商会,揭开了老八大名酒全兴“全国化征程”的大幕,也让“奔跑”成为全兴的“新常态”。

2021年,“奔跑吧,全兴”再次开跑,除“44天7省”的“全兴加速度”外,在新一轮的全国化攻坚战中,全兴开始逐渐构建展现自己的“节奏感”。

5月20日,首站行至南京,5月26日,再入杭州,全兴两下江南,通过“全国品牌推荐会”,BC端声量线持续输出,深入布局长三角小气候,建成华东板块小三角,以小带大,与京津冀、华东、西南三大板块形成联动,助力“十四五”三年涨三倍、五年翻三番的“3353”目标。

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第二站,再下江南

俗话说,盛世南巡下江南,涵盖江苏浙江两省部分的“江南”,归属长三角一带,自古以来就是我国经济发展最活跃、开放程度最高的区域之一,其白酒消费能力和市场容量自然不言而喻。

据统计,长三角集中了目前中国1/4的经济总量,涵盖上海、江苏、浙江、安徽,是世界级的城市集群,也是全兴重点培育和计划打造大华东市场中的核心区域。因此,2021年全兴年度全国品牌推介会选择在南京首发。

而浙江,作为长三角的南翼核心增长级,其省会城市杭州,是我国第10个“万亿GDP俱乐部”成员,2020年人均GDP位列全国第五,成功实现城乡居民年均收入万元以上,是引领消费升级趋势的地区之一,更是全国性名酒品牌的必争之地。

但由于传统历史消费引领,浙江一直是黄酒生产大省和红酒消费优势大省,缺乏地产优势白酒品牌。在强大消费力驱动、商务内需引领下,浙江白酒整体市场容量约在200亿,主流价格带在150-200元之间,市场呈现“多头并存”的格局,被全国性外来名酒抢占了绝大部分市场份额。

经济富庶,开放包容、缺乏地产白酒的浙江消费者,更青睐选择全国性名酒品牌。因此,全兴此番落子浙江,具有极强的战略考量,既是空白优势市场的名酒抢驻,也是与南京形成联动,深入开发、组建“长三角小气候”的关键布局。

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以专属“节奏感”,谋定浙江名酒席

“浙江人爱喝好酒”,往往是很多人对于浙江酒类消费的第一印象。相比其他区域市场,开放性和品牌性是浙江白酒市场的最大特点,商务宴请全国性高端名酒俏销,主流升级消费段300元以上次高端白酒容量超30亿,外来名酒林立,各领风骚。

面对如此包容开放的浙江市场,在白酒产业集中大势所趋,名酒成为行业稀缺资源的当下,糖烟酒周刊副总编辑、酒说总编汪社锋认为,全兴作为中国“老八大名酒”和川酒“六朵金花”品牌优势放大,正是浙江酒商需求的名酒资源。

那么,全兴酒业此番全面招商布局,究竟要如何谋划浙江市场的大爆发?

“全兴已经连续四年保持两位数增长,未来目标三年涨三倍、五年翻三番,从起步到加速,全兴方向明确”,会议一开始,四川全兴酒业有限公司总经理祝勇首先道出了全兴老名酒复兴的底气和实力,并给出了“保质、控盘、稳价、增利”稳定奔跑的八字要领,规划发展节奏。

首先,全面介入浙江主流消费市场,打响名酒品牌。

此次全兴携“熊猫+全兴大曲”两大品牌三大系列产品矩阵亮相浙江品牌推荐会,其中,全兴大曲,定位中档名酒第一品牌,打造100~300元现阶段主流核心价格带产品,重点培育300~500元未来核心价格带产品,规划储备500~800元高档价格带产品;熊猫赏鉴则定位高端轻奢,重新定位全兴超1000元的名酒价值,主攻商务宴请。

全价格带覆盖浙江酒商主流产品需求,抢占各渠道终端布局同时,深挖名酒品牌价值,在浙江全省市的分众及站牌广告以醒目的“中国老八大名酒”持续输出,唤醒消费者对“品全兴 万事兴”品牌记忆,将浙江消费者选品首要关注的“名酒”标签深入其心智,建造良好的名酒品牌氛围,这是全兴酒业的短期目标。

其次,以“增利”为核心的模式引领,这既包括为经销商增利,也包括消费者的。

四川全兴酒销售有限公司副总经理江国兵在现场对全兴酒业的运营规划进行了详细介绍,他表示,全兴市场运营既要满足公司品牌良性成长需要,也要满足区域市场快速增长的个性需求,采取开放性的合作模式,强化经销商自主性,塑造运营联盟体。

浙江各省市将按照城市规模建设二级核心终端销售模式,规避多级分销,各终端培育固定消费单位或消费领袖,跨圈层传播的同时,引入数字化流通渠道管控,保障产品价盘稳定和有序的市场推广,实现浙江市场深度攻坚的长线布局。

针对浙江白酒市场,全兴清晰、明确的节奏发展规划,也为它赢得了当地酒商的高度认可,嘉兴紫景轩酒庄潘总称赞其,抢在行业趋势前就建立好自己的核心壁垒,并且不断向前快跑。

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锁定“三角”板块,全兴奔跑进攻“十四五”!

察势者智,驭势者赢。迭代、升级、变革、染酱,随着消费升级,当今酒业市场竞争愈加激烈,名酒新格局重构正在成为“十四五”时期中国酒业的主流趋势,也是白酒经销商的新利润源。

“十四五”期间什么样的企业最有机会?和君咨询集团高级合伙人、和君酒水事业部主李振江的答案是,体制红利+品牌红利,二者兼具的全兴则是酒商“十四五”必要之选。

第一,产品品牌力是根本,具备号召力、唯一处在名酒发展期、价值洼地的全兴品牌发展空间巨大。第二,模式决定了经销商动力与发展效率。品牌新模式核心在于厂商合作关系的优化与升级,全兴的创新能力与赋能商业工作一直是核心工作。

此外,在全兴以老名酒的姿态加速回归,重塑中档第一品牌的同时,稳固的“三角板块”全国化布局,品牌势能互相影响,形成有效联动,为全兴发展提供新动能。

其中包括,“以北京为中心的京津冀板块,以上海为中心的长三角板块,以成都为中心的川渝板块,以广州为中心的珠三角板块”,以及“济南、郑州、合肥”的小三角板块,通过在各地人、货、场闭环推广,营造良好小气候,通过在各地人、货、场闭环推广,营造良好小气候,助力全兴全国大生态建设。此前开始运作全兴的南京丰江食品有限公司董事长庄永祥表示,通过赠饮、小品会,全兴的品质和品牌在其核心消费圈中很受认可,已形成消费热潮,初现品牌小气候。

从加速跑、前瞻性布局到有策略节奏感、小气候建设,全兴迈下的每一步,都在自己的全国化名酒复兴计划之中。对于全兴酒业而言,未来2个月时间里,还将继续走入湖北、山东等地,全速奔跑,建设更多小气候!

来源:酒说

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