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光瓶酒鏖战,谁是酒商新选择?

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今年以来,“三座大山”正在压得很多经销商喘不过来气。一是市场费用高,渠道开拓起来难度大;二是人员成本高;三是利润空间越来越薄。那么,往后的利润到底从哪里来?对于经销商来说,产品是公司发展的基石,只有基石稳了,公司各种问题才能迎刃而解。
选准赛道,路才能越走越好。2021年,光瓶酒作为行为风口之一,已经成为很多经销商的重要选择品类,这也意味着,至少未来3~5年的时间中,很多经销商的利润都要从光瓶酒而来。
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未来五年,酒商利润从“粮票”家族来
随着大众酒升温,光瓶酒的价值正在不断凸显。酒说记者了解到,全国各地越来越多的经销商正在将天下粮仓酒业出品的“粮票系列”作为自己的产品首选。
“6月我们会到保定参加‘粮票系列’新产品的上市发布会,”这些经销商纷纷表示。那么,6月这场会为何如此吸引经销商关注?除了对“粮票系列”产品本身的看好之外,在酒说看来,这背后还有六大主要原因。
第一,行业大咖加持。如今,光瓶酒热度不断攀升,市场竞争越来越激烈,经销商也开始出现操作难题,如何才能更精准地运作光瓶酒?在这次新品发布会上,天下粮仓酒业将邀请行业大咖现场直击光瓶酒的爆点和痛点,让经销商更懂光瓶酒。
第二,现场品鉴。除了现场讲解外,行业大咖也将引领参会嘉宾全面品鉴“粮票系列”新品,让参会者通过观色、闻香、品味等亲身体验,对该产品有更全面的了解。
第三,豪车相送。“既然来到现场,就要让经销商朋友们体验到一些不一样的。”天下粮仓酒业负责人表示,在现场只要签约达到一定额度的经销商,还会获得相应的五菱宏光或者奥迪车的车辆赠送奖励。
第四,超大优惠政策支持。为了回馈合作经销商,天下粮仓酒业除了日常的“进店支持、陈列支持、人员支持、投奖支持和车辆支持”五大政策支持外,还会在现场拿出超大力度的政策支持,协助经销商更快地开发市场。
第五,工厂参观。天下粮仓对合作客户的诚意不只体现在发布会上,此行还将邀请经销商到酒厂进行参观,通过沉浸式体验,实地参观天下粮仓酒业的实力和规模,并对“粮票系列”的酿造工艺有更进一步的了解。
第六,利润空间大。对于“粮票系列”,天下粮仓拿出了满满的诚意和全国经销商合作。除了提供高品质的产品外,“让利”也是公司对经销商的最好回馈。据了解,凡是代理“粮票系列”的经销商,都能获得年度百万级的利润回报。
如此大力度,其实天下粮仓酒业在一定程度上解决了摆在经销商面前的“三座大山”,协助经销商轻松运作市场。
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粮票系列回答了什么样的光瓶酒更有“价值”
自从春季糖酒会结束之后,全国已经有上万名经销商和天下粮仓酒业洽谈合作,6月即将召开的新品发布会也吸引了行业的高度关注。酒说认为,这正是因为“粮票系列”回答了什么样的光瓶酒更有“价值”。
当下光瓶酒的主流价格主要集中在10~50元(500ml),其中又分为两个档,一个是15~30元档,这是目前主流中的主流;另一个是50元档。
在光瓶酒这个细分市场,15元、20元都算是成熟的价位,消费者需要选择的只不过是品牌而已,一旦价位突出这个区间,就不仅仅是品牌选择的问题,还有价位的选择,消费者会考虑我用这么高的价位完全可以消费带盒子的产品,这样更有面子。所以酒企着重要解决的就是如何增加一款光瓶酒的“价值感”。
对于消费者来说,什么才是产品“价值”?其实,“价值”可以从两方面来进行体现,一方面是品牌,另一方面是情怀。品牌自不用多说,它的溢价能力是显而易见的;情怀则是一种精神需求,如今消费者购买产品,更需要情感上的契合。那么,有没有一款产品,能够二者兼而有之?答案是:一定有。
由河北天下粮仓酿酒股份有限公司最新出品的“粮票系列”产品,正是契合了消费者的“品牌+情怀”需求,如今,它正走向市场。说起天下粮仓酒业,很多“老酒民”都十分熟悉,它自建厂后至今,已经历经近30年的发展,现今已成为河北省保定市白酒行业中的骨干企业。
此次推出的粮票系列产品共有三款,分别是475ml的小粮票和大粮票,这两款产品分别有42度和52度两种;另外一款是52度,规格在500ml的老粮票酒,流通价格分别在15~50元不等。该系列产品,既在价格上契合了当今市场的主流价格带,又极具特色,打造了属于自己的大IP,现在整个市场都在提IP化,而年轻消费者对IP化产品更青睐,换个角度说,IP就是品牌,只有做好品牌,才能获得消费的认可和忠诚度。
那么,对于经销商来说,什么又是产品“价值”?“粮票系列”的推出,则很好地回答了这个问题。自然是那些品牌力强、厂家支持政策力度高、利润空间大的产品。
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品质回归,看天下粮仓的顺势而为
我们必须明白光瓶酒拥有市场发展的一个特色趋势,即回归品质,之所以将光瓶视为品质回归的其中一个表现,就是将目前市场的各种外在、内在影响因素考虑之后得出的结论。“我们之所以愿意和天下粮仓酒业合作,不只是看中企业的各种政策支持,其实更主要的是它的产品品质很好。”一名来自浙江的经销商如此表示。
据了解,天下粮仓一直以来秉承“选天下好粮,酿天下粮仓”的理念,传承古法固态工艺,酿造地道风味老酒,严格把控酿造白酒每一个环节,提升白酒的整体品质,区别市面上大多数白酒。该酒入口后,芳香浓郁、绵柔甘洌、香味协调,入口甜、落口绵、尾净余长,入喉净爽、各味谐调、恰到好处。
天下粮仓凭借对白酒品质的坚持,几代人不断的经营之下,已经成长为行业的隐藏巨头。过去的32年内,天下粮仓在全国外贸商品交易会上荣获金奖、香港国际商品博览会金奖等多项殊荣,被中国酒文化研究会命名“中华文化名酒”。
秉承着将品质做到极致的理念,如今最新推出的“粮票系列”,既是天下粮仓酒业对品质的证明,也是对消费者的再次回馈。而在6月召开的新品上市发布会上,参会经销商可以在行业大咖的引导下进行专业品鉴,对该产品的品质有更深层次地感受和体会。
如今,光瓶酒市场已经出现了集中和分化的现象,作为酒商应该顺势而为,和有品牌、有品质、有营销力以及愿意和经销商共赢的厂商合作,一起撬开千亿光瓶酒市场!
6月,让我们共同期待粮票新品隆重上市!
来源:酒说

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