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“华茅荟私享盛宴”开创华茅营销新局面!

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5月14日,“传时光之礼 敬时代典范”华茅私享盛宴茅台大酒店完成首秀。透过这场盛宴,500多名经销商和消费者代表,共同分享了一个酒香氤氲的夜晚。

华茅荟私享盛宴的诞生,可以追溯到2020年8月。彼时,华茅方面组建旨在信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台——华茅荟。短短数月,华茅荟已在全国23个省、自治区、直辖市成立39个分会,吸纳会员1.9万人。

在成功运作华茅荟的基础上,华茅方面顺势推出华茅荟私享盛宴,通过丰富的活动形式,从视觉、听觉、嗅觉、味觉各个方面,引导消费者感受华茅之美,打造更有沉浸感的品鉴体验。

北京华夏国酒销售有限公司董事长张武在现场表示,接下来,华茅私享盛宴将在全国各地陆续开展,“我们力争将华茅私享盛宴打造成中国酒业营销的经典IP。”

此外,记者在现场获悉,从2021年5月25日起,华茅将全线停止招商。

华茅私享盛宴,将是一个怎样的IP?

华茅酒起于1862年,赤水河畔是故事开始的地方。站在今天,同样在赤水河畔,透过一场华茅荟私享盛宴,现场嘉宾重温了感人至深的亲情画卷,华茅的孝善文化,唤起人们广泛共情。

活动是在阵阵编钟声中开始的,伴随着铿锵而婉转的乐声,人们将视线移向舞台,便见舞者身着汉服、怀抱吉他、翩然而舞,整个会场宁静了,人们开始进入某种氛围之中。

中央电视台著名主持人唐剑慷慨诵读《华茅赋》,掌声阵阵响起、绵延不断。“顾不上看手机了”,是很多嘉宾的亲身体会。

茅台酱香酒公司党委委员、副总经理陈宗强在致辞中称,华茅来自“上个世纪的上个世纪”。他表示,华茅是传统文化的载体,昔日华联辉前辈为了让亲人喝上记忆中的酒,不惜建厂酿酒,此情此景至今令人动容;华茅也是一个有担当的品牌,过去几年,华茅在公益项目“思源三孝”上投入1200多万元;华茅还是一个有未来的品牌,目前华茅已经登上央视平台,品牌势能不断提升、品牌影响力不断深入。

在陈宗强看来,华茅荟私享盛宴,既是提升消费者体验的重大举措,更是创新营销、培育市场的全新突破,希望华茅可以将其打造成一个精耕市场的样板和典范。”

中国白酒大师、中国酿酒大师、中国首席品酒大师、茅台集团原总工程师吕云怀在现场谈起茅台对质量文化的传承。他表示,昔日华联辉建立成义烧房,为的是给家中的老母亲酿一口好酒,从未把酒作为商品看待,对质量的要求非常之高;新中国建立后,茅台作为外交酒、礼品酒,一直对质量精益求精;改革开放之后,茅台酒恪守传统大曲酱香酿造技术,不断提升质量,成为品质象征。

投放市场两年后,华茅交出了怎样的答卷?

进入5月,A股上市公司年度报告已经披露完毕。以贵州茅台为首的上市酒企,通过稳步增长的业绩为行业发展注入信心。本次大会现场,张武也公布了华茅过去一段时间的成绩,种种指标,令场上嘉宾为之振奋。

据张武介绍,自上市以来,根据茅台集团的整体部署和茅台酱香酒公司的工作要求,华茅围绕茅台酱香酒“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”总体思路,在品牌打造、消费者培育、文化弘扬、渠道建设、优商扶商、公益慈善等领域全面突破。

在品牌方面,作为茅台集团推出的一款传承匠心品质的高端酱酒,华茅坚定执行高举高打的策略,全方位树立高端品牌形象。

具体来看,自2019年投入市场,华茅在全国38个机场以及国航、东航、南航、海航四大航机杂志进行持续投放。今年开年,华茅品牌广告登陆央视,横跨四大频道和五档黄金栏目。此外,华茅还连续两届成为读懂中国国际会议、长三角民企发展大会、中国投资人峰会的官方合作伙伴。以上种种,卓有成效地提升了华茅的品牌影响力。

在强化高端品牌形象的同时,华茅还不断精耕消费者培育工作,过去一年,先后举办各类大型主题活动20场,参与人群达7000余人;赞助不同规模活动239场,参与品鉴人数达3万多人。

此外,华茅还在文化弘扬和公益慈善领域有颇多作为。过去一段时间,华茅陆续开展了茅台文化探索之旅、设立了“善行贵州•思源三孝”专项公益基金。

除了品牌打造和消费培育,与经销商合作共赢也是华茅的纲领性方针。进入市场以来,华茅运营团队制订了一系列优惠的招商政策,并得到了广大经销商伙伴的广泛认可。经过两年布局,目前华茅拥有包括省级经销商5家、区域经销商99家、特约经销商170家、517家重点陈列店,已经初步建立全国化的渠道网络。接下来还将推出一揽子优商扶商措施,在品鉴、促销、客情维护等方面,加大支持力度,确保经销商良性动销,持久赢利。

本次大会还透露出,华茅将于十天后的5月25日全线停止招商。“下一步我们将把主要精力用在品牌打造、消费者培育、文化弘扬、优商扶商、公益慈善上”,张武表示,“努力把这款传承匠心的高端酱酒,打造成为具有历史价值和时代精神的品牌。”

华茅的“高端”,不止于酒

最近几年,高端酒市场蓬勃发展,众多酒类品牌积极探索高端化的升级之路,结构性增长成为行业趋势。

而在竞逐高端市场的过程中,华茅的思路颇具代表性。在品牌基因和品质优势的基础上,华茅洞察高端消费人群的深层需求,如有效社交等、资源互通、人脉拓展等,有针对性地提供了一系列深层服务,通过提供附加值,链接更多的商界领袖和时代精英。

2020年8月,定位于“高端、私享、交流、合作”的华茅荟正式成立。这意味着,华茅酒除了可以满足精英人士的用酒需求,还为高端消费人群提供了一个拓展人脉、资源互通的合作平台,其背后是对高端酒消费需求的深刻洞察。

而透过华茅荟私享盛宴,这些精英人士可以近距离接触品鉴知识、传统酿造技艺和灿烂的酒文化,更加立体地感受华茅之美乃至中国白酒之美。从影响有影响力的人开始,华茅酒正在培育和聚拢一大批忠实粉丝。

在聚拢消费者的一过程中,文化的力量不容忽视,传统文化中的精髓部分,尤其值得珍视和发扬。

著名文化学者、中国文化书院院长、国学院院长、北京大学哲学系、宗教学系教授王守常在现场谈到狄更斯脍炙人口的名言:“这是一个最好的时代,也是一个最坏的时代;这是一个智慧的时代,也是一个愚蠢的时代;这是一个信任的时代,也是一个怀疑的时代”,借以引出自己的思考。

在王守常看来,今天人们将传统与现代对立,“这是一种错误的认识”,传统不是过去,传统是一个时代一个时代的连接点,传统催生了新事物的诞生。

今天站在中国文化自信的基础上,看见传统对现代的推动起了非常大的作用。“在文化自信的时代,不要把历史文化当成垃圾抛掉,传统就生活在我们的当下。”

最近几年,“文化茅台”是行业密切关注的重要命题。去年12月21日,在贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会上,茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东,对2021年茅台酒营销工作提要求时强调,要坚持文化和服务理念创新,搭建与大众沟通的桥梁,培育聚拢忠实粉丝,以获得更为广泛的价值认同。

中国白酒大师、中国酿酒大师、茅台集团原总工程师吕云怀也曾表示,从“文化茅台”开始,茅台开始真正在中国白酒、世界烈酒中树立、确立自己的领袖地位,“这主要是靠文化,而不是靠其他所能引领的”。

在“文化茅台”的总体方针下,华茅酒也通过加码文化建设、加强文化传播,来为品质注入生机。可见,所谓“高端”,不仅关乎价格和定位,深厚的文化内涵、高水准的服务精神,都是高端酒的有力注脚。

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