“华茅荟私享盛宴”开创华茅营销新局面！

5月14日，“传时光之礼 敬时代典范”华茅荟私享盛宴在茅台大酒店完成首秀。透过这场盛宴，500多名经销商和消费者代表，共同分享了一个酒香氤氲的夜晚。

华茅荟私享盛宴的诞生，可以追溯到2020年8月。彼时，华茅方面组建旨在信息交流、资源合作、以酒会友的综合服务平台——华茅荟。短短数月，华茅荟已在全国23个省、自治区、直辖市成立39个分会，吸纳会员1.9万人。

在成功运作华茅荟的基础上，华茅方面顺势推出华茅荟私享盛宴，通过丰富的活动形式，从视觉、听觉、嗅觉、味觉各个方面，引导消费者感受华茅之美，打造更有沉浸感的品鉴体验。

北京华夏国酒销售有限公司董事长张武在现场表示，接下来，华茅私享盛宴将在全国各地陆续开展，“我们力争将华茅私享盛宴打造成中国酒业营销的经典IP。”

此外，记者在现场获悉，从2021年5月25日起，华茅将全线停止招商。

华茅私享盛宴，将是一个怎样的IP？

华茅酒起于1862年，赤水河畔是故事开始的地方。站在今天，同样在赤水河畔，透过一场华茅荟私享盛宴，现场嘉宾重温了感人至深的亲情画卷，华茅的孝善文化，唤起人们广泛共情。

活动是在阵阵编钟声中开始的，伴随着铿锵而婉转的乐声，人们将视线移向舞台，便见舞者身着汉服、怀抱吉他、翩然而舞，整个会场宁静了，人们开始进入某种氛围之中。

中央电视台著名主持人唐剑慷慨诵读《华茅赋》，掌声阵阵响起、绵延不断。“顾不上看手机了”，是很多嘉宾的亲身体会。

茅台酱香酒公司党委委员、副总经理陈宗强在致辞中称，华茅来自“上个世纪的上个世纪”。他表示，华茅是传统文化的载体，昔日华联辉前辈为了让亲人喝上记忆中的酒，不惜建厂酿酒，此情此景至今令人动容；华茅也是一个有担当的品牌，过去几年，华茅在公益项目“思源三孝”上投入1200多万元；华茅还是一个有未来的品牌，目前华茅已经登上央视平台，品牌势能不断提升、品牌影响力不断深入。

在陈宗强看来，华茅荟私享盛宴，既是提升消费者体验的重大举措，更是创新营销、培育市场的全新突破，希望华茅可以将其打造成一个精耕市场的样板和典范。”

中国白酒大师、中国酿酒大师、中国首席品酒大师、茅台集团原总工程师吕云怀在现场谈起茅台对质量文化的传承。他表示，昔日华联辉建立成义烧房，为的是给家中的老母亲酿一口好酒，从未把酒作为商品看待，对质量的要求非常之高；新中国建立后，茅台作为外交酒、礼品酒，一直对质量精益求精；改革开放之后，茅台酒恪守传统大曲酱香酿造技术，不断提升质量，成为品质象征。

投放市场两年后，华茅交出了怎样的答卷？

进入5月，A股上市公司年度报告已经披露完毕。以贵州茅台为首的上市酒企，通过稳步增长的业绩为行业发展注入信心。本次大会现场，张武也公布了华茅过去一段时间的成绩，种种指标，令场上嘉宾为之振奋。

据张武介绍，自上市以来，根据茅台集团的整体部署和茅台酱香酒公司的工作要求，华茅围绕茅台酱香酒“做全国一流产品、树全国一流品牌、创全国一流服务”总体思路，在品牌打造、消费者培育、文化弘扬、渠道建设、优商扶商、公益慈善等领域全面突破。

在品牌方面，作为茅台集团推出的一款传承匠心品质的高端酱酒，华茅坚定执行高举高打的策略，全方位树立高端品牌形象。

具体来看，自2019年投入市场，华茅在全国38个机场以及国航、东航、南航、海航四大航机杂志进行持续投放。今年开年，华茅品牌广告登陆央视，横跨四大频道和五档黄金栏目。此外，华茅还连续两届成为读懂中国国际会议、长三角民企发展大会、中国投资人峰会的官方合作伙伴。以上种种，卓有成效地提升了华茅的品牌影响力。

在强化高端品牌形象的同时，华茅还不断精耕消费者培育工作，过去一年，先后举办各类大型主题活动20场，参与人群达7000余人；赞助不同规模活动239场，参与品鉴人数达3万多人。

此外，华茅还在文化弘扬和公益慈善领域有颇多作为。过去一段时间，华茅陆续开展了茅台文化探索之旅、设立了“善行贵州•思源三孝”专项公益基金。

除了品牌打造和消费培育，与经销商合作共赢也是华茅的纲领性方针。进入市场以来，华茅运营团队制订了一系列优惠的招商政策，并得到了广大经销商伙伴的广泛认可。经过两年布局，目前华茅拥有包括省级经销商5家、区域经销商99家、特约经销商170家、517家重点陈列店，已经初步建立全国化的渠道网络。接下来还将推出一揽子优商扶商措施，在品鉴、促销、客情维护等方面，加大支持力度，确保经销商良性动销，持久赢利。

本次大会还透露出，华茅将于十天后的5月25日全线停止招商。“下一步我们将把主要精力用在品牌打造、消费者培育、文化弘扬、优商扶商、公益慈善上”，张武表示，“努力把这款传承匠心的高端酱酒，打造成为具有历史价值和时代精神的品牌。”

华茅的“高端”，不止于酒

最近几年，高端酒市场蓬勃发展，众多酒类品牌积极探索高端化的升级之路，结构性增长成为行业趋势。

而在竞逐高端市场的过程中，华茅的思路颇具代表性。在品牌基因和品质优势的基础上，华茅洞察高端消费人群的深层需求，如有效社交等、资源互通、人脉拓展等，有针对性地提供了一系列深层服务，通过提供附加值，链接更多的商界领袖和时代精英。

2020年8月，定位于“高端、私享、交流、合作”的华茅荟正式成立。这意味着，华茅酒除了可以满足精英人士的用酒需求，还为高端消费人群提供了一个拓展人脉、资源互通的合作平台，其背后是对高端酒消费需求的深刻洞察。

而透过华茅荟私享盛宴，这些精英人士可以近距离接触品鉴知识、传统酿造技艺和灿烂的酒文化，更加立体地感受华茅之美乃至中国白酒之美。从影响有影响力的人开始，华茅酒正在培育和聚拢一大批忠实粉丝。

在聚拢消费者的一过程中，文化的力量不容忽视，传统文化中的精髓部分，尤其值得珍视和发扬。

著名文化学者、中国文化书院院长、国学院院长、北京大学哲学系、宗教学系教授王守常在现场谈到狄更斯脍炙人口的名言：“这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代；这是一个智慧的时代，也是一个愚蠢的时代；这是一个信任的时代，也是一个怀疑的时代”，借以引出自己的思考。

在王守常看来，今天人们将传统与现代对立，“这是一种错误的认识”，传统不是过去，传统是一个时代一个时代的连接点，传统催生了新事物的诞生。

今天站在中国文化自信的基础上，看见传统对现代的推动起了非常大的作用。“在文化自信的时代，不要把历史文化当成垃圾抛掉，传统就生活在我们的当下。”

最近几年，“文化茅台”是行业密切关注的重要命题。去年12月21日，在贵州茅台酒2020年度全国经销商联谊会上，茅台集团党委书记、董事长、茅台酒股份公司董事长高卫东，对2021年茅台酒营销工作提要求时强调，要坚持文化和服务理念创新，搭建与大众沟通的桥梁，培育聚拢忠实粉丝，以获得更为广泛的价值认同。

中国白酒大师、中国酿酒大师、茅台集团原总工程师吕云怀也曾表示，从“文化茅台”开始，茅台开始真正在中国白酒、世界烈酒中树立、确立自己的领袖地位，“这主要是靠文化，而不是靠其他所能引领的”。

在“文化茅台”的总体方针下，华茅酒也通过加码文化建设、加强文化传播，来为品质注入生机。可见，所谓“高端”，不仅关乎价格和定位，深厚的文化内涵、高水准的服务精神，都是高端酒的有力注脚。