“五一小长假”前夕，各大酒水品类、品牌展开了紧张且激烈的产品促销工作，国内几大电商平台销量呈现大幅度增长，甚至是成倍增长。而在“五一期间”，消费者购酒热情似乎也并未褪去，特别是主打“微醺”的锐澳（RIO），销售数量动辄数万，十分惊人。
以“微醺”为“关键词”在天猫平台进行搜索，锐澳（RIO）品牌“一家独大”，满满一页的酒精类产品中，锐澳（RIO）品牌近乎包揽了前20。
明明是一款业绩下滑多年的品牌，锐澳（RIO）凭什么能够完成“逆袭”？以五一“刷屏”天猫销量排行榜的方式再度回归大众视野？
曾“走红”一年即业绩下滑，2020年调整到位
众所周知，2014年，百润股份将锐澳（RIO）收入麾下后，便开启了一系列的“追热”营销模式，为尽快扩张品牌知名度，不惜重金投入，不断寻找当下热门IP进行合作，包括《何以笙箫默》《杉杉来了》《把爱带回家》《爱情公寓》等多部影视剧。
值得一提的是，据公开数据显示，在电视剧《何以笙箫默》首播15天内，锐澳常规包装日销量同比增长8倍至12000瓶（合计平均每3秒售出一瓶），限量版包装日销量同比增长4倍至4500瓶。由此可见，借势热门IP的品牌宣传方式却是有立竿见影的效果。
《何以笙箫默》剧中RIO植入
但就是在2014年，国内外酒业“巨头”对年轻人酒水消费市场的重视程度进一步加大，再加上锐澳（RIO）当时的出色表现，一时间“预调酒”成为了“巨头”们切入年轻人酒水消费市场的“起点”，包括五粮液、古井贡酒在内，多家酒企推出了同类预调酒产品，与锐澳（RIO）开始了“同台竞技”。
而就在竞争压力倍增的同时，锐澳（RIO）“追热”营销方式的“弊病”凸显，不同节目、影视中饮用锐澳（RIO）产品的场景不同、人群不同，造成了消费者对锐澳（RIO）品牌定位的模糊，分不清到底是夜店娱乐酒、休闲放松酒，亦或是单纯的酒精饮料！
“内忧外患”之下，营销费用不减，产品销量却出现了下滑。曾经一段时间，RIO（锐澳）预调酒业务甚至被视作百润股份的“包袱”，拉低了整个百润股份的业绩。而这一切，都被“终结”在2020年。
峰回路转，RIO（锐澳）重新夺回市场份额
不久前，百润股份发布的2020年年报显示，2020年公司实现营业收入19.27亿元，同比增长31.20%；实现归属于上市公司股东的净利润为5.36亿。报告期内，公司主营产品预调鸡尾酒（含气泡水）、食用香精、其他业务分别实现营业收入17.12亿元、1.99亿元、1612.11万元，占营业收入的比重分别为88.86%、10.30%、0.84%，同比增长分别为33.82%、9.68%、98.61%。
另值得一提的是，百润股份表示，针对细分市场的拓展，公司将战略性地、坚定地、持续地进行精准定位和营销，有效地保持和提升“RIO（锐澳）”品牌价值。
RIO鸡尾酒
从天猫销售数据，到百润股份的表态都可以看出，RIO（锐澳）再度夺回了市场销量，重新“登顶”。在业内人士看来，与曾经的“内忧外患”下造成的业绩下滑一样，此次RIO（锐澳）得以在市场竞争中脱颖而出，仍然是“内外因素”相互作用之下的结果。
外部因素
1.2014年之后，预调酒品牌、产品增多，竞争残酷程度不断升级，截止2020年，大量品牌、产品“消失”；
2.“喜爱”微醺的女性消费者与“更健康”的生活在2020年前后“崛起”，低度预调酒
消费群体规模进一步扩大。
内部因素
1.RIO（锐澳）品牌定位“清晰”，尽管依然“追热”，“一个人的小酒”的产品定位明确，一改从前“逢热就追”的营销方式；
2.专注于产品研究，品质完成升级，产品更加丰富，满足了年轻消费者的多元化需求。
此外，RIO（锐澳）的成功也证明了两点：1.酒水行业是“长期主义者”才能收获成功的行业，任何短期、短视的投入很难有回报；2.“五一期间”，RIO（锐澳）旗下仍然能有多款产品出现数万销量，足以说明当前国内酒水消费市场的恢复程度“高”。尽管疫情仍是当前全球面临的共同问题，但中国市场的安全性、稳定性“毋庸置疑”。
来源：葡萄酒研究
本文来源：网易酒香
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