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汾酒年度业绩报告出炉:高端产品领跑全局 “汾酒加速度”引领清香新未来

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4月26日晚,山西汾酒(600809)发布2020年年度报告和2021年第一季度报告。报告显示,汾酒2020年全年实现营业收入139.90亿元,同比增长17.63%,归属于上市公司股东的净利润30.79亿元,同比增长56.39%。与此同时,在今年的首个季度,山西汾酒迎来“十四五”开局之年的首个开门红,实现营业收入73.32亿元,同比增长77.03%,归属上市公司股东净利润21.82亿元,同比增长77.72%,为未来一段时间企业发展奠定坚实基础。

2020年至今,在“中国酒魂,活态为魂”战略引领下,汾酒力克疫情难关,深度践行“11936汾酒中长期复兴战略”,在体制架构、技术、文化、管理、品牌、营销等方面全面提升。汾酒正加速度突围中高端品牌,向着中国白酒“三分天下有其一”进军发力。

可以看到,复兴的汾酒,正在归来。

启动清香型高端赛道 品牌升级效果显著

2020年9月9日,北京居庸关长城之巅,青花汾酒30·复兴版上市发布。将釉下青花非物质文化遗产技艺融入水墨丹青,在青花瓷器瓶身上晕染如黛青山,完美结合“汾酒老作坊博物馆”品牌IP,青花汾酒30·复兴版是白酒与国风之美合而为一的经典。

(图说:青花汾酒30·复兴版惊艳亮相“天下第一雄关”居庸关)

论内在,坚守“伏曲冬酿”和“1022工艺”,采用伏天踩制并储存6个月以上的大曲,在每年立冬至次年惊蛰时期酿酒,出酒后必用宜兴陶坛盛装密封老熟陈酿10年以上,只在最古老的两个车间生产,发酵周期是普通汾酒的两倍……以此编制青花汾酒30·复兴版特有的清香密码,树汾酒高质量产品标杆之作。

这一“王牌之作”耀世而生是2020年中国白酒行业的重磅亮点之一。作为首个清香型上千元高端产品,青花汾酒30·复兴版酒体品质、外观设计、防伪溯源、销售渠道全面升级,引领清香白酒品牌提档势头,也正式迈开了汾酒品牌高端化道路的第一步。

从2020年产品表现来看,汾酒2020年高端产品青花汾酒系列销售占比显著提升,同比增长30%以上。更值得一提的是,汾酒2020年净利润增速大幅超过营收增速。这表明,汾酒产品结构提升效果显著,特别是高端化产品的布局,在汾酒去年业绩中贡献突出,青花汾酒系列量价齐升,一季度公司营业收入、净利润同比大幅增长。由此数据看来,汾酒高端化品牌道路不可谓不成功。

品牌建设持续发力,为高品质生活代言

发布上市后,汾酒集团在品牌建设方面持续深耕,让青花汾酒30·复兴版高端品牌势能继续扩散。先后在北京签约酒类流通第一股——华致酒行,在成都联手永辉超市,在深圳入住华润ole……通过与高端超市品牌联合,有序布局具有同样特质的销售渠道,为高品质生活代言,让高端清香产品形象深入人心。青花汾酒30·复兴版正在成为市场中被看好的明星级超级大单品。

在经销商管理上,大区、省区、直属区经理完成了新老交替,大量90后营销人员充实到基层一线,以创新思维和年轻活力激发了品牌内生动力。

随着消费水平的提高,特别是在疫情后时代,人们更注重生活品质,“喝少点,喝好点”成为大多数人的饮酒理念。这与汾酒布局高端产品的初衷不谋而合。去年年底,汾酒精准分析市场现状,提前布局新年、春节销售旺季,精准发力宴会、团购渠道,终端促销活动不断,让汾酒品质清香伴消费者过吉祥团圆节,在喜庆祥和的饮用场景中增添品味汾酒的美好回忆,收获了良好的市场效果和口碑。

(图说:青花汾酒30复兴版与华润Ole首发签约仪式)

“抓两头、带中间”复兴的汾酒品牌价值生辉

当下,中国酒业已进入头部竞争时代,想在激烈的竞争中抢得先机,就得突破内卷寻找新的增长极。

在报告发布前夕,汾酒集团党委书记、董事长李秋喜在第十届中国白酒T9峰会上表示,2021年是“十四五”规划的开局之年,正迎来大国博弈之变、发展格局之变、驱动力量之变,竞争态势之变和人民需求之变。知名品牌集中度进一步提升,人民群众对美好生活的向往从“有没有”转向“好不好”。“随着消费升级,名优白酒需求升温,品牌集中度进一步提升,高速增长将只存在于少数头部品牌。”李秋喜说。

在这样的时代背景下,汾酒将新增长极,瞄准清香型酒高端品牌赛道。

(图说:汾酒党委书记、董事长李秋喜参加第十届中国白酒T9峰会)

布局清香型高端赛道,汾酒有着精细的考量。在“双循环”格局下,我国消费规模持续增长,并呈现出分化趋势。另一方面,在青花汾酒30·复兴版之前,市场尚未有一款千元价格带的清香核心大单品。作为三大主流香型之一,清香品类急需一款高端产品领跑,创造新价值。

于是,中国白酒名片之一,有着6000年历史文化、被誉为“清香鼻祖”的汾酒,承载汾酒品牌复兴的使命,凭借强大的文化历史底蕴和品牌力打造青花汾酒30·复兴版,作为新的增长引擎,引领清香高端赛道。

事实上,汾酒高端化布局早就有迹可循。2017年,汾酒提出“11936汾酒中长期复兴战略”。去年,汾酒复兴有了更加清晰方向,明确指出品牌再提升,多方面、多层次地用汾酒文化赋能汾酒品牌,不断丰富品牌内涵,实现品牌再升级。

在此基础上,汾酒坚持“抓两头、带中间”产品策略,优化产品结构,高端产品青花汾酒系列作为“王牌”,在销售占比上不断提升,打造全新的高端产品运营模式。在第二梯队,汾酒全力推进巴拿马星火计划,强化腰部力量产品,完善产品价格区间体系,同步加速布局竹叶青大健康产业……

营业收入持续稳定增长,净利润大幅增加。至此,汾酒品牌力站上新高度,产品矩阵持续优化,品牌势能进一步提升。

改革效果显著,产品品质过硬,文化底蕴深厚,品牌价值赋能,营销渠道创新,相信未来在高端产品引领带动之下,汾酒产品矩阵齐发力,双轮驱动并驾,将会开启中国白酒市场新的突破口,以汾酒加速度奔赴清香大未来。

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