网易首页 > 网易酒香 > 正文

一季度营收、净利双稳双增,迎驾按下发展“加速键”

0
分享至

文丨酒业家 江北

编辑丨云横

随着迎驾贡酒2020年年报以及2021一季报的发布迎驾贡酒再次强化了打造中国生态白酒领军品牌的强大信心逆势之下迎驾贡酒以中高端为引领产品渠道的双提升实现业绩双稳双增长取得了一份厚实的成绩单




423日,安徽迎驾贡酒股份有限公司发布2020年报。数据显示,迎驾贡酒2020实现营业收入34.52亿元,同比下降8.60%净利润9.53亿,同比增长2.47%整体毛利率67.13%,同比增长2.77%

疫情是检验企业发展的“试金石”危机中孕育着新的机遇

回顾2020上半年餐饮的部分停滞以及大型的团拜活动的取消给省酒们带来严峻的挑战而迎驾贡酒在逆势之下承受住了压力以稳扎稳打的步伐聚焦产品矩阵持续优化聚焦高端生态洞藏系列省内市场精耕省外市场重点开发,实现了净利润持续增长的良好业绩

同时迎驾贡酒2021年一季度业绩报显示1-3月实现收入11.48亿,同比增长48.9%净利润3.69亿,同比增长58.45%业绩实现了稳步回升开局良好


从产品结构看,2020年迎驾中高档白酒生态洞藏系列、迎驾金星系列、迎驾银星系列实现收入21.27亿,普通白酒百年迎驾贡系列、迎驾古坊系列、迎驾糟坊系列等实现收入11.07亿而在2021年一季度迎驾中高白酒实现收入7.94亿,普通白酒实现收入2.85亿

2020年迎驾中高端白酒营收比例为65%而今年一季度占比为69%中高端白酒销售态势向好结构性优化的红利得到彰显

相比2019年省内营收占比56.2%2020年省内占比提升至61.78%在这其中省内精耕战略发挥了极大的“定盘星”作用

浙商证券分析认为迎驾贡酒较强的餐饮渠道实力叠加扁平化保障为其发展奠定基础,小商(直销)助力生态洞藏实现高占有。目前安徽市场中,合肥、芜湖、蚌埠、淮南等规模较大市场迎驾仍有较大布局空间,同时洞藏系列的导入有望持续增厚利润,省内精耕战略下,发展空间广阔。

事实上相较于省内的其他品牌,迎驾贡酒较高的省外占比赋予其更强的全国化拓张能力通过打造样板市场,迎驾以点带面连线成片,以样板市场示范引领产品销售整体提升,并在核心城市建设专卖店,形成示范效应迎驾通过大商合作进一步提高占有率,成为徽酒进军江苏区域的第一品牌。

在省内省外双驱动的策略下2020年迎驾贡酒实现经销商省内净增加经销商54家、省外净增加经销商9家。这样的成绩彰显了迎驾在市场布局上的稳定与成熟




酒业家观察到近年来迎驾贡酒锐意改革,在品牌建设、产品布局、渠道深耕三方面均取得较大进步。

2015迎驾正式推出洞藏系列以来迎驾就在产品升级和价格升级掌握了有利的发展时机凭借卡位主流消费价格带和不俗的渠道表现力2019年生态洞藏系列提前成长为战略大单品成为迎驾盈利的重要支撑


2020,迎驾推出大师版,开拓徽酒超高端价格带,此举补齐了洞藏系列在高端的拼图迎驾实现全价格带布局,基本形成以中高端洞藏6/9为主要业绩驱动,高端大师版拔高品牌形象,次高端洞藏16/20提前占位,中端迎驾金星银星和民酒百年迎驾保持稳定增长,光瓶酒、小瓶酒形成渗透的发展态势,其中主打次高端及高端的生态洞藏系列为业绩主要驱动力。

据迎驾方面表示过去一年其围绕品牌宣传、产品策略、客户管理、渠道推进、信息建设、团队管理等方面开展了一系列工作基础建设卓有成效例如聚焦核心的战略单品全力推进洞藏重点市场建设,重点拓展烟酒店、宴席、酒店、团购渠道,扎实推进“核心终端+核心消费者”双核行动此外积极推进信息化、智能化改造,通过智能化升级,实现产品质量、生产率齐升。

其次过去一年迎驾的品牌声势尤其浩大。广告覆盖央视地方媒体及新媒体等多个维度,扩张推广辐射面;消费互动粘性增强通过迎驾生态体验之旅、寻找品酒师、寻找掼蛋王、迎驾新娘等活动,开展一系列事件营销活动吸引消费者互动紧抓直播风口,开展了迎驾贡酒·大师版全球首发直播、迎主播挑战赛、世界美酒特色产区探秘之旅等活动,通过立体式全方位的品牌建设与宣传,进一步强化中国生态白酒领军品牌在广大消费者心中的品牌印记,实现品牌和市场双赢。


在品牌和产品融合发展呈现出双向拉动的成绩之时迎驾也充分意识到提升组织效率的必要性启动营销改革水到渠成。

今年219日,迎驾集团发布十四五期间的“424”发展战略,即重点发展白酒、饮料、石斛、旅游四大产业;着力打造百亿迎驾、百年品牌;实现美丽迎驾、智慧迎驾、文化迎驾、快乐迎驾四大愿景。

在此部署下迎驾酒业销售公司制定全新的223”营销战略进一步明确了销售公司立足两个打造、两大提升、三大完善,着力推进营销战略升级,即打造攻学习型团队,提高营销专业化水平,增强团队的凝聚力、向心力、战斗力和执行力;打造洞藏重点市场,快速提升洞藏市场份额,扩大产品在中高端价格带的影响力不断提升品牌知名度和美誉度,提升营销信息化管理水平进一步完善产品管理、完善市场布局、完善渠道建设。

这是迎驾贡酒在完善产品品牌渠道三方协同效应的重大进步之举



从安徽白酒发展现状来看当前安徽白酒主流价格带位于200元左右,对比临近地区江苏,安徽省消费升级仍将持续,且未来仍将持续较长时间迎驾贡酒产品矩阵持续优化,聚焦高端生态洞藏系列迎合了这一趋势

针对2021年年度计划,迎驾将通过持续打造中国生态白酒领军品牌,加强生态洞藏系列产品销售,快速推进市场布局,优化经销商结构和队伍,稳步推进人才梯队建设,全面提升信息化、智能化水平具体而言将在以下方向实施重点动作

生产上,推进酿酒基地技改升级工程,持续开展原料基地建设积极推进信息化、智能化改造,实现产品质量、生产率齐升。

营销上,销售公司立足两个打造、两大提升、三大完善,着力推进营销战略升级打造洞藏重点市场,快速提升洞藏市场份额,扩大产品在中高端价格带的影响力。

品牌上,不断提升品牌影响力,通过品牌和品质双驱动,提升品牌+产品合力,为高端产品赋能,打好高端突围战役。

管理上,进一步增强管理意识、忧患意识和责任意识,以十六字管理方针为指导,持续开展流程优化工作。为广大股东和投资者创造更大的财富,同时为社会创造更大的价值。

可以看出未来营销改革将成为迎驾贡酒实现跨越发展的一大推手也将为迎驾在中高端的发展提供充足的“弹药”

行业人士指出近年来迎驾贡酒持续发扬生态美酒文化,品牌定位得到提升布局千元价格带,树立高端品牌形象。大手笔的的广告投入与品牌营销建设助推迎驾贡酒的影响力不断从安徽扩张至全国同时迎驾管理高层对产品升级的把握有前瞻性迎驾蓄势待发力争上游具有成长性。
相关推荐
热点推荐
克罗地亚简史:91年才独立,98年首次参加世界杯就是季军!

克罗地亚简史:91年才独立,98年首次参加世界杯就是季军!

以史为鉴
2022-12-06 19:46:54
毁三观!山东王佳颖登上热搜:聊天记录曝光

毁三观!山东王佳颖登上热搜:聊天记录曝光

心灵拯救大师
2022-12-06 10:10:02
瑞士主帅:三名核心生病了我没办法,改变球队战术和C罗无关

瑞士主帅:三名核心生病了我没办法,改变球队战术和C罗无关

北青网-北京青年报
2022-12-07 08:22:08
九一三事件后,林彪的头颅哪儿去了?苏联解体后揭露秘密

九一三事件后,林彪的头颅哪儿去了?苏联解体后揭露秘密

鸢飞九天
2022-12-06 23:01:31
女人这部位越摸越大?别乱摸,这些危险要知道!

女人这部位越摸越大?别乱摸,这些危险要知道!

家庭医生在线网
2022-06-14 12:18:03
李大钊嫡孙被人检举贪污,中纪委在他家查了几天,却被他深深感动

李大钊嫡孙被人检举贪污,中纪委在他家查了几天,却被他深深感动

古书记史
2022-12-03 19:38:21
中印边境:为打击印度的嚣张气焰,中国部署自己性能最好的榴弹炮

中印边境:为打击印度的嚣张气焰,中国部署自己性能最好的榴弹炮

草莓文旅
2022-12-07 05:08:16
华为天才少年之-稚晖君最新机器人项目动态

华为天才少年之-稚晖君最新机器人项目动态

紫荆互联
2022-12-07 00:33:09
女优Julia庆祝入行12年 近期作品大玩这关键字题材

女优Julia庆祝入行12年 近期作品大玩这关键字题材

银河观察
2022-12-07 09:00:11
41岁TVB视后有新恋情?为好友庆生似足女主人,动作亲昵惹关注

41岁TVB视后有新恋情?为好友庆生似足女主人,动作亲昵惹关注

TVB剧评社
2022-12-06 23:02:05
韩国“体操公主”不顾父母反对嫁给中国体操冠军,被韩国人骂叛徒

韩国“体操公主”不顾父母反对嫁给中国体操冠军,被韩国人骂叛徒

妃子戏史
2022-12-05 07:10:23
武警全天看守,还不许来往人员拍照,上海这条街都住着什么人?

武警全天看守,还不许来往人员拍照,上海这条街都住着什么人?

脑洞碎碎念
2022-12-06 09:35:33
红极一时却在34岁早逝,与章子怡同居7年,还有多少人记得他?

红极一时却在34岁早逝,与章子怡同居7年,还有多少人记得他?

娱八婆
2022-12-05 11:16:34
5.25亿元收购!新式茶饮界最大一笔收购案浮出水面

5.25亿元收购!新式茶饮界最大一笔收购案浮出水面

南方Plus
2022-12-06 20:09:39
珍妮·古道尔:为什么从历史出发,我对人类的未来依旧怀有希望?

珍妮·古道尔:为什么从历史出发,我对人类的未来依旧怀有希望?

新京报
2022-12-05 23:10:13
美国升级对台军售,马克龙给中国出主意,提出三招解决台海问题

美国升级对台军售,马克龙给中国出主意,提出三招解决台海问题

柚子妹看电影
2022-12-07 01:22:21
巴西队成为世界杯历史首支单届使用全部26名球员的球队

巴西队成为世界杯历史首支单届使用全部26名球员的球队

齐鲁壹点
2022-12-06 15:52:52
亲绿媒体人妄称“两岸关系不好,台湾经济才好”,被批“砖家误台”

亲绿媒体人妄称“两岸关系不好,台湾经济才好”,被批“砖家误台”

海峡导报社
2022-12-06 14:14:23
刚刚发布, 西安市疫情12月7日最新消息

刚刚发布, 西安市疫情12月7日最新消息

马君花情感测试
2022-12-07 11:31:53
1979年,20岁翁美玲和荷兰男友逛街时的合影,相识于剑桥大学食堂

1979年,20岁翁美玲和荷兰男友逛街时的合影,相识于剑桥大学食堂

哈喽电竞
2022-12-06 12:32:51
2022-12-07 14:48:49

头条要闻

午后旅游股全线飘红 出行搜索上涨超900%

头条要闻

午后旅游股全线飘红 出行搜索上涨超900%

体育要闻

摩洛哥最纯粹的主帅,80天前被解雇了

娱乐要闻

蔡卓妍与男友恋爱5年 笑称考虑生子

财经要闻

科技要闻

苹果造车史诗级降级,8年自动驾驶梦碎

汽车要闻

全新AMG S63 E PERFORMANCE全球首发

态度原创

教育
时尚
数码
本地
军事航空

教育要闻

大叔卖15年糖葫芦 供2个女儿考上研究生

冬天是最适合穿这件时髦单品的季节

数码要闻

2023影像行业八大现状解析:开放拥抱?坚定自我的矛盾困扰

本地新闻

卡塔尔王室抓马起来,甄嬛都活不到大结局

军事要闻

俄军空军基地被乌军空袭卫星照曝光

进入关怀模式
×