网易首页 > 网易酒香 > 正文

酒香专访|刘飞:谷小酒为何要进入低度酒饮赛道?

0
分享至

近期,业内知名的互联网白酒品牌“谷小酒”亮相春糖,这是谷小酒首次亮相在线下亮相。从线上的互联网,到线下春糖,精美的谷小酒产品也成为春糖的一到靓丽风光。

诞生于互联网的谷小酒,从线下走到线下有哪些亮点?互联网白酒的创新模式又有哪些经验值得学习?近期,谷小酒创始人兼CEO刘飞接受了网易酒香的专访。

刘飞表示,谷小酒的创新模式是从用户角度出发,倒推白酒行业的营销思路。他还表示,今年是白酒互联网化的新起点。

值得注意的是,谷小酒还在春糖期间带来了“梅醉”青梅酒和“小淘气”果味葡萄酒这两款低度酒饮。刘飞表示谷小酒正式进入低度酒饮赛道,他看好低度酒饮未来的流量入口。

酒香专访|谷小酒刘飞 (来源:网易酒香)

以下为专访文录:

网易酒香:谷小酒在春糖期间从线上走到线下表现如何?

刘飞:谷小酒95%以上的消费者都是来自于互联网的c端消费者,我们线下的经销商,包括一些KA渠道的份额都不到5%。今年是谷小酒三年来第一次来到线下参加春糖,这是一个行业的盛会。

今年谷小酒的线下渠道会多起来,因为现场非常火爆,很多个区域的经销商跟我们签单。

谷小酒的逻辑是先在互联网上把付费用户群体建立到一个数量级之后,再通过线上消费群体的需求带动线下场景的突破?

网易酒香:做互联网白酒,谷小酒的创新模式是什么?

刘飞:白酒行业原始的模式是先把产品做出来,然后再进行招商、市场铺货,再到消费者购买。中间环节很多。一瓶酒从酒厂到消费者手中需要流转的过程太长了。

我们想着能不能倒过来,先找到消费者的需求点。有人说,谷小酒除了浓香还有酱香、清香是不是不够专注,我觉得只要是酒类消费者有喝酒的需求,不管是什么品类都要做。

我们的产品,不管从包装设计也好,渠道也好,都是适应现代的互联网年轻消费群体的,所以我们能找到一个最快的通路去触达他们,消费者买到我们酒拿在手上有超出预期,小酒也可以做到高品质。

三年时间,我们已经有了超过100万付费用户的消费群体,是真正楚大的C端付费用户群体。连续两年增长的比例都超过100%,这就是互联网给谷小酒带来的助推作用。

现在也有越来越多的白酒品牌借助互联网的助推作用,我们认为,2021年将会是白酒互联网化一个原点。

网易酒香:谷小酒在十四五开局之年有什么新的布局?

刘飞:今年借着春糖,我们也发布了一些新品,谷小酒正式进入了低度酒饮赛道。其实我们在一年多之前就已经开始研发“梅醉”青梅酒和“小淘气”果味葡萄酒这两款低度酒饮。

我认为,未来低度酒饮会占据新跨入酒饮门槛人群的50%以上,这将是一个庞大的流量入口。

网易酒香:对谷小酒未来五年的规划和目标是什么?

刘飞:未来5年希望有1000万人成为我们的付费会员。我们想做到的是,为每一个客户,提供不同年龄阶段、不同使用场景的酒类产品和服务,让消费者更大限度地感受到谷小酒产品所带来的快乐体验。

谷小酒未来的发展愿景就是让更多人享受酒饮的乐趣,我们的使命是做全球快乐酒饮服务商让全世界更多的人能够体验到中国白酒带来的乐趣。我们愿意把这样的服务提供给更多国家和区域。

相关推荐
热点推荐
【突发】广州三号线出事了!

【突发】广州三号线出事了!

粤卫人才
2024-03-05 11:07:33
选址日报:丰田投158亿建生产基地;阿斯利康斥34亿建超级工厂

选址日报:丰田投158亿建生产基地;阿斯利康斥34亿建超级工厂

选址中国
2024-03-04 18:08:35
全国政协委员、赛力斯集团董事长张兴海:推动新能源汽车出海

全国政协委员、赛力斯集团董事长张兴海:推动新能源汽车出海

经济观察报
2024-03-04 16:31:11
太狂!菲律宾背信弃义,成功将两卷铁皮送上仁爱礁,中方拍照取证

太狂!菲律宾背信弃义,成功将两卷铁皮送上仁爱礁,中方拍照取证

浅巷娱乐琉漓
2024-02-10 13:46:51
马卡:皇马不再将巴萨视为转会的竞争对手,两队差距已逐渐变大

马卡:皇马不再将巴萨视为转会的竞争对手,两队差距已逐渐变大

直播吧
2024-03-04 20:03:12
欧冠16强分析:拜仁五年首次出局?曼城、皇马和巴黎晋级无忧

欧冠16强分析:拜仁五年首次出局?曼城、皇马和巴黎晋级无忧

嗨皮看球
2024-03-04 17:51:50
打麻将一直不开胡,可以试试这四个经典打法,助你反败为胜!

打麻将一直不开胡,可以试试这四个经典打法,助你反败为胜!

家庭枢纽站
2024-03-04 09:54:05
后续!高铁上女子靠着陌生男子睡着 视频被父母刷到 两人真见面

后续!高铁上女子靠着陌生男子睡着 视频被父母刷到 两人真见面

xiaochen芷若
2024-03-04 16:12:47
吴谢宇为什么要杀害自己的母亲?这才是真相

吴谢宇为什么要杀害自己的母亲?这才是真相

农人老寓
2024-03-05 02:19:50
Skip:湖人不怕排第8打第1雷霆 也不怕掘金&只是总输在关键时刻

Skip:湖人不怕排第8打第1雷霆 也不怕掘金&只是总输在关键时刻

直播吧
2024-03-05 13:33:08
美国驻华大使称美方“不想生活在中国人占主导的世界” 外交部回应

美国驻华大使称美方“不想生活在中国人占主导的世界” 外交部回应

财联社
2024-03-04 15:41:15
侃爷妻子因穿着将面临牢狱之灾!穿衣自由可以这样肆无忌惮吗?

侃爷妻子因穿着将面临牢狱之灾!穿衣自由可以这样肆无忌惮吗?

快乐的青春
2024-03-04 09:10:10
广州最强“钉子户”为何30平索要1500万?背后的原因无比滑稽!

广州最强“钉子户”为何30平索要1500万?背后的原因无比滑稽!

财宝
2024-02-29 18:21:52
不丹国王夫妇印度出席晚宴!王后穿礼服裙拎手袋,一身纯白惊艳了

不丹国王夫妇印度出席晚宴!王后穿礼服裙拎手袋,一身纯白惊艳了

八八尚语
2024-03-05 16:14:13
菲律宾船冲撞中国海警船,菲水手手忙脚乱,中方人员挺立如松

菲律宾船冲撞中国海警船,菲水手手忙脚乱,中方人员挺立如松

3号视频
2024-03-05 15:44:09
曝上海男篮更换大外援!场均12+6混子外援或被裁掉,刘鹏不养闲人

曝上海男篮更换大外援!场均12+6混子外援或被裁掉,刘鹏不养闲人

老陆侃球
2024-03-05 14:56:43
董宇辉办公室意外被曝光!一张桌子上摆满了试吃品,书柜上全是书

董宇辉办公室意外被曝光!一张桌子上摆满了试吃品,书柜上全是书

琉璃贝塔的二次元
2024-03-05 16:57:33
日本女星上原亚衣

日本女星上原亚衣

娱乐圈酸柠檬
2024-02-25 06:48:58
又一个AV女优自杀了,两年拍了四百部片,死后还被“灵堂卖片”?

又一个AV女优自杀了,两年拍了四百部片,死后还被“灵堂卖片”?

坦然风云
2024-02-07 20:47:30
两会期间,美军战舰穿越台海,东部战区不会惯着,解放军敢硬碰硬

两会期间,美军战舰穿越台海,东部战区不会惯着,解放军敢硬碰硬

新航空视界
2024-03-05 16:59:52
2024-03-05 17:40:49

头条要闻

住老小区充电难 新能源车主每天花八九十元打车去充电

头条要闻

住老小区充电难 新能源车主每天花八九十元打车去充电

体育要闻

亚洲第一后腰,凭什么征服英超?

娱乐要闻

郭碧婷路透曝光,双下巴明显有贵妇范

财经要闻

2024年怎么干?一图看懂!

科技要闻

Claude 3为何能媲美GPT-4?

汽车要闻

1.5T动力+新配色 新408龘龘款3月18日上市

态度原创

游戏
教育
家居
数码
公开课

《李尸朝鲜:血脉》免费登陆Steam 差评满天飞

教育要闻

2024热点解析主题课(1):2023财政部接受高校毕业生数据解析

家居要闻

闲静之居,身体栖息的容器

数码要闻

8999元同档无敌!王腾:Redmi G Pro首销非常好 超乎预期

公开课

何为人生第一等事?

无障碍浏览 进入关怀版
×