酒香专访|刘飞：谷小酒为何要进入低度酒饮赛道？

近期，业内知名的互联网白酒品牌“谷小酒”亮相春糖，这是谷小酒首次亮相在线下亮相。从线上的互联网，到线下春糖，精美的谷小酒产品也成为春糖的一到靓丽风光。

诞生于互联网的谷小酒，从线下走到线下有哪些亮点？互联网白酒的创新模式又有哪些经验值得学习？近期，谷小酒创始人兼CEO刘飞接受了网易酒香的专访。

刘飞表示，谷小酒的创新模式是从用户角度出发，倒推白酒行业的营销思路。他还表示，今年是白酒互联网化的新起点。

值得注意的是，谷小酒还在春糖期间带来了“梅醉”青梅酒和“小淘气”果味葡萄酒这两款低度酒饮。刘飞表示谷小酒正式进入低度酒饮赛道，他看好低度酒饮未来的流量入口。

以下为专访文录：

网易酒香：谷小酒在春糖期间从线上走到线下表现如何？

刘飞：谷小酒95%以上的消费者都是来自于互联网的c端消费者，我们线下的经销商，包括一些KA渠道的份额都不到5%。今年是谷小酒三年来第一次来到线下参加春糖，这是一个行业的盛会。

今年谷小酒的线下渠道会多起来，因为现场非常火爆，很多个区域的经销商跟我们签单。

谷小酒的逻辑是先在互联网上把付费用户群体建立到一个数量级之后，再通过线上消费群体的需求带动线下场景的突破？

网易酒香：做互联网白酒，谷小酒的创新模式是什么？

刘飞：白酒行业原始的模式是先把产品做出来，然后再进行招商、市场铺货，再到消费者购买。中间环节很多。一瓶酒从酒厂到消费者手中需要流转的过程太长了。

我们想着能不能倒过来，先找到消费者的需求点。有人说，谷小酒除了浓香还有酱香、清香是不是不够专注，我觉得只要是酒类消费者有喝酒的需求，不管是什么品类都要做。

我们的产品，不管从包装设计也好，渠道也好，都是适应现代的互联网年轻消费群体的，所以我们能找到一个最快的通路去触达他们，消费者买到我们酒拿在手上有超出预期，小酒也可以做到高品质。

三年时间，我们已经有了超过100万付费用户的消费群体，是真正楚大的C端付费用户群体。连续两年增长的比例都超过100%，这就是互联网给谷小酒带来的助推作用。

现在也有越来越多的白酒品牌借助互联网的助推作用，我们认为，2021年将会是白酒互联网化一个原点。

网易酒香：谷小酒在十四五开局之年有什么新的布局？

刘飞：今年借着春糖，我们也发布了一些新品，谷小酒正式进入了低度酒饮赛道。其实我们在一年多之前就已经开始研发“梅醉”青梅酒和“小淘气”果味葡萄酒这两款低度酒饮。

我认为，未来低度酒饮会占据新跨入酒饮门槛人群的50%以上，这将是一个庞大的流量入口。

网易酒香：对谷小酒未来五年的规划和目标是什么？

刘飞：未来5年希望有1000万人成为我们的付费会员。我们想做到的是，为每一个客户，提供不同年龄阶段、不同使用场景的酒类产品和服务，让消费者更大限度地感受到谷小酒产品所带来的快乐体验。

谷小酒未来的发展愿景就是让更多人享受酒饮的乐趣，我们的使命是做全球快乐酒饮服务商让全世界更多的人能够体验到中国白酒带来的乐趣。我们愿意把这样的服务提供给更多国家和区域。