近日，酒鬼酒同时公开了2020年度业绩快报和2021年第一季度业绩预告。
酒鬼酒2020年实现营收18.26亿元，同比增长20.79%。实现净利润4.92亿元，同比增长64.15%。同时预计第一季度净利润为2.5亿-2.7亿元，同比增长160.22%-181.04%。
2020年，受新冠肺炎疫情影响，酒类消费市场出现下滑，为何酒鬼酒能实现逆势增长？在新阶段，酒鬼酒品牌和内参品牌将会有哪些发展规划？
近期，酒鬼酒股份公司销售管理中心总经理王哲接受了网易酒香的专访。他表示，酒鬼酒逆势增长得益于品牌价值的提升。他还表示，酒鬼酒将继续做大馥郁香品类市场。
以下为专访内容：
网易酒香：馥郁香国标确定对馥郁香白酒品类和酒鬼酒的发展有什么意义？
王哲：馥郁香国标确定有利于做馥郁香型白酒的企业共同做大馥郁香品类。未来馥郁香也肯定会是酒鬼酒的护城河，将被作为酒鬼酒的核心优势，竞争优势去发掘去发挥。
网易酒香：目前馥郁香白酒市场规模有多大？
王哲：馥郁香白酒整个品类现在大概几十亿规模，不到百亿。现在有一些酒企也在做“三香”，但是他们没有叫馥郁香这个名称，酒鬼酒未来会和广大做馥郁香的酒企合作，做大馥郁香品类。
网易酒香：2020年疫情期间，酒鬼酒是如何实现逆势增长的？
王哲：主要得益于过去酒鬼酒进行了几大改变。
过去两年，酒鬼酒更注重品牌建设。当时我们提出“提升酒鬼酒的品牌价值”，提升品牌价值就是要改善产品结构。所以在过去的一年在酒鬼酒品牌价值提升的同时，酒鬼酒产品的结构发生变化。
产品结构发生变化最核心的一点就是价格在不断的上升，这样情况下经销商的利润在加大，经销商的销售积极性增加了，带动了整个酒鬼酒在全国市场的开拓工作。
特别是2020年，酒鬼酒的客户数量翻了一番，从过去的400多到现在的1000多。说明酒鬼酒的经销商体系、消费体系对酒鬼酒的品牌美誉度有极大的一个提升。
网易酒香：去年酒鬼酒打造了多场线下活动有何意义？
王哲：酒鬼酒重点打造“馥郁荟”，专门是推广馥郁香。以“馥郁荟”为支撑点，推广酒鬼酒的中式消费群体。
内参聚焦“内参名人堂”，“内参名人堂”是依托于中国高端文化白酒价值论坛，在过去两年，内参开了20多场高端文化白酒价值论坛。
“馥郁荟”和“名人堂”两个不同的线下活动分别推广酒鬼酒品牌和内参酒品牌。
网易酒香：同为馥郁香型白酒，内参和酒鬼酒为何要做两个线下活动？
王哲：内参的消费者和酒鬼酒的消费者不是同样的消费群体，内参的价位在千元以上，定位千元以上的消费群体，酒鬼酒品牌定位是300~600元价格带的消费群体。我们要针对不同的消费群体去挖掘喜欢喝馥郁香白酒的消费者。
网易酒香：酒鬼酒品牌和内参酒的发展模式有什么区别？
王哲：现在内参走“增价增量”的过程，就是要提升价格，也要提升销量。那么酒鬼现在是“稳价增量”。这样做的目的是利用内参高端品牌挖掘高端消费者，以内参酒起到领头羊的作用，带动馥郁香白酒的发展。
网易酒香：湘泉是酒鬼酒馥郁香口粮酒的典型代表，未来有何发展规划？
王哲：因为目前酒鬼酒产能有限，所以低端的湘泉酒暂时不列入发展核心，未来的三五年之后，随着酒鬼酒产能的增加，会考虑加大对湘泉品牌的宣传运营。现在保障质量，哪怕是口粮酒也要有高的性价比，湘泉会秉承做高价值的酒。
网易酒香：湘泉和内参、酒鬼酒在风味上有何差异？
王哲：湘泉是馥郁香白酒最基本的口粮酒，口感稍微浓烈，酒鬼酒相对柔和，内参作为最高端的馥郁香白酒，口感最为舒适丰富，香味最协调。
网易酒香：湘泉和酒鬼酒内参酒风味差异的技术要点是什么？
王哲：造成差异的技术要点主要还是酿造工艺中的细节不同，三种酒分不同的阶段取酒，最好的基酒在中间。内参酒是优中选优，而且在酒体设计上，老酒储存上都有不同
本文来源：网易酒香
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