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酒香专访|光良酒业:以“用户思维”为方法论

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在刚刚过去的春糖,上市仅两年的光良酒业以一场别开生面的“欢迎光临”发布会让人们对其有了新的认识。

在业内,光良酒业将自身定位于 “现代光瓶酒”的开创者,还做了国内首款数据化白酒的创新,该数据化白酒是指“数据瓶”系列以三年粮食基酒的含量比例命名,同时将原料的比例也标注于瓶身,让年轻消费者更容易接近白酒,而不感觉到深奥莫测。

这样具备丰富创新意识的新兴白酒品牌,光良是如何打造的呢?近期,光良酒业首席品牌官老赵接受了网易酒香的采访。

酒香专访:光良酒业 (来源:网易酒香)

网易酒香:发布会命名为“欢迎光临”有什么内涵?

老赵:在过去的一年,光良成长速度很快。所以无论是行业的讨论,还是在传统的白酒经销体系里面,大家都觉得光良很神秘。其实并不是神秘,是因为时间短,所以信息不对称。

今年是“十四五”开局之年,今年的春糖又是在去年没举办的情况下到来。我们也知道光良发展很快,所以我们心态放开,所以叫“欢迎光临”,希望所有关注我们的朋友,想了解我们的朋友,都能在我们这一场发布会上去获取到我们的信息,这是“欢迎光临”的由来。

网易酒香:今年光良酒业的新产品有什么特色?

老赵:我们今天发布会发布浓酱兼香型的产品叫“59plus”,是我们“光良59”产品的升级。这个升级不仅是价格上的升级,更多的是在于更高级的口感升级,用了80%的“光良59”产品加上了20%的坤沙酱酒,来调和它的口感。我们希望我们每一个产品满足的是不同的用户的需求。

网易酒香:光良酒业在十四五期间有什么规划?

老赵:对于光良这样的小而强的民营企业,实际上我们不想做太长远的规划。目标低,会限制发展;目标高,会让人觉得这家酒企的整体认知有问题。所以我们更多的是一年一年地往前走,因为这样不限制自己的速度,才有可能有更高的爆发力。

因为光良走了一条跟整个传统的酒行业不太一样的一条路,虽然现在的发展状态很好,但是之后我们一定还会遇到不同的挑战和困难,这些我们当然要把它先预想到,才有可能去走得更顺,所以确实没有法做一个时间那么长的规划。

其实我们的发展就像一直在做数学题。因为我们有一个明确的价值观,以用户思维去思考问题。无论是做产品还是营销,本质都是以用户需求为导向。中国有这么多用户,我们肯定是按部就班的把事情做好,当然也会随着公司发展壮大,速度会越来越快。

网易酒香:如何看待光良酒业的创新精神?

老赵:在整个商业环境中,甚至是快消行业,我们都不是创新基因最强的。但是恰好在酒业,我们显得有创新。

手机、化妆品、零食、饮料等行业,在这些年生长起来很多很牛的企业,他们本质上出发点和我们是一样的,都是以用户认知出发,为用户提供更好的产品。

但是酒行业传统,链条长,所以创新这件事没有那么快的升级。光良作为一家新酒企进入酒业,我们以“用户思维”为方法论来做事情。这在消费行业已经很常见,只是在酒业看起来更新一些。

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