酒香专访|光良酒业：以“用户思维”为方法论

在刚刚过去的春糖，上市仅两年的光良酒业以一场别开生面的“欢迎光临”发布会让人们对其有了新的认识。

在业内，光良酒业将自身定位于 “现代光瓶酒”的开创者，还做了国内首款数据化白酒的创新，该数据化白酒是指“数据瓶”系列以三年粮食基酒的含量比例命名，同时将原料的比例也标注于瓶身，让年轻消费者更容易接近白酒，而不感觉到深奥莫测。

这样具备丰富创新意识的新兴白酒品牌，光良是如何打造的呢？近期，光良酒业首席品牌官老赵接受了网易酒香的采访。

网易酒香：发布会命名为“欢迎光临”有什么内涵？

老赵：在过去的一年，光良成长速度很快。所以无论是行业的讨论，还是在传统的白酒经销体系里面，大家都觉得光良很神秘。其实并不是神秘，是因为时间短，所以信息不对称。

今年是“十四五”开局之年，今年的春糖又是在去年没举办的情况下到来。我们也知道光良发展很快，所以我们心态放开，所以叫“欢迎光临”，希望所有关注我们的朋友，想了解我们的朋友，都能在我们这一场发布会上去获取到我们的信息，这是“欢迎光临”的由来。

网易酒香：今年光良酒业的新产品有什么特色？

老赵：我们今天发布会发布浓酱兼香型的产品叫“59plus”，是我们“光良59”产品的升级。这个升级不仅是价格上的升级，更多的是在于更高级的口感升级，用了80%的“光良59”产品加上了20%的坤沙酱酒，来调和它的口感。我们希望我们每一个产品满足的是不同的用户的需求。

网易酒香：光良酒业在十四五期间有什么规划?

老赵：对于光良这样的小而强的民营企业，实际上我们不想做太长远的规划。目标低，会限制发展；目标高，会让人觉得这家酒企的整体认知有问题。所以我们更多的是一年一年地往前走，因为这样不限制自己的速度，才有可能有更高的爆发力。

因为光良走了一条跟整个传统的酒行业不太一样的一条路，虽然现在的发展状态很好，但是之后我们一定还会遇到不同的挑战和困难，这些我们当然要把它先预想到，才有可能去走得更顺，所以确实没有法做一个时间那么长的规划。

其实我们的发展就像一直在做数学题。因为我们有一个明确的价值观，以用户思维去思考问题。无论是做产品还是营销，本质都是以用户需求为导向。中国有这么多用户，我们肯定是按部就班的把事情做好，当然也会随着公司发展壮大，速度会越来越快。

网易酒香：如何看待光良酒业的创新精神？

老赵：在整个商业环境中，甚至是快消行业，我们都不是创新基因最强的。但是恰好在酒业，我们显得有创新。

手机、化妆品、零食、饮料等行业，在这些年生长起来很多很牛的企业，他们本质上出发点和我们是一样的，都是以用户认知出发，为用户提供更好的产品。

但是酒行业传统，链条长，所以创新这件事没有那么快的升级。光良作为一家新酒企进入酒业，我们以“用户思维”为方法论来做事情。这在消费行业已经很常见，只是在酒业看起来更新一些。