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拼多多平台酒水数据,折射四大消费趋势

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酒企和消费者一起走向线上已经成为大势所趋。越来越多的品牌开始加码线上,线上平台的销售数据也拥有着越来越重要的参考意义。

近日,在论道中国葡萄酒高峰论坛的现场,拼多多酒类、茶品事业部总监酒龄为我们分享了拼多多平台的酒水数据,其中,也蕴藏着未来三年酒水行业的趋势和风口。

拼多多酒类、茶品事业部总监酒龄

01

拼多多酒水大盘为100亿元,葡萄酒是第二大品类

酒水行业正在进行一场线上化变革,线上酒水消费市场规模持续增长。2020年,拼多多的酒水大盘为100亿元左右,与2019年相比,同比增长超200%,葡萄酒为第二大品类。

从时间维度上来看,2020年,线上酒水消费同样受到了疫情的影响,其中,本来应该是酒水消费旺季的2月份销售下滑严重,后来随着疫情缓解,又出现快速回升趋势,六、九、十一以及十二四个月份,均呈现明显上升趋势峰值明显,而这也与线下的酒水消费旺季所匹配。

02

品牌集中化趋势明显

奔富、长城、拉菲占据销售额前三甲

2020年,越来越多的品牌企业入驻拼多多,消费者在产品选择上,逐步向大品牌靠拢,集中化趋势明显。

2020年,澳洲葡萄酒品牌奔富为拼多多平台销售额第一的葡萄酒品牌,销售额超9000万元,其次为国产酒头部品牌长城,排名第三的为拉菲。

奔富系列酒款

奔富、长城、拉菲均为中国消费者最为熟知的葡萄酒品牌,在线上,酒水消费同样遵循“二八定律”,少数头部品牌占据了最大的销售额和利润,而这也是中国葡萄酒市场成熟化的象征。

03

果酒、配制酒增速明显,高达300%

在“她经济”的驱动下,“她饮酒”趋势明显。分析显示,女性消费者更喜欢微醺的感觉,这一需求则带动了以果酒、配制酒为代表的低度酒的走热。拼多多平台的销售数据显示,果酒、配制酒的销售增速超过酒水类的整体增速,高达300%。

另外,据相关数据显示,近一年来,女性消费者不断融入线上酒水市场,其中,精致妈妈(辣妈)、资深中产和新锐白领消费规模位居三甲,且保持稳定的增长态势,成为女性消费主力人群,与此同时90/95后的女性消费者人数也不断增长,且增速显著高于男性消费者。

04

年轻力量驱动,洋酒崛起态势明显

“洋酒”品类崛起态势明显,成为酒水消费的新选择。拼多多数据显示,2020年,洋酒销售额同比增长200%,进口威士忌、白兰地、以及法国干邑等品类热销。

在购买人群中,年轻人群是洋酒消费生力军,90、95后的消费占比持续提升,成为洋酒市场中的新鲜驱动力。

在买酒渠道上,一直以来互联网思维的冲击并不是很成功,传统烟酒商店和大型连锁商超模式主导势力强大,但过去几年的时间内,酒企纷纷加码线上渠道,疫情更加速了消费者对线上渠道的接受度。

业内人士指出,传统酒类市场想要拓展更广阔的市场空间,就需要更加注重消费者的用户体验,强化消费者对自身品牌与品质的认知,线上是一个重要渠道。因此,未来的酒类消费市场,将会呈现线上渠道与线下渠道优势互补、长期共存的局面。

来源:葡萄酒研究

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