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春糖结束,一文盘点全国七大名酒企业有哪些新动作?

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来源:山东酒业研究

4月9日,第104届全国糖酒商品交易会在成都圆满落下帷幕。

一年一度的全国春季糖酒会上,包括鲁酒在内的全国诸多酒类品牌争奇斗艳,各显风采。其中,每届糖酒会上,名酒品牌的动作最容易受到大家瞩目,一方面品牌彰显强大,另一方面对整个行业的引领作用强大。

针对此次糖酒盛会,笔者简略总结整理了洋河、汾酒等七个品牌的发展动向,以期能对广大长期参与、关心和关注鲁酒发展的读者有所启发和思考。

洋河:双沟发力,启动“双名酒战略”!

春糖结束,一文盘点全国七大名酒企业有哪些新动作?

4月6日,“双名酒、新战略、迎未来——名酒双沟发展趋势高峰论坛”在成都举行,这是一场关乎名酒价值、新时代名酒发展路径、新消费环境下名酒机遇的深度探讨。

会上,洋河股份总裁助理、江苏双沟酒业销售有限公司总经理张学谦,进一步明确了双沟名酒化复兴的路线图。

据悉,双沟未来五年将加速推进名酒化战略、全国化战略、高端化战略,分别在品牌位、市场位、结构位上取得进展,并确定了“2021年双沟发展要驶入名酒发展新赛道,成为行业增长新亮点,成为市场追逐的新热点”等目标。

具体而言,就是确立“名酒化、全国化、模式化、组织化”四大变革主方向,加速推进双沟组织化、全国化战略落地,释放名酒增长红利。

汾酒:“杏花村”归来,汾酒进入“2+2”时代!

春糖结束,一文盘点全国七大名酒企业有哪些新动作?

在汾酒国企改革实践中,汾酒销售公司先行试点,取得了显著成绩。2020年,在受疫情影响的不利因素下,山西汾酒预计实现营业收入139.96亿元,同比增长17.69%;实现净利润为31.06亿元,同比增长57.75%。

4月6日,“新阶段、新理念、新格局,开启汾酒新征程”汾酒经销商大会在成都举行。汾酒党委专职副书记刘卫华表示,汾酒在全国糖酒会期间召开经销商大会,就是要凝聚共识,明确方向。当今汾酒已经进入了新的发展阶段,复兴之路全面开启,2021年要把握战略机遇期,跑出新的汾酒速度,探索新的汾酒实践,创造新的汾酒模式。

会议披露了汾酒的诸多发展策略和目标,目标之一就是:至“十四五”末,汾酒要晋身行业第一阵营,实现“三分天下有其一”的目标,推动汾酒、杏花村酒、系列酒互相补位,共同发展的一体化运营局面。

白酒行业,“双品牌”甚至“多品牌”运作是一线名酒的“标配”。在汾酒,已经明确了“2+2”的品牌结构,即汾酒、竹叶青、杏花村和系列酒的4大系列产品。在此基础上,汾酒再次提出,营销要一体化运营,推动汾酒与“杏花村”品牌协同。“2+2”品牌结构搭配“聚合营销”,汾酒正在开启一个全新的未来。

舍得高站位、高成长、高回报!

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4月3日,舍得酒业2021年经销商大会在成都召开。舍得酒业股份有限公司董事长张树平表示,去年,舍得一度面临着来自内部与外部的双重变化,在各界大力支持合作下,公司各项经营指标还是实现了稳定增长。2021年是舍得实现梦想的关键一年。从极艰难,到极重要,这一步跨越,在于复星豫园入主,迎来了福星高照。

面对极为关键的2021,舍得酒业将聚焦“五大坚持”:坚持“以酒业为主,文化赋能”的发展方向;坚持“生态酿酒,绿色发展”的发展理念;坚持“老酒、双品牌、年轻化、国际化”的发展战略;坚持“近期、中期、远期”的发展目标;坚持“厂商一家,共创共赢”的发展宗旨。

“五大坚持”的明确提出,在很大程度上是向商家、市场释放了强烈的信心讯号。经历了股东更替后,舍得酒业在极短的时间内,就坚定明确了方向和路径,表明其内部的思想一致性、战略协同性较高,“五大坚持”如果在年内能够转化为良好的经营表现,则意味着战术执行性同样过硬。

如此,舍得的未来将更具竞争力和可能性。这或许便是“关键”之所在。

水井坊开年迎来强复苏,聚焦狮王符号,谋划新破局!

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4月6日,“狮心荟聚·共创未来”为主题的2021年水井坊全国经销商大会在成都召开。距离上一次水井坊成都春糖经销商大会,已经过去了3年时间。从主题可以看出,这是一场提气聚心的大会,这也是水井坊自朱镇豪担任副董事长、代理总经理后的首次经销商大会,更是疫情给2020年酒业按下暂缓键后、水井坊应对新变局下的首次营销品牌战略全发布。

会上一个令人振奋的好消息是:2021开局水井坊迎来强复苏,截至目前11个销售省区已创造历年最高。朱镇豪为自己也为水井坊设立了五年使命:

一是持续保持成长动力,赢取更大的次高端与高端市场份额;

二是打造更强品牌价值,创造更好、性价比更高的消费体验;

三是优化经销系统,积极与优质合作伙伴多维度拓展市场,分享更多成长红利。

针对未来战略,水井坊股份有限公司市场总监舒杨进行全面解读:

一是品牌高端化方面,重点在于“传承600年的浓香宝藏”和“追求卓越的狮王精神”。

二是产品创新升级方面,未来一年水井坊将重点讲好产品故事、做好产品线规划、更深入的布局高端及超高端价格带。

三是营销突破方面,水井坊将重点聚焦C端,搭建一个水井坊专属的高端消费者圈层营销平台——“水井坊·狮王会”,其目的是紧密联动水井坊总部和经销商的社会资源,共同维护意见领袖和团购消费者,赋能区域高端业务并高效促进销售转化。

酒鬼酒:开启馥郁香国标元年!

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4月6日,酒鬼酒公司成都召开了郁香型白酒价值高峰论坛,会议的核心是馥郁香国标,中国白酒第十一大国标香型。大会围绕着馥郁香国标,有感恩,有回顾,有展望,更有多位领导的殷切期待。

酒鬼酒股份有限公司党委副书记、董事、副总经理(主持工作)程军在主题演讲中表示,未来酒鬼酒公司将做大产能,做美文化,做强品牌、做优品牌、做深市场、做牛团队,实现四个一的愿景目标。

一个格局:在北纬30度黄金酿酒带上,构建“贵州茅台酱香、四川宜宾及泸州浓香、湖南湘西馥郁香”的白酒地理产区新格局;

一个产区:打造全省优质白酒产业集群和湘西中国馥郁香型白酒之都,确立湘酒第一产区;

一个使命:高举中国文化酒大旗,做好文化的引领,让文化的领峰、文化的盛事总有酒鬼酒、内参酒的身影,酒鬼酒品牌屹立于中国白酒文化的制高点;

一个愿景:致力将“内参酒”打造成中国四大高端白酒品牌之一,将“酒鬼酒”打造成中国文化白酒第一品牌。

老白干,创新加速,首发“中段C味”!

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4月5日,衡水老白干于成都举行了“新消费 新C位 新未来”未来十年大众酒消费趋势论坛暨衡水老白干创新战略新品上市发布会。会上,专门为大众化消费群体量身打造的战略新品“中段C味”正式发布。

会上,衡水老白干营销总经理赵旭东表示,衡水老白干认为正在走向成功的年轻化的大众化消费群体,需要一款好酒。“中段”是掐头去尾取中间最优质的酒水按照中段来做,“C味位”是让消费者年轻化群体在C位人生上有所感觉、有所共鸣。通过推出“中段C味”,重建数字化营销、定制化升级、文化体验以及模块化,以新定位、新模式,为年轻化消费群体大众化消费群体提供一整套服务。由此可见,对于价格带的布局,衡水老白干有着清晰的思路。

钓鱼台,第三代国宾酒上市被寄予厚望!

春糖结束,一文盘点全国七大名酒企业有哪些新动作?

4月5日下午,第三代钓鱼台国宾酒的上市会在成都举行。

对于第三代钓鱼台国宾酒未来的发展,贵州钓鱼台国宾酒业有限公司总经理丁远怀表示:“在5年之内,我们的目标是要占我们整个商品销售量的50%以上。不光是专销酒能给我们的合作伙伴带来利益,我们公司的产品仍然会给大家贡献力量。”

第三代钓鱼台国宾酒的发布,同时也意味着钓鱼台酒业销售模式和结构上的改变,这是营销领域的再出发。钓鱼台酒业从2017年开始,采用了以专销酒为主要商业模式的营销方法,在总经理丁远怀看来,这个模式已经完成了其历史使命,今后钓鱼台酒业需要凸显自己的大单品,让钓鱼台国宾酒代表钓鱼台酒的品牌,“在5年之内,以钓鱼台国宾酒为代表的自营产品要占公司整体销售量50%以上。”

也就是说,在十四五的发展阶段,钓鱼台酒业将两驾马车齐头并进,一个是专销酒,另一个是以第三代钓鱼台国宾酒为代表的自营产品。

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