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“三大新品+两大战略”全面布局,华山论剑西凤酒全国化进程再加速

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4月,有着“天府之国”之称的成都,迎来了一年一度最热闹时刻。在去年因为疫情原因被迫暂停的春季糖酒会阔别两年终于回归,全国各地酒企品牌及经销商也展示出前所未有的热情参与度。

西凤集团旗下核心战略品牌——华山论剑西凤酒自然也参与其中,并携全系核心产品及尊享荣耀等新品亮相成都岷山饭店,强大的阵营成为糖酒会上一道靓丽的风景。

4月2号开展以来,华山论剑西凤酒展厅内便人潮涌动,以优异的品牌基因及过硬的产品品质,获得诸多经销商及消费者青睐。毋庸置疑,这将是华山论剑西凤酒借糖酒会契机,向外界释放强有力的省外市场进攻信号,同时开启2021年品牌发展新征程。

新品高调亮相春糖

华山论剑西凤酒释放品牌进攻信号

当前,在品牌竞争日益激烈的行业背景下,经销商与消费者更加注重品牌价值,拥有名酒品牌基因的产品在竞争中更能凸显优势地位,因此华山论剑西凤酒中国老四大名酒西凤酒的核心战略品牌,以及凤香型白酒的代表,拥有无可复制的竞争优势。

糖酒快讯走进岷山饭店,一抬头就被“华山论剑西凤酒·第十四届全国运动会官方指定品牌”的宣传横幅所吸引。走上二楼进入展厅,完整的产品线陈列分明,整洁且强烈的视觉表达与品牌宣传既突出品牌阵营之强大,又为往来客户提供考察宣传的便捷空间。

展厅内,“打造中国第一文化白酒”、“第十四届全国运动会官方指定品牌”、“勇智敏仁”和华山论剑的专属蓝色等等元素释放出的品牌文化符号,都在吸引着每一位经销商的注意。

据华山论剑品牌管理有限公司省外总经理张蕾介绍,“出征”本次春糖的产品涵盖两大部分,其一是由10年磨一剑、20年陈酿、国评状元·30年陈酿组成“老牌铁军”;其二则是由10年陈酿、20年珍藏、尊享荣耀·30年陈酿组成的“新晋天团”专攻省外销售市场,覆盖大众消费到高端系列的多个价格区间,产品结构不断得到完善,产品定位也更加清晰。

短暂驻足期间,来来往往了解咨询的客流不断,各大核心产品也得到了几乎所有咨询者的关注,现场要求合作签单的客户也不计其数。

4月3日上午,西凤集团公司党委书记、董事长,西凤酒股份公司董事长张正,西凤酒股份公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花来到华山论剑西凤酒展厅视察指导,并对其工作内容表示肯定。

本次糖酒会,对于华山论剑西凤酒而言,不仅仅是一次产品推介会,更是一场输出品牌文化故事,展示品牌地位与担当的特殊交流会。传承着源远流长的酿酒工艺、凤香独特个性的香型魅力以及“中国第一文化白酒”的品牌定位在亮相中被感知和传递,而这一切也将转化为市场终端销量拉升的关键因素。

“招商+市场化”双轮驱动

从营销策略实现省外市场新飞跃

除了产品和品牌推广战略的系统性构建和稳步推进外,同样也离不开华山论剑西凤酒在全国化市场上营销战略的与时俱进。

事实上,近些年伴随着消费者市场培育逐渐圈层化和细分化;渠道终端分工协同同盟化,行业竞争与品牌分级在进一步加剧。

在此背景下,华山论剑西凤酒走出陕西开始了品牌全国化的新征程。经过认真调研,本着对经销商负责、对消费者负责的态度,着眼于华山论剑在“选点城市”的持续发展和长远发展,品牌首先选择了部分重点城市实施推进第一批全国化市场建设。针对选点城市,持续增加政策投入,大量铺设终端氛围,紧密开展各类型有规模、有档次的文化峰会、品鉴联谊会等等。

通过十多年来对省外市场端的精心布局,推出新颖的营销策略,稳定的营销团队,强大的营销推广能力,让其快速在省外市场取得重大成果。张蕾透露,2020年华山论剑西凤酒省外市场超额完成20%,同比上一年增长超过16%,并且连续成为西凤酒产品体系下省外销量第一。

在他看来,一方面,是华山论剑西凤酒以“名山—华山、名酒—西凤酒、名人—金庸”为三大文化根脉,以“勇、智、敏、仁”中国传统文化精髓为四大精神脊梁,以“华山论剑 中国精神”为品牌文化主张的品牌文化符号已经受到省外消费者的广泛关注和认可。

另一方面,则是长期多年来在文化领域、慈善领域、健康体育事业方面做的努力积累了深厚的市场根基和消费者口碑,因此即使是在去年疫情的影响下,也在省外市场保持了较好的增长势头。

张蕾表示,2021年,华山论剑西凤酒在省外市场的年度预增目标在35%左右,围绕这一目标,市场营销战略动作将会,采取“双轮驱动”的战略:一是招商,二是市场化。

在招商上,要挖掘开发和培育优商,并且采取“刚性考核”标准确保合作经销商的数量和质量;在市场化上,要扩大市场范围,今年要新增省外市场数量,同时在全国105个城市开展市场化工作,确保市场网络构建的宽度和深度。

与此同时,在消费者层面也会展开工作,最重要的是在渠道数字化系统建设上做出尝试,通过网络传递品牌文化价值,增强与消费者互动,并在这一过程中,潜移默化的培育忠实消费群体。

值得关注的是,前段时间华山论剑西凤酒官宣成为第十四届全国运动会官方指定品牌引起热议。而能够从众多包括一线品牌在内的竞争中脱颖而出,证明了华山论剑西凤酒的品牌形象、品质口碑、文化内涵和社会公众形象都受到广泛认可。

与此同时,通过赞助和支持全民体育事业,也能推动华山论剑西凤酒产品形象的提升,并在市场终端形成良好的销售氛围。

可以肯定的是,继续“讲好西凤故事、传播中华文化、弘扬中国精神”,继续向着打造“中国文化白酒第一品牌”和百亿西凤的宏伟目标奋勇前行的华山论剑西凤酒,在2021年值得更多的期待。

来源:糖酒快讯

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