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茅台酒价速度是怎样炼成的?

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来源:茅粉事务所

茅台酒价速度是怎样炼成的?

一个认识的酒商,最近收到了客户的邀约:一起出资金做茅台酒的生意。一个酒友,有兴趣找人一起做茅台酒,但还在寻找合适的人选。

从复苏到温和上涨,再到快速上涨,这轮茅台酒的大牛市已历经四年。四年间,飞天茅台酒的指导价格迈出了一小步,仅上涨200元;市场价却从900多元到了现在的2000多元,原件飞天茅台酒甚至到了3000多元,实现了飞跃。

飞跃的市场价是最大的吸金石,随着茅台酒金融属性的放大,越来越多的资本以及人群涌入茅台酒市场,熙熙攘攘,这究竟经历了一个怎样的过程呢?

01

复苏于2016年

2016年,飞天茅台酒在流通渠道的价格仅在920元至960元之间,这一年,茅台酒开始慢慢走出此前两年的低谷期。

2016年,贵州茅台营收388.62亿元,同比增长18.99%;净利润167.18亿元,同比增长7.84%。酒类收入中,茅台酒营业收入367.14亿元,同比增长16.39%;系列酒营收21.26,同比增长91.86%。

在郑州百荣市场多年的河南茅粉会发现,2016年开始,百荣市场出现类很多新的面孔,他们来自各行各业,更有意思的是,这些新晋酒商之间往往沾亲带故,很多都是自家的兄弟姐妹。

据他分析,出现这种现象的主要原因,还是赚钱效应:“主要是行业环境好了,做这行赚钱了。春节互相串门的时候,卖酒赚钱的消息也就传出去了,”

郑州百荣市场,被称为全国最大的白酒集散地,类似这样的白酒批发市场曾经遍布各省市,北京、上海、长沙、济南、福州、成都等,但随着白酒渠道的变迁,原来的批发市场模式逐渐消亡,商户向市区转移,更多地以公司品牌或者大型名烟名酒店以及会所的形式出现。

但在这样的变迁中,郑州百荣市场依旧是全国有名的白酒批发市场。

当各行各业的人涌入白酒市场时,河南茅粉会也发现一个问题:“很多人在做酒这块不是太专业,操作中更多地是低买高卖,但是从白酒业务做起、对品牌、行业以及市场有所了解的人不多。”据他估计,目前百荣市场有四栋楼,商户近3000家,其中有几百家为名酒批发商。

这样的现象,不仅仅是出现在批发市场,各城市的烟酒店对于市场的了解同样参差不齐。

在行业内有了多年积累的酒商,往往能讲出各类茅台酒的行情与故事,对藏家们追逐的各类稀缺酱瓶屈指可数。

但也不乏一些不了解市场的新酒商。2020年中秋节前,所长曾走访了深圳多家烟酒店,很多近两年开店的店主是在亲戚的带动下开店,从亲戚的渠道拿酒,通常以飞天茅台酒为引流产品,重点卖茅台系列酒以及其他产品,了解的也基本只是几大品牌的大单品。

茅台酒价速度是怎样炼成的?

02

迅速扩张于2019年

2019年年中,茅台的渠道变革开始了,曾经被经销商们垄断的1499元茅台酒,摆上了超市的展柜。华润万家、物美、大润发是第一批吃到螃蟹的商家。

渠道改革,直接将茅台酒的投资属性宣传到千家万户。茅台酒跳出了原本的圈子,成为了很多人赚差价的工具。

北京的一名应届毕业生就这样偶然撞入了茅台酒的世界。一个走访亲戚的上午,他刚从大家的聊天中得知茅台酒价格很高。下午,跟父母逛超市时他看到了飞天茅台酒抢购活动的公告,在了解抢购规则后,他发现父母的会员号都满足条件。

彼时,物美刚刚开展茅台酒抢购活动,就这样,他第一次参与并抢购到了四瓶茅台酒,在QQ群找人交易,每瓶赚了500元左右。

现在,对于各类抢购他已经轻车熟路,除了自己抢购之外,他还学会了分别茅台酒真伪以便于收酒。他的目的很简单,先用茅台积累一定的资金,再玩别的行业。

这一年,扩张最快的是茅台酒的搬运群体:不管是抢购之后卖给回收的人,还是专业做回收或者做终端的人,茅台酒的直接接触者大量增加。

瑾瑜(化名)2019年开始进入茅台酒瓶子货的集邮大坑中。曾经,他也曾滴酒不沾,购买茅台酒主要用于送礼。一场手术过后他戒烟了,几个月后,为了缓解精神压力,在朋友及医生的建议下,他决定适当喝点酒。

瑾瑜第一次买给自己喝的酒,是30件鸡年茅台酒,入手价2350元,还有20件飞天茅台酒,入手价1800多元,此外还有羊年,马年,猴年生肖各一件。

当时,专卖店老板提出让他购买8000元的羊年、马年生肖酒时,由于不好意思拒绝,他各买了一件,现在来看,这样的价格已经一去不复返了。

2019年10月9日,瑾瑜在淘宝第一次下单了一瓶酒——649元的神舟酒,他很快就知道了这并不是真正的茅台酒。这瓶酒,最后被单位的同事喝掉了。

之外,他在淘宝上买过不少酒,各个容量的茅台酒、高尔夫会员、红鼎、国酒之父、黑金茅台酒等,就这样他的集邮之路开始了。

渠道变革,可以看成是茅台酒消费人群的一个分水岭。渠道变革之前,茅台酒消费更多在圈子内被讨论;渠道半个之后,茅台酒的半径迅速拓宽,从1499元飞天茅台酒开始,再到各类直销渠道对生肖茅台酒、精品茅台酒、年份酒以及走进系列的推波助澜。茅台多个单品的知名度迅速提升。

茅台酒价速度是怎样炼成的?

03

全面爆发于2020年

2020年下半年伊始,茅台酒的变化不知不觉发生了。

飞天茅台酒价格触底反弹并持续攀升,曾经市场价低于指导价的精品茅台酒、年份酒、公斤茅台等价格不知不觉上涨了。

2020年,茅台酒链条上的群体以及资金规模进一步扩大,直接的因素是疫情的影响,再加上资产价格的推升,高溢价的茅台酒成为更多人的资产、更多人的生意。

彼时的外部环境,是实体整体受到重创、多个省市楼市调控升级、信托政策收紧、P2P清零……

2020年五月,广东一家酒商决定入行,在此之前,他做的是旅游行业,也是受到重创的行业。跟几个人一商量,大家集体出资,他成为了管事的人,就这样进入了白酒的行业。

这种情况,在很多城市上演。各种茅台收藏馆、茅台文化交流馆的背后,也许是一群曾经的茅粉。

2020年下半年,飞天茅台酒一批价持续攀升。上半年,一瓶1499元的飞天茅台酒仅500元差价,下半年,差价扩大到了1000元,吸引了更多人的加入。

瑾瑜就是在这样的环境中,意外发现了依靠茅台酒赚钱的乐趣,他将在贵高速购买的飞天茅台酒,以2500元的价格出给了一个有需要的群友。此后,利用茅台酒赚钱的大门在他脑海中开启,他开始大量原件或散瓶的飞天,系列酒大涨行情之下也买入了不少系列酒,这些酒,他委托给酒商出货。

从疫情期间开始算起,瑾瑜现在已经买入各类茅台酒、系列酒近千万,而他熟悉的朋友圈子累计买入了4000万的酒。

但是对于之前买入的各类茅台纪念酒,他决定长期收藏,其中不乏部分为家人收集的纪念酒。

白驹过隙,忽然而已,短短四年间,飞天茅台酒的价格已经翻了近四倍;时移世易,当初看不上的各类瓶子货,高飞猛进,小丑竟是自己。

2017年前后,很多藏家也开始接触茅台酒。一名藏友,进入茅台圈子之后,从最初的购买生肖,再到后来的购买特供酱瓶、稀缺题材,以及顺便集邮各类瓶子货,酒价迅速上涨的这一年多,他减少了买酒的频率;另一位藏友,同样是在2017年开始买入生肖、集邮各个年份、各个容量、买入双龙汇、申城老外滩、黄永玉十二生肖等多个品种,这一年多也依然保持对市场的关注,但整体热情已经褪去。

一方面是很多品种已经收藏了,另一方面,或许是价格赶人。

近期,市场传言称精品茅台酒以及牛年生肖茅台酒将提价。

很多人开玩笑说,这轮大涨或许是茅粉的洗牌期,毕竟价格的高企让很多人望而却步,收藏的手被迫暂停。

价格上涨的时候,参与的理由各异。有人是爱好,有人是投资;但是价格迅速下跌的时候就会发现,连刚需都少了。

茅台酒价速度是怎样炼成的?

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