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“酒界顶流”发布洗脑神曲,茅台终于对年轻人下手了!

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   大家好啊~这里是酒香君,要说酒圈的“第一顶流”那自然是非茅台莫属,回顾过去几个月,茅台先后因#茅台股价#、#茅台大跌#、#茅台院士#、#茅台酒纸箱一个炒到500元#等数个话题长居热搜榜。

而就在前段时间,茅台又有了新动作,贵州茅台公众号发布一条推送《茅台发布上头神曲!Oh It's Moutai !!!》,文中视频以歌曲MV形式呈现茅台产品特色,拥有不同肤色的主角们一边说唱一边穿梭在风景如画的茅台镇。

除了中国风,国潮之外,还融入了说唱、摇滚、方言等年轻化、国际化元素,用年轻化的方式表达出了品牌价值。


说唱的俏皮音乐形式似乎表明了茅台的年轻化发展,而多元肤色的主角和一句“不要叫我老外,其实我懂中国wine”也明示了茅台进军海外市场的野心。


有人说,现在的年轻人不喝白酒了,年轻人自己似乎也“扬言”就算是喝奶茶也能谈下上亿的大生意。而现实却是,去年双十一的白酒的成交价格是奶茶的139.68倍,虽然嘴上说着与白酒“划清界限”,实际上在交际和亲朋送礼的场合最先想到的仍是白酒。



纸箱卖钱,程序抢酒,茅台的“魔幻”之旅

每到年关,茅台酒价格临近高点,各大经销商、业余囤酒商蠢蠢欲动,纷纷谋划起买卖茅台的生意。


数据显示,今年春节前夕,官方定价1499元/瓶的53度飞天茅台,酒商的收购价格2200元起步,流通到市场的价格,甚至能突破3000元,酒价再创新高。


这也就意味着,每买到一瓶茅台,倒手卖出就能净赚近1000元。可谓是”得茅台者得天下“。


而2020年,茅台与68家直销渠道商建立合作,这也就意味着有更多的人能入局茅台的“争夺战”。一些网友调侃,在电商平台抢平价茅台比抢春运火车票还难。


而由此催生了一系列匪夷所思的产业链。有人开价单笔500的茅台代抢服务,还有人售卖250元的代抢软件。而一些有计算机基础的人会在github上找免费的代抢脚本,由于茅台过于难抢,这个脚本曾经排到了网站热门榜首位。


酒香君不禁感叹一句“科技改变命运”。


而我们的网友有强大的科技,自然也有原始的手段。在纯粹拼手速这件事上,抢茅台的朋友们也做到了极致,用筋膜枪抢茅台的操作让酒香君叹为观止

不论是来自网络恶搞还是确有其事,都能充分反映出大众对于抢茅台这件事的痴狂。


而“一茅难求”的现象在线下也十分魔幻。由于供货收缩,一些经销商采取了预定销售的方式,而且预约资格也不是随便取得的,消费者需要额外购买一定额度其他品牌的酒类。

这种方式和某些奢侈品牌的用户购买稀有产品和限量产品的方式类似,都要购买一些指定的其他商品,达到一定数额才有购买商品的资格。


除此以外,由于近期茅台要求严格拆箱售卖,一般人很难买到未拆箱的整箱茅台,而不完整的品相非常影响二次售卖的价格,于是除了茅台本身,其周身的零零碎碎也一并值钱了起来。


据媒体报道,包括纸箱、酒盒、空酒瓶、包装带、胶带及胶带切割器、周装箱,都能卖钱——19年6瓶装茅台酒箱可以卖到超150元;一根打包条近30元;茅台酒空盒子每个可以卖超40元,而茅台整箱酒的纸箱甚至超过500元……

一个以茅台为核心,从酒,到包装,乃至抢购软件,知识付费的全产业链条逐渐脉络清晰,黄牛、经销商,年轻人....不同身份不同年龄的人纷纷入局,共同造就了如今茅台在市场上的”魔幻“局面。



茅台“飞天”,到底靠的是什么?

首先,一个产品能成为“现象级”的存在,一定是多元因素叠加共同作用的结果,但是其核心一定是依托于产品本身过硬的质量。


没有人会质疑茅台的品质,当你端起一杯茅台,其中凝聚的一定是中国酒业最顶尖优秀的工艺与技术。


一瓶茅台的诞生一定要经过重重严格的把控,总过程经历九次蒸煮、八次发酵、七次取酒,也就是常说的“一二九八七”工艺。取的酒要按轮次分别存放,并进行分型定级。每一个过程都有统一且严格的标准,不合格的一律不要。

其次,茅台的故事深入其品牌价值文化当中,茅台登顶酒界C位离不开茅台根植于品牌的故事。从“国酒茅台”到茅台的灵魂“赤水河”,茅台将文化、地缘、品质表达到了极致。


最后,茅台不仅仅是名酒与文化信仰,还是有升值空间收藏价值的”金融产品”。

茅台老酒、次新酒增值情况


1499元/瓶被称作“平价茅台”,不但一瓶难求,而且稍一经手就坐地起价,以至消费者的实际到手价一路飞天,可见其作为“金融产品”的价值所在。当茅台将品质,故事,高端定位,收藏溢价属性通通集于一身后,茅台就不仅仅只是一个产品,社会文化属性赋予了茅台更深层次的内涵。



年轻化国际化,茅台能否打下海外市场?

2019年6月开始,茅台与全球产品覆盖人数最多的互联网公司GG达成了合作,于Google平台开展了以美国为核心辐射全球、时间长达数月的调研测试及视频广告投放,将大数据与茅台海外营销策略进行深度结合,建立全面立体的茅台海外形象。


自2019年各海外经销商凝心聚力开展“文化茅台”海外建设以来,Google白酒类搜索量比去年同期增长了15%,茅台搜索量则比去年同期增长了65%。


茅台作为“国酒”似乎引起了越来越多外国人的注意,但实际为茅台买单的仍然为长居海外的华人,在Amazon上搜索“白酒”“茅台”等关键词,可获取的商品都十分有限,可见茅台确实吸引了更多的关注度,但是实际为其买单的外国人却少之又少。


在youtube平台上,酒香君发现有不少外国友人尝试茅台的视频,而茅台也没有像酒香君想象一般让外国人“一见倾心”。

一些从未喝过白酒的人认为”闻起来像汽油””像腐烂的水果卷”。而对一些有品酒经验的外国人来说,茅台的接受度仍然很低,不少人感到呛口、辛辣。这无疑和外国人的饮酒习惯和他们没有用正确的方式饮用白酒有关,但不难看出,茅台似乎在口味和外形上都很难让外国人接受与适应。


酒香君认为,在文化差异的巨大鸿沟下茅台很难建立目标群体与茅台品牌的联系,海外饮用茅台的人群中除了华人外,更多的是对茅台这一有“中国国酒”抱有好奇心和猎奇心理的外国群体。


这就很难实现由营销到消费的转化。茅台的海外市场仍然是一片蓝海,而是否能打破饮食文化与文化传统,让海外市场从根本上接受茅台,则是茅台海外发展的关键节点所在。


以茅台为首的白酒品牌开始向年轻用户进行传播、沟通、互动,这也说明传统酒企的思维正在发生一定转变。


随着8090后逐渐成为市场消费主力军,酒水市场的中坚力量也发生了改变,茅台似乎还没找到与海外以及年轻人建立联系的密码,但是只要其文化社会及商业属性的加成还在,让“老外懂中国wine”也许只是时间问题。


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