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社区团购火了,白酒有机会吗?

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社区团购是白酒的掘金机会吗?

其实白酒在社区营销上已经探索了多年,社区渠道也是白酒销售的渠道之一,但大都是通过社区便利店和烟酒店来实现的。此外,团购也是白酒的重要渠道,尤其是中高端白酒。黄金时期,团购撑起了高端酒渠道的大半边天,而且利用社群进行营销也是白酒这两年努力的方向。
但也有专家认为,一般的家庭必须消费品在社区团购有着良好的市场,但对于白酒来说,仍有局限性。
难于解决消费频次问题

社区团购之所以被资本市场看好,是因其卖货能力和潜力。但这是来源于家庭生活中消费频次高的商品销售,消费频次并不高的白酒,虽然有价格的优惠和配送,却有团购时间的局限性,销量也不如其他高频次商品大。

白酒销售是有时间规律的,一般的促销都在节日期间,很难像其他商品进行持续的团购。有经销商认为,社区团购只能是偶尔的行为,可以在一定程度上解决库存,但并不能成为长期可行的方案。
不是所有白酒产品都适合社区团购

团购的白酒多为中高端产品,这样才能保证渠道利润。但目前聚焦在社区团购的消费者多是宝妈、老年人,中高端产品并不是这些人群的消费主流。有专家认为,社区团购不适合白酒主流产品,尤其是名酒。


社区团购的消费主力人群是女性,相较于传统白酒,高颜值、低度数、价格适中的米酒和果酒才是她们的最爱。像是天猫上很火的果酒、鸡尾酒甜酒等都比较受欢迎。如果酒商要做社区团购,果酒、米酒是比较好的选择。

社区团购卖酒可行吗?

目前社区团购酒水产品在基本呈现出两个特点。
一是价格上的低价化。大部分社区电商平台都在推9.9元的进口葡萄酒或者40元左右的白酒,让人有白送或白捡的感觉。
二是产品上的非主流化。不论什么平台,白酒和葡萄酒一般都很少看到主流产品或者主力大单品。究其原因,一方面是因为对酒企而言,不愿意用主力品牌来当平台流量的工具;另一方面则是因为目前大部分团购电商是通过补贴来维持流量,而销售主力产品显然会加大平台方的投入,得不偿失。

正因为此,目前不少团购平台已经沦为贴牌产品的尾货销售地。同时,在配送方面,不少消费者也遭遇了错配、少配等问题,且难以维权。因此,从长远来看社区团购虽然具备卖酒的可能,但要蔚然成风,尚需假以时日。

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