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水晶剑年销130亿、小五粮上新……剧透2021,热看次高端

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随着春节黄金周结束、酒企商家陆续开工,酒业人又开始了新一年的奋斗。盘点近期行业发生的热点新闻,酒说(微信号:酒说)记者留意到两则重磅内容:

上新小五粮。五粮液股份公司积极打造战略新品,经典五粮液、小五粮(以下简称小五粮)最新上市。其中,小五粮新品上市,良好的市场表现和消费者口碑引发行业高度关注。

水晶剑年销售近130亿。作为剑南春的核心大单品,水晶剑在2020年销量突破16000吨,销售额近130亿,年增长率达到12%。同时,水晶剑在今年春节期间也保持了旺销局面。

事实上,当飞天茅台、第八代五粮液、国窖1573和梦之蓝等高端酒表现抢眼时,透过小五粮的战略布局和水晶剑即将全面落地的“提价+配额制”政策,我们在努力解读,2021年次高端的市场机会和品牌竞争也将进一步放大。

上新的小五粮,火热开年

今年春节期间,五粮液市场销售火热,相比去年同期增长25%,再次验证了高端白酒领军者的地位和实力。

其中,行业大单品第八代五粮液保持旺销势头、市场价格持续走高;经典五粮液和小五粮最新上市,并获得了良好的市场动销和消费口碑。值得注意的是,作为五粮液股份公司重点打造的专属商务用酒,小五粮的上新更是看点十足。

时光的记忆,经典的五粮。作为次高端品牌代表的小五粮,以怀旧风格,借鉴1992年长城牌五粮液造型设计,产品规格为52度、375ml,价格亲民,香气优雅、味醇和、入口甘美、入喉怡爽,满足商务接待、宴请聚饮等多元化的消费场景。

有业内人士表示,尽管小五粮低调上市,但春节期间的表现却相当硬核,未来的发展势头值得更大期待。据《证券日报》报道,小五粮上市半月不到,就有近五成商家卖完了首批计划量,并在春节前开始执行新的计划量,小五粮整个春节销售完成率高于预期。

有五粮液商家表示,随着五粮液稳步迈上1000元价位,千元以内的品牌空间和次高端价格带的放量扩容,留给五粮浓香巨大的市场机会。

如今,五粮液公司上新小五粮,不仅通过错位竞争来占据中间的价格空档和市场份额,而且壮大加持五粮浓香的产品矩阵,巩固并强化市场竞争优势,在对优势价格带形成全面覆盖的同时,也承担起更为基础、更加广泛的消费者引导和口感培育的核心工作。

次高端王者,水晶剑进阶

剑南春,一直保持低调务实的风格;大单品水晶剑,行业公认的次高端王者。

从剑南春发布的2021新春贺信中了解到,水晶剑2020年销量突破16000吨,销售额近130亿,年增长率达到12%,继续位居次高端单品销量第一位置。

同时,根据早前发布的提价通知,从2021年3月1日起,52度水晶剑终端零售价将全面落实519元/瓶,并通过实施经销商配额制,进一步整体控货,强化市场投放量的稀缺性。

今年春节期间,剑南春旗下的水晶剑、珍藏级剑南春以及东方红、金(银)剑南等核心产品,都取得了全面旺销的火热表现。剑南春在顺利实现2021开门红的同时,也有力地夯实了中国名酒的经典地位。

从另一个角度思考,今年春节很大程度上是对品牌的又一次真实而严苛的市场检验,只是水晶剑继续保持着进阶向上的势头。

因为消费者对剑南春品牌认可和来自市场的信赖,都有力地支撑了剑南春“小步快跑 越跑越快”的发展节奏,当然也包括即将到来的价格新政有较高的渠道配合度和市场接受度。

毕竟“稳健”从来都不是简单的一个词,背后是足够靠谱的行动力和能动性,还有对次高端价格带的强悍统治力。

对于2021年和“十四五”,剑南春将继续坚持稳中有进的工作总基调,继续夯实基础,抓牢发展机遇,团结一致、奋力拼搏,壮大品牌集群,强化市场优势,持续打造剑南春的中国三大名酒金字招牌。

2021,次高端赛道还有谁?

次高端,大家一般理解的是中高端品牌。严格意义上,从市场表现和价位维度上来看,次高端价格带又可以根据实际价格具体分为300—500元和500—800元两个区间。

正如正一堂战略咨询机构董事长杨光所说,中高端白酒的消费群体普遍形成“少喝酒、喝好酒”的理性消费观。有业内人士表示,2021年次高端的市场扩容是较为确定的,只是品牌竞争的难度和赛道也将升维到更高级。高端市场的发展将重新定义次高端的中间市场,次高端将是多元结构的呈现。

目前来看,泸州老窖特曲60版、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版、青花汾、古井贡酒年份原浆系列、今世缘·国缘以及水井坊、舍得和酒鬼酒等,都是次高端赛道的主力选手。

同时,酱香阵营在次高端也是起势迅猛、实力强劲。比如,习酒窖藏1988、国台国标、摘要、红花郎系列、钓鱼台、珍酒、潭酒、丹泉等。酱酒热背后的品类势能,考验着品牌的战略定力和发展持续性,更需要时间、品牌、市场以及消费者等多方作用的合力。

当然,在看到成绩的同时,也必须要承认背后的竞争与拼抢。当前,白酒市场正加快迎来“结构性竞争”,特别是随着行业集中和品牌集中,一线名酒、区域强势品牌和省酒龙头在次高端增加的每一分市场份额,就是竞品手中丢掉的那部分。

因此,竞争的加剧和消费者的新需求,也对企业和品牌提出了更高要求,尤其是次高端价格带,更是比拼品牌力、品质力、营销力等硬核优势的校场。真正占据次高端领先地位的大单品,才有更牢固、更雄厚的基础实力持续向上,也才能更好地抵御风险、垒筑竞争优势的“超级护城河”。

来源:酒说

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