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2020年,泸州老窖又抢先“跨”出一大步!

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伴随着市场竞争的日益加剧,行业与行业之间便开始相互渗透与融汇。对于一个企业或者一个品牌来说,已经很难清楚的界定它的“属性”。当下,跨界成为了很潮流的字眼,从传统到现代,从东方到西方,品牌跨界的风潮愈演愈烈。

对于白酒行业来说,也不例外。近年来,有着几千年文化的中国白酒不断通过“破圈”的方式带给大家惊喜,从制造热点到圈粉利器,从主题创新到塑造形象,白酒通过新时代下全新的品牌交流方式,触达到各类圈层,完成对目标消费群体的沟通与培育。

可以说,当白酒品牌试图打破圈层壁垒,与当下消费环境和新兴消费阶层亲密接触时,便出现了更多的可能性。而出现在消费者眼中并留下深刻印象的跨界案例,又能为白酒品牌的发展赋能。

纵观整个白酒行业,将跨界营销运用最为炉火纯青的品牌,非泸州老窖莫属。回顾刚刚挥别的2020年,泸州老窖也是不断带给行业惊喜,用一系列赋有创新性的跨界营销完成对品牌形象的塑造。而来自时尚界、国潮界、艺术界等的朋友们,也成为了泸州老窖在2020年不断夯实头部品牌、强化腰部体系的重要力量。

瞄准新兴群体,大胆跨出去!

事实上,泸州老窖作为白酒行业跨界的先锋品牌,已经用实际行动为行业提供了诸多案例,而在这场以“跨界”为代号的营销战中,其主要目标就是年轻消费群体。因此,泸州老窖以年轻消费群体为受众的跨界方式由此展开。

还记得那年轰动圈内外的“桃花醉”吗?白酒与影视IP首次产生更深层次的互动,“桃花醉“与《三生三世十里桃花》的联动,诞生了具有持续生命力的经典产品,也为白酒品牌后续展开影视IP联动提供了方案。

其实,早在2016年“99天猫全球酒水节”上,泸州老窖就大胆推出定制香水,在当时就成功破圈。2017年,“桃花醉”又让泸州老窖收获满满,它最大的意义是让我们看到了白酒跨界的市场潜力。随后泸州老窖在这一领域不断创新,连续跨界香水、巧克力均反响强烈,泸州老窖开始成为了年轻消费群体谈论的话题。

2019年夏天,泸州老窖瞄准年轻人最喜爱的雪糕品牌“钟薛高”,与其联合推出市面上首款白酒雪糕,名为“断片”,成功的引起了消费者的广泛关注。可以说,选择和网红雪糕品牌钟薛高合作,则意味着泸州老窖跨界已经再进一步,开始主动寻找伙伴,获取1+1>2的跨界效应。

2020年,泸州老窖的跨界之路走的更大胆。在行业逐渐恢复增长的7月,便与当红奶茶品牌“茶百道”联名推出奶茶饮品“醉步上道”,在创新跨界营销方式的基础上实现了消费者对于泸州老窖品牌的认知,完成了对年轻消费群体的沟通与培育。

去年的中秋国庆前夕,泸州老窖特曲携手国漫电影《姜子牙》联袂上演了经典民族品牌与经典神话国漫强强联手的好戏,更是掀起了一股国潮风,并为白酒行业奉献了国潮跨界领域的经典案例。

另外,以“我想跟你喝酒好久了”为主题的电影联名视频以及联名小酒的推出,让泸州老窖特曲在整个秋季都保持着与电影《姜子牙》的高频互动,并成功打入年轻消费群体,这次打破次元壁的跨界创举,也是一次传承民族经典、推动国潮发展的重要机会。

随后的12月,泸州老窖还与苍南老中医化妆品有限公司联合开发的跨界新品——酒糟醒肤修护面膜。泸州老窖与老中医化妆品的跨界合作,是实现传统与创新时尚相结合的优良成果。

从一次又一次的跨界案例中可以看到,在一众名酒品牌中塑造品牌的时尚与年轻化形象,是泸州老窖重要的战略方向。因此泸州老窖成为名酒阵营中最热衷于跨界的品牌,并且通过瞄准年轻人最喜欢的领域和产品,试图打破常规,实现品牌出圈及美誉度提升的目的。

将艺术融入品牌,让世界品味中国

去年,泸州老窖·国窖1573“让世界品味中国”的品牌IP得以进一步强化,特别是通过在艺术领域的跨界强化了品牌文化与品牌内涵,以国窖1573为主展开的中国白酒与当代艺术的结合,成为了泸州老窖·国窖1573走向世界的助推剂。

2020年6月,“泸州老窖·国窖1573X谭盾《敦煌·慈悲颂》2020巡演启动发布会”在长沙举行,与此同时,泸州老窖还正式发布国窖1573定制酒·品味敦煌,以传世匠心致敬敦煌,传承中华文化,让世界品味中国。这是泸州老窖在文创领域的又一力作,表达了其不断跨界尝试与探索的决心与勇气。

作为泸州老窖·国窖1573演绎敦煌艺术、传递敦煌文化的定制酒,国窖1573定制酒·品味敦煌既是顶尖品质的臻品佳酿,又是一件不可复制的文化艺术珍品,堪称泸州老窖·国窖1573“让世界品味中国”的鼎力之作。

无独有偶,去年年初,泸州老窖发布了2020年国窖1573 X方力钧“大浪淘金”艺术新春酒,奉上了中国白酒文化与当代艺术的又一次重要跨界交融。而今年年春,泸州老窖携继续发布了2020年国窖1573 X张晓刚“东风面”艺术新春酒。

事实上,中国白酒文化与艺术文化有着天然的共通性,正是基于这一共性,自2019年起,泸州老窖·国窖1573每一年携手一位中国当代艺术家,推出艺术家联名的艺术新春酒,演绎中国白酒与艺术的完美融合,丰富提升中国白酒的艺术气质。

在过去漫长历史与文化积淀的历程中,凭借物质与非物质文化“双国宝”的加持,国窖1573一直致力于推动中国白酒与中国艺术的融合,以创新形式面向世界讲述白酒与艺术的双生魅力,而国窖1573艺术新春酒的诞生,则从艺术维度丰富了品牌的历史文化内涵。

过去多年来,泸州老窖一直致力于传播白酒文化和白酒魅力,成为中国白酒走出国门走向世界的主力军,并围绕这一主题进行了大量探索。而“让世界品味中国”也早已成为白酒行业最为著名的品牌宣言,与泸州老窖融为一体。联合各方资源传递中国传统文化,并跨界打造独具特色的案例,已经为泸州老窖积攒了巨大的品牌力和口碑。

“广交朋友”是形式,塑造品牌是本质

事实上,在大部分情况下,获得流量并不是白酒跨界联名中的主要动机,寻求短时间内的增量更不是目的,对于泸州老窖这样的名酒品牌来说,更重要的是沟通新兴用户并塑造品牌格调。

通过跨界让本来不属于白酒主流消费圈层的人聚集到这一话题中来,再通过媒体平台的传播发酵,白酒品牌就不断在这场跨界行动中收获新的消费群体。而见证并参与到这场跨界行动中来的人群,未来也会自然而然的成为白酒的忠实用户。

如今,白酒品牌在跨界中,并不再是简单的蹭热度或求流量。按照泸州老窖的品牌打造逻辑,讲述品牌历史就是讲述品牌价值。因此可以看到,泸州老窖通过与各个领域进行跨界,分别讲述不同的品牌故事,也是成为了自身实现品牌价值回归的重要部分。

例如作为“浓香正宗”地位的承载品牌,泸州老窖特曲身上所凝聚的品牌故事,几乎涵盖了泸州老窖品牌价值体系的所有环节,并身兼品类开创者、浓香文化缔造者、浓香品质标准制定者与酿造技艺传播者等多重身份,于是便联袂国漫电影《姜子牙》,为大家奉上了经典民族品牌与经典神话国漫强强联手的好戏。

2020年,百年泸州老窖窖龄酒作为中国白酒“窖龄”品类的开创者和领导者,通过全新的白酒品质表达的“科研试验”让更多消费者认知到白酒里所包含的“时间魅力”。去年7月以来,“百年泸州老窖窖龄研酒所”相继在成都、天津、广州、武汉巡回,以潮流的方式让参与者全方位、零距离地感受到了百年泸州老窖窖龄酒的品牌文化与内涵,并且让“窖龄老·酒才好”的品牌价值与理念得以强化。

毫无疑问,泸州老窖正是因为在跨界时与塑造品牌方向保持一致性和延续性,才让泸州老窖“浓香鼻祖”的标签不断深化,而这恰好也是成为其不断向行业输送教科书式跨界案例的核心。

文章来源:糖酒快讯

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