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多个威士忌品牌涨价,为何进口商称没赚到钱?

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来源 | 葡萄酒商业观察    文 | WBO团队

1月12日,宾三得利洋酒贸易(上海)有限公司发布通知,自2021年2月1日起上调日本威士忌响系列、山崎系列、白州系列及金宾波本威士忌750ml、拿破仑VSOP 700ml、拿破仑XO 700ml、拿破仑Napoleon 700ml等产品的价格。

事实上,涨价的品牌不止于此。近日,有经销商在朋友圈晒出部分威士忌品牌涨价通知函,其中大部分产品涨幅在10%左右,涨幅最高的百富30年单一纯麦威士忌涨幅甚至达到68%。对于本次涨价的原因及对渠道各环节的影响,烈酒商业观察进行了调查。

厂家:辅料短缺致产能受限,运输和清关成本增加
记者就涨价一事向罗曼湖集团求证,得知其也对价格做出了调整,涨幅在20%-30%之间。至于涨价的原因,罗曼湖方面表示主要是受全球疫情持续影响,一方面上游产能受到当地政府的出行限制而减少,而同时全球的市场需求却日益增加,供不应求必然造成价格上涨;另一方面同样是由于疫情原因,造成航空运输和清关成本都有所提高。
据苏格兰威士忌协会在2020年5月份的声明,至少87%的苏格兰威士忌酒厂在这一年经历了停产和产能不足。威士忌投资公司Whiskey and Wealth Club认为2020可能是近十年来威士忌产量最小的一年。
厦门格兰阁助理总经理吴莹表示,据欧洲那边的同事反馈,封城造成威士忌生产中的辅料备货受影响较大,其中主要是酒瓶的生产并不在英国境内,而是欧洲其他地区。
成都萃坊酒吧创始人文川也谈到包材短缺的影响,“比如有些酒款就是定了2020年要换包装的,结果欧洲供应商交不了货,之前的老包装又快用完了,就很尴尬。”

进口商新品牌不敢涨价,大品牌压资金
吴莹告诉记者:“因为我们代理的主要几个产品还属于新品牌,不属于成熟品牌,此时涨价对经销商的伤害比较大,所以我们今年都没有涨价。”她表示,当增加的成本无法通过内部消化时,也会考虑调价,不过“具体的调价情况会在3月、本财年结束时做调整。”
对于此次英国方面封城对国内市场的影响,她表示主要是供货跟不上,现在备货普遍都提前很多,压资金情况比较严重,“特别25年以上高年份(酒),多了占资金,少了怕丢客户。”她谈道:“长期来看,我们作为新的品牌进口商会面对比较大的压力,表面感觉市场繁荣,但是实际量不一定真正起来。”
她认为,经销商其实对于做大品牌也不太赚钱,但是又得压货,最后赚钱的只有国外厂方。
终端业者:每年都在涨,需求扩大因素明显
文川告诉记者,其实每年都会有一次官方的提价,只是往年大家默默地就涨了,今年很多代理商把涨价通知晒出来了。他表示,随着新价格体系的执行,渠道中的每一层环节都会相应上涨,但对中低酒款影响不太明显。
对于是否会造成终端市场缺货,文川表示,通过在行业的沉淀,他的通路联系比较广,目前不存在缺货之虞。
从行业市场规模来看,2015年开始,我国的威士忌酒行业市场规模逐步进入高速增长的阶段,2014年行业市场规模约为13.3亿元,2018年我国威士忌酒行业市场规模达到22.84亿元,同比增长16.84%(如下图)。
快速增长的国内市场需求,必然导致供需关系发生变化,这也是威士忌品牌每年都要对价格进行调整的原因之一。“总体来讲,我觉得这轮涨价体现了威士忌这个品类的消费、收藏和投资需求有着加速度放大。”文川表示。
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