网易首页 > 网易酒香 > 正文

酒商集体趋向数字化?

0
分享至
当“智慧茅台”“五粮液数字酒证”等直面世人的时候,业界不由惊呼,“酒业数字化”已经全面来临。
不过,一方面是领先型企业的推波助澜,另一方面,由传统“夫妻店”转型而来的庞大酒商群体,则面临着如何实施数字化的难题。
抛开噱头与概念,对酒商群体而言,数字化既不是遥不可及,也并非可以一步跨越。
01
数字化来临酒商集体革新?
“2019年是酒业数字化元年。”中国酒业协会理事长宋书玉此前曾表示,数字化是一种理念,是互联网思维。互联网时代,企业要打破边界,进行资源的整合,互联网时代要发挥人的创造性,酒业要运营数字化的改革,要有数字化与互联网思维。
事实上,首先高喊数字化并开始进军的,是一批一线酒水企业,包括茅台、五粮液在内,纷纷对生产、管理、销售各个环节进行数字化改革和提升,这种由一线酒企开始的“数字化”风潮,逐渐向商业端传导,到了2020年,数字化的口号已经被全行业所认同。
知名酒业营销专家、海纳机构总经理吕咸逊就曾表示,数字化是中国酒业下一轮竞争的制高点,数字化是有先发优势的,谁先做就可能率先抢占了战略高地。
数字化的概念无疑已经得到广泛认同,但对商业群体而言,什么是数字化?如何实现数字化?
“实际上,数字化包含了很多链条。”酒业营销专家吕正春表示,传统厂家的数字化革新,更多在于管理过程的数字化,即通过后台,实时掌控企业运行的各种状态,而到了如今,数字化已经贯穿到企业运行的全流程,从生产端的采购、控温、酿造过程到企业行政管理,再到销售端对各种数据的掌控,包括货物贮存、运输、销售的数据,甚至延伸到消费者数据。
对经销商阶层而言,数字化的关键一方面在于销售流程的数字化,一方面在于对消费者数据的把控。后者通过一系列数据的积累与分析,实现对消费者消费意图、消费喜好的画像,从而达到助力销售的目的。
这和吕咸逊的观点相吻合。
在吕咸逊看来,数字化最重要的是要找到用户,精准找到用户,找到重度消费者。
因此,数字化不仅仅是一个工具和解决方案,重要的是建立品牌与消费者之间的连接。通过数字来创造我们的全链路化,包括品牌、用户、渠道、产品、营销等等整个一系列的数字化串联,这样才能真正找到我们的用户。
02
新型酒商具备数字化先天优势
相比传统型经销商,以在线销售模式起家的新型经销商,显然对数字化更为敏感,也更具先天优势。
在1919董事长杨陵江看来,数字化就是数据和系统,即通过硬件和软件的构建,把每一个商品流、现金流、信息流、物流融合就是数据化。也就是说,数字化的核心在于数据化。
实际上,1919、酒仙网、华致酒行等诸多新型酒类商贸企业都具备线上线下一体化的销售能力,对数字化的敏感度以及接受度,远远超过诸多传统大商。
“从先天模式上来说,这些新型酒商开始的在线销售,就是一种数字化形式。”吕正春认为,依赖于在线网页选购、依赖于在线支付的网购,本身就是采用了数字化科技,譬如酒仙网作为最早涉足在线销售的商业体,其销售过程本身就是基于数字科技发展的结果,从一定程度上来说,它就是数字化革命的产物。
其他诸如1919等新型商业体同样如此。
不过,如今的数字化革命涵盖了更多,早早超出了底层“数字技术”的范畴。在业界看来,在线选购、在线支付等技术已经大范围普及,成了销售的基础,现在“数字化革新”的范围更朝向能带来销售过程、销售结果革命性变革的新型技术,是在底层技术之上的无限延伸。
部分酒商已经在数字化的道路上展开新的探索,譬如,华致酒行与腾讯合作,运用小程序储存自己的私域流量。开发各种App,将数字化销售渗透到酒类消费的各个层面等。
“在线销售起家,或者推动线上线下一体化的商家,更具备数字化的先天优势。”吕正春认为,传统经销商往往致力于把控实体销售渠道,对数字化的理解在于运用基本的数字技术和工具,而新型酒商则更为注意延伸自身的触角,不仅利用现成的数字化工具和技术,更着力开发更多新领域、新能力。
03
携手第三方实现数字化?
相比酒企依靠引入第三方的新技术以实现“数字化”,酒类商家或将更多依靠和第三方联手、接入第三方的数字化端口来实现“数字化革命”。
据悉,著名的酒商“苏糖”,此前就已经发出“全渠道数字化营销管理平台”招标,着力对自身的营销管理实施数字化提升和改造。其招标公告要求:投标人必须是在中国境内注册的软件开发商,投标人必须在最近几年承接过单项合同额在100万元及以上信息化管理信息系统软件项目。这意味着,这种模式是依靠工具化来实现销售、管理的数字化。
“这种模式对大商来说没有问题,但对大部分中小型酒商来说就是一个很大的负担。”吕正春认为,推进全渠道数字化营销管理平台,除了要借助第三方的工具之外,还需要有庞大的财力支撑,中小型经销商无力实施,只可能采用接入第三方平台等方式,以较低的成本来实施。
他表示,随着科技的发展,平台化模式可能会更为低成本,广大酒商投入较少的成本就可达到与单项数字化改造相同的效果,不过主导权显然在平台方。
一些大型的酒商同样是联手第三方来加速自身的数字化。
2019年3月21日,1919携手阿里巴巴联合举办的“中国酒业数字化创新峰会暨1919千城万店战略发布会”在成都举行。双方表示,将携手推动酒饮供应链数字化转型。阿里巴巴将与1919通过人、货、场的全域链打通,实现会员共享、门店共享、渠道共享、供应链共享、品牌资源共享。双方将通过会员共享联合拉新的运营方式,提升运营效率和消费者体验;通过门店共享,双方营销共振,IP下行,来扩大影响力。这标志着1919全面接入阿里酒饮商业操作系统。
业界认为,对于酒商而言,无论是传统酒商还是以1919为代表的新型酒商,其数字化的过程都需要借助于工具乃至于平台的力量,这意味着酒业经销商阶层的数字化,其实将更多依赖于第三方的力量来实现。
来源:华夏酒报
相关推荐
热点推荐
一年创收超2500万,高速公路上的一个摄像头让A股9成公司汗颜

一年创收超2500万,高速公路上的一个摄像头让A股9成公司汗颜

快嘴嘚吧嘚
2023-02-07 14:00:55
你家什么档次?!跟我一样用等离子电视?

你家什么档次?!跟我一样用等离子电视?

三衢
2023-02-07 13:22:27
浙江台州最大汽车经销商老板跑路,旗下19家4S店全部关停

浙江台州最大汽车经销商老板跑路,旗下19家4S店全部关停

鞭牛士
2023-02-07 08:59:33
神秘的中国歼-15B再度现身!已刷“飞鲨”涂装,何时登上003“福建”舰?

神秘的中国歼-15B再度现身!已刷“飞鲨”涂装,何时登上003“福建”舰?

军武速递
2023-02-06 18:52:36
800多名中学生徒步两小时自费观看《满江红》,学校:校外实践活动,学生自愿参加

800多名中学生徒步两小时自费观看《满江红》,学校:校外实践活动,学生自愿参加

极目新闻
2023-02-06 23:30:43
2015年,四川知名主持人路边“方便”,10分钟后只剩下一只高跟鞋

2015年,四川知名主持人路边“方便”,10分钟后只剩下一只高跟鞋

柳婉月
2023-02-05 14:21:59
中国援助土耳其抗震捐款将超过美国,排第一

中国援助土耳其抗震捐款将超过美国,排第一

豆妈热爱每一天
2023-02-07 13:16:42
网传杨永信如今半身不遂和面瘫,需要经常接受针灸电击治疗

网传杨永信如今半身不遂和面瘫,需要经常接受针灸电击治疗

潇洒弟
2023-02-07 09:20:36
黄磊16岁女儿晒同学合影被骂,仰拍大露事业线,网友:不自爱?

黄磊16岁女儿晒同学合影被骂,仰拍大露事业线,网友:不自爱?

懒虫小鱼
2023-02-07 10:37:58
江苏小伙救下落水女孩,一年后却将女孩全家告上法庭

江苏小伙救下落水女孩,一年后却将女孩全家告上法庭

妃子戏史
2023-02-07 11:38:49
成都一保姆照料雇主一家44年,79岁退休,雇主家儿女把她当亲妈养

成都一保姆照料雇主一家44年,79岁退休,雇主家儿女把她当亲妈养

奇史殿堂
2023-02-07 13:22:23
越南政坛发生的大事,其实很多人都没看明白!

越南政坛发生的大事,其实很多人都没看明白!

肖走教授
2023-02-08 07:48:32
《狂飙》炸出一大波“野生周边”来蹭流量

《狂飙》炸出一大波“野生周边”来蹭流量

界面新闻
2023-02-07 14:31:13
某985宿舍6位女生,毕业15年后现状:最漂亮的成了阔太,成绩最好的成了工作狂……

某985宿舍6位女生,毕业15年后现状:最漂亮的成了阔太,成绩最好的成了工作狂……

高分子科学前沿
2023-02-05 07:54:19
10大“刮油”食物 佳节必备 转给需要的朋友!

10大“刮油”食物 佳节必备 转给需要的朋友!

蝌蚪五线谱
2023-02-07 09:29:31
王子文儿子生父再惹争议!冯小刚见面要鞠躬,姜文见了恭敬喊爷

王子文儿子生父再惹争议!冯小刚见面要鞠躬,姜文见了恭敬喊爷

畅聊娱乐瓜
2023-02-06 16:44:21
在中国能一次性拿出50万现金的家庭多吗?银行:可能1%都不到

在中国能一次性拿出50万现金的家庭多吗?银行:可能1%都不到

野史戏说馆
2023-02-06 17:07:20
俗话:“床靠两面墙,家中遭病殃”指的是哪两面墙?有科学依据吗

俗话:“床靠两面墙,家中遭病殃”指的是哪两面墙?有科学依据吗

装修秀
2023-02-05 18:13:01
张津瑜,号称“最美警花”,妥妥的美女天花板,可惜被吕总毁了

张津瑜,号称“最美警花”,妥妥的美女天花板,可惜被吕总毁了

大佬胖胖熊
2023-01-12 07:50:12
加拿大宣布对俄制裁,不到24小时又召见中国大使,要求中方解释

加拿大宣布对俄制裁,不到24小时又召见中国大使,要求中方解释

海纳观察室
2023-02-07 09:54:39
2023-02-08 18:32:49

头条要闻

美方称美防长7日想与魏凤和通话被拒绝 外交部回应

头条要闻

美方称美防长7日想与魏凤和通话被拒绝 外交部回应

体育要闻

20年长盛不衰!詹皇的历史得分王之路

娱乐要闻

孙怡想复婚?喊话前夫董子健一起上综艺

财经要闻

科技要闻

马斯克“坑煞”中国友商

汽车要闻

理想L7今晚正式上市 33.98万起?能否更低?

态度原创

本地
游戏
时尚
教育
公开课

本地新闻

刷完《狂飙》大结局,有多少飙友只想飞去江门

梦幻西游:夫子庙炸第一神器!

这件礼服让Cardi B气场全开 但设计师却已去世

教育要闻

研究生考录比降至近十年最低,这些专业持续扩招

公开课

圆明园被焚160年后,河道中挖出罕见文物

无障碍浏览 进入关怀版
×