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典藏大师版提价160元,水井坊继续强攻高端?

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自从再次独家冠名央视《国家宝藏》后,水井坊的攻势明显更加凌厉!先是千台无人机巡游六城,随后又冠名高铁专列,现在又对高端核心产品进行调价。

 

今日(12月31日),微酒从市场获悉,水井坊典藏大师版(以下简称典藏大师版)下发提价通知。该通知显示:52度水井坊典藏大师版建议零售价上调至1199元,上调幅度160元/瓶;此外,38度水井坊典藏大师版建议零售价上调至899元,上调幅度120元/瓶。

众所周知,典藏大师版是水井坊在高端“对标”五粮液、国窖1573的排头兵。那么,典藏大师版的大幅度调价是水井坊强攻高端的信号?

强攻高端,水井坊的底气来自哪里?

在行业人士看来,典藏大师版此次调价是水井坊强攻高端的表现。

其实,早在10月30日,水井坊代理总经理朱镇豪首次公开与媒体沟通时曾明确表示:“接下来将执行更有影响力的品牌沟通、深耕八大核心市场以及坚持高端化策略,推动高端品动销等策略。”

由此不难看出,典藏大师版此次动作是对水井坊既定战略的快速响应。一位四川经销商还指出,“从水井坊目前的市场表现来看,其加强高端攻势也是一套有勇有谋的组合拳。”

 

“一是战略时机的选择,离春节档还有一个多月时间,现在调整零售标杆价让市场有足够时间来反应;其次,在战术配合上,高端调价之前,水井坊在品牌造势层面做足了铺垫;再加上典藏大师版的品牌底子,这一波操作水到渠成。”上述经销商补充说。

同步,11月9日,水井坊“官宣”在时隔两年之后再度拿下央视大型文博探索节目《国家宝藏》的独家冠名权。随后,水井坊在品牌传播和消费者互动层面开启了一波“闪电战”攻势。

12月5日,在《国家宝藏》第三季正式开播前一天,水井坊就用在成都用千架无人机编队表演“国宝升空”的超级大秀。随后,千架无人机将“宝藏”带往苏州、长沙、郑州等多个城市,成为了经销商在朋友圈刷屏的素材。

而在借势《国家宝藏》IP打出线下第一波攻势后,水井坊又快速打出另一张好“牌”。在12月30日,水井坊又独家冠名了武广、京武、沪汉和京沪4条铁路专线,“CCTV国家宝藏X水井坊”专列正式发车。

强化核心市场进攻,抢占春节档进入“冲刺期”

从企业层面来看,水井坊这套“组合拳”是其进攻提速的标志;而从时间节点来看,当下正处于布局白酒旺季“春节档”的关键时刻。

从经销商层面反馈的信息来看,水井坊这一波“从空到陆”组合攻势很有价值。河南某经销商就表示:“围绕《国家宝藏》再制造事件营销的传播话题,此举能将《国家宝藏》IP势能影响进一步落地:一是提升当地消费者对水井坊的认可,二是提振区域经销商的信心。”

 

一位行业观察人士则指出,“水井坊围绕《国窖宝藏》IP的这一波宣传攻势非常有针对性,无论是无人机的编队表演还是冠名高铁专线,都是在精准地强化水井坊核心市场的品牌氛围,为门店动销提供拉力,这极大地提升了经销商在‘春节档’抢占市场信心!”

此外,从市场结果来看,水井坊今年Q3其实已经打了一场漂亮的“翻身仗”:营收11.42亿,同比增长19%;净利润3.99亿,同比增长33%。如今,水井坊又打出一套漂亮的组合拳,此举将为接下来抢占市场奠定基础。由此不难推断,水井坊在Q4和明年Q1都将会有不错的增长

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