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突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定

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   文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


“即将过去的2020年,是酒鬼酒公司发展历史上最不平凡的一年。”


12月26日,以“同心聚力 共创共赢”为主题,酒鬼酒股份有限公司年度经销商大会在湘西召开。会上,中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩对酒鬼酒的2020年工作给予充分肯定。


在业绩上,今年前三季度,酒鬼酒在19家白酒上市公司中营收增长率排名第一,在10亿以上规模上市公司中利润增长率排名第一;在资本市场上,酒鬼酒股票成功突破百元,市值增幅超过百分之两百;在品牌价值上,酒鬼、内参品牌创造新纪录。


2020年的酒鬼酒,全方位完成了自我超越,站上历史顶点,这也是新历史阶段的开端。



“这是酒鬼酒创造历史的一年”


今年,王浩在经销商大会上的致辞简洁明了,主题为“这一年,是酒鬼酒公司创造历史的一年。”


会上,他用9个“这一年”,总结了酒鬼酒2020年的发展成果。


突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定

▲中粮酒业党委书记、董事长、总经理兼酒鬼酒股份有限公司党委书记、董事长王浩


这一年,酒鬼酒结成了紧密的厂商命运共同体,地级城市覆盖率由年初的56%提高到年末的60.1%;省内县级市场覆盖率由年初的48.3%,提高到了年末的73.6%;全年新开酒鬼酒专卖店93家,达176家,新开内参专卖店65家,达88家。


这一年,酒鬼酒高层管理团队进行了优化调整,带出了一支真正的“牛团队”。


这一年,酒鬼酒大力推进产品创新升级,馥郁香白酒工艺不断精进,品质和口感不断优化,一系列新产品陆续上市,“馥郁香”纳入国家标准的工作全面落地,即将正式发布。


这一年,酒鬼酒公司品牌价值396.43亿元,在白酒行业排名第14位,酒鬼品牌、内参品牌迈上品牌地位的新台阶。


这一年,酒鬼酒市场秩序大幅好转,串货、乱价等现象得到了有效治理和管控。为酒鬼、内参品牌高端形象的树立和业务的高质量发展奠定了坚实基础。


这一年,酒鬼酒新产能建设全面启动,一期工程进入建设阶段,二期工程进入设计规划阶段,为酒鬼酒实现长期目标提供产能保障。


突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定


这一年,酒鬼酒全力支持产业扶贫、精准扶贫和教育扶贫,投入资金达1.25亿元,上缴税金超过6亿元,拉动就业达3850人,拉动地方GDP达25.8亿元。


这一年,酒鬼酒实现经营业绩较快增长,1-9月营收同比增长16.5%,净利润同比增长80%,创造了酒鬼酒新的历史。


这一年,酒鬼酒公司的股价,从年初的35.65元上涨到近期最高点133.99元,涨幅达276%,市值达435亿元,酒鬼酒公司价值得到资本市场高度认可。


从渠道到市场,从产品到品牌,从团队到产能,每一层面都是一家百年企业基于长期主义必须完成的系统性、基础性举措。


即将过去的2020年,酒鬼酒在各个方面完成了质的提升。



“1379”战略,核心在一个“牛”字


站在新的历史起点上,酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军表示,“十四五”期间,酒鬼酒要突破30亿,跨越50亿,迈向100亿


突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定

▲酒鬼酒股份有限公司董事、党委副书记、副总经理(主持工作)程军


具体而言,酒鬼酒将围绕品牌引领、文化赋能、品质固本、营销筑基、管理提效等五大方面,共同开启新局面。程军表示,公司将快速布局优商培育、强化终端共建渠道、精准实施圈层营销、构建场景增强体验、全面推进数字转型,严抓市场秩序,坚持共商机制,提升服务质量,健全激励机制。


突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定

▲酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理


面向2021年,酒鬼酒股份有限公司销售管理中心总经理王哲解读了酒鬼酒“1379”发展战略。其中:

1——坚定“打造中国文化白酒第一品牌”的一个目标;


3——坚守品牌增值策略、客户增利策略、市场增量策略等三大营销策略;


7——打造品牌提升赋能平台、圈层尊享营销平台、产品价值提升平台、优商客户增值平台、消费者体验增值平台、数字化营销平台、牛团高效服务平台等七大平台;


9——“牛团牛九条”。

王哲表示,“牛团牛九条”尤其重要,具体为“布局牛、终端牛、利润牛、圈子牛、文化牛、专卖店牛、客户牛、管理牛、团队牛”。例如将全面布局空白市场,实现省内地级和省外县级市场百分之百覆盖;快速提升核心终端数量,一地一策打造超级终端;打造上千家酒鬼、内参专卖店等。


酒鬼酒未来的营收目标,无疑将以“牛团牛九条”为载体。


突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定


2021年,酒鬼酒将以“厂商共建,打造厂商命运共同体”为工作核心。实际上,酒鬼酒既有厂商共同体机制已经让所有经销商享受到发展红利。


大会现场,长沙星沙泰富商行董事长罗科武表示,其所运营的星沙区域,2020年回款同比增长50%,2021年具有实现翻番的条件;郑州恒利酒业总经理王俊元则提到,自2017年开始和酒鬼酒合作,3年来年销售额已经增长了十倍。


在这场千人经销商大会上,酒鬼酒还宣布,公司已经制定了“十四五”发展蓝图。2021年是“十四五”开局之年,也将是酒鬼酒从历史高点迈向新历史阶段的一年。



酒鬼酒为何“涨涨涨”?


对于一家上市公司而言,股价就是公司发展状况最直接的体现。2020年的白酒股市,酒鬼酒可谓十分亮眼。


也有不少人好奇,酒鬼酒股价到底是怎么涨起来的。


日前,王哲曾公开表示,投资界看好酒鬼酒主要有三大原因,一是对酒鬼酒发展战略的认可,二是对酒鬼酒生态优势、文化优势的看好,三是对酒鬼酒公司旗下高端品牌内参酒的看好


2015年以来,在中粮集团的直接领导下,酒鬼酒发展战略明确,市场终端强化,战略单品聚焦,连续五年取得营业收入、利润、上缴税收的持续增长,其发展战略的正确性已经得到检验。


突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定

▲湘西州人民政府副州长麻超


立足于湘西湘西州人民政府副州长麻超希望酒鬼酒就自身的生态文化优势,打造湘西又一张国家级地理名片——“中国馥郁香型白酒核心产区”,构建中国酿酒黄金地理带香型产区新格局,将中国馥郁香型地理产区做响、将馥郁香型白酒产业做大。


12月26日,是内参酒销售公司成立两周年的日子,两年来,内参酒为酒鬼酒贡献了重要营收,以独特的品牌价值和品质价值站稳中国四大高端白酒之一的地位。


突破30亿、跨越50亿、迈向100亿,酒鬼酒“十四五”目标已定


王哲所说的三个方面,总结成一句话——酒鬼酒具备长期稳定增长的基础与空间


基于这三大利好,酒鬼酒又不断夯实自身,仅2020年就高效完成王浩总结的九大成果,当前已然完成动力改造。正如券商所言,酒鬼酒已经步入高速成长轨道。


在酒鬼酒身上,投资者看得见短期的收益,也看得见长期的谋篇布局。不可否认,酒鬼酒正处于历史上发展最健康的时期,积淀了数十年的品牌价值,找到最佳释放方式。

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