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视频,2021年你不得不喝的一碗鸡汤

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文 | 鱼非子

前几日,笔者与同事一起去某全国性酒企商谈视频合作事宜,感触颇多。
归总起来有三点:
一是该酒企对视频宣传领域表现出空前的重视,称2021年将专款专用,打好这一仗;
二是该酒企在视频宣传的内容上,有意识的向生活化、情感化、接地气靠拢,不再一味强调“伟光正”和“高大上”;
三是笔者对微酒、对自己的思量。
以这家酒企的业界地位和能量而言,其举动足以代表某种趋势。
从其重视程度来说,大概预示着酒业会在2021年掀起视频宣传的风潮,新一纪的酒业宣传“大争之世”或将揭开序幕;而以其对内容诉求的变化观之,则显示出业界对宣传有效性的注重度正在上升,且将目标宣传受众定位得更加年轻和大众。
何以如此?
在笔者看来,于诸多宣传方式中,视频拥有最多的表现维度、最强的心智占领力,以及更为丰富的技术处理手段。特别是在人们已经对抖音、快手的内容产生习惯和依赖之后,视频(尤其是短视频)无论对B端还是C端的作用都被进一步的放大了。
那么,对于酒业来说,视频又意味着什么呢?
笔者认为,它将成为中小型企业的机会,大型企业的城墙。
说得更直白一些,就是中小型企业将有机会借助视频的力量咸鱼翻身,乃至打破格局;而大型企业等格局中的现有受益者也将用视频来对视频,从而维持优势。
如此论断的依据之一是视频拥有强大的“消费破冰”能力。打个比方,你喝惯了某个牌子的酒,在价格没有发生重大变化的前提下,你是不会轻易去尝试别的牌子的酒的,因为你不想冒险。但倘若有个视频,看起来很真实的记录了另一个牌子的酒是怎么做出来的,让你感受到了其原料、工艺的优良,匠人的用心,再加上情感和温度,并且这个牌子的酒的价格低于或者和你之前喝的牌子差不多,你会不会尝试呢?
不敢说百分之百,但至少有可能了吧。
如果尝试的感觉不错,再辅以配套的服务、文化攻势,以及市场策略,结果也就不用多说了。
消费惯性也好,消费忠诚度也好,对于绝大多数的酒类品牌来说,这是它们用了很长时间才建立的基本盘,说是酒企的命根子也不为过。现在,在“动你奶酪”这一点上,视频展现出了强于其他宣传形式的能力,谁敢掉以轻心?
正因如此,以前那些声名不彰的酒企,是有可能借助视频,让经销商、消费者看到自己的优点,并将其转化为卖点的,甚至有可能利用网络的“爆火”特性一朝翻身,挤入格局;而那些实力雄厚的大酒企,虽然不会被一、两条翻身咸鱼搞得手忙脚乱,但也担心份额被蚕食的“蚁多咬死象”,自然会用更大的制作、更优质的视频来压制。
这实在是个有趣的局面。
再把话题绕回笔者对微酒和自己的思量。
作为第一家在视频领域有所建树、打开局面的酒业媒体,视频是微酒进化和完善自身的契机。在B端,微酒能够用视频更好的走进客户、服务客户,极大的强化既有优势;在C端,借力于和爱奇艺等平台的合作,视频能够帮助微酒打通关节,大有新作为。并且,作为一家媒体,如何把信息更迅捷、更准确、更生动、更有效的传达给受众才是真正的追求,至于用文字还是用视频,其实并不重要。
笔者从事媒体工作20年,日日与文为伍,如今见视频之兴盛,却只有兴奋而无失落之感。原因有两个:一个是笔者在剧本创作方面略有经历,断没有英雄无用武之地的困窘;二是从享受工作、实现个人价值上来看——文有春秋笔法,微言大义;而视频,一个灯光、一段配乐、镜头之远近皆有文章可作,岂非乐趣?
2021年即将到来。去年,是笔者写的最后一期周评,文中诚心善颂善祷,却不期疫情大肆,颇有心结;如今这期,又是笔者执笔,感怀涕零之余,当与酒业共勉,以大无畏之气概,拥抱“十四五”开年的大好河山!
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