网易首页 > 网易酒香 > 正文

打造私域经济,上市酒企TOP10都在怎么做?

0
分享至

2020年上半年,因为以疫情,酒类企业的生产、经营都受到了较大影响,不过,从上半年各上市企业的财报来看,头部公司抗风险能力明显优于其他企业。

据联商网零售研究中心不完全统计,贵州茅台、五粮液、百威亚太等26家上市酒企2020年上半年营收总额约为1884亿元,平均营收约为72亿元。

私域经济成抵抗风险的利器

尽管疫情对行业造成影响,贵州茅台、五粮液、华润啤酒等头部酒企仍然保持着2位数的利润增速。在这背后,上市酒企TOP10基本上都不同程度地加快了线上转型,同时布局私域运营,通过小程序、社群、直播等多种方式提振线上销量、精细化运营,提高顾客忠诚度和复购率。
资料显示,在上市酒企TOP10中,7家企业的私域电商业务背后都有同一家企业——中国有赞。通过有赞提供的线上商城、社交营销、顾客管理等服务,这些酒企可以快速实现业务转型,走上私域运营、数字化改造的快车道。

尤其是在今年疫情影响的大环境下,通过有赞提供的微商城、小程序等渠道,构建属于品牌自己的私域流量池。以精细化的运营手段来提升业绩,成为上市酒企保持增长的关键。

古井贡酒:24万人分销团队,月销近千万

这些知名上市酒企为何要选择有赞?从古井贡酒与有赞连锁的合作中,我们可以窥探一二。

虽然酒水行业进军电商已经多年,但一直以来仍存在不少痛点:平台获客成本越来越高,品牌还容易受平台规则限制,靠价格促销拉动销售;时间久了,消费者容易疲软,业绩上不去;线上、线下渠道存在矛盾,开展不同活动会有价格冲突,消耗客户情感;部分白酒品牌通过公众号沉淀了大量的粉丝群,却不能借助平台进行有效的活动触达,销售转化提升不明显。

因此,落地社交电商,发力分销业务、精耕私域运营,可以说是当下酒水品牌从线上突围的捷径。2020年2月,古井贡酒通过有赞连锁,上线了微信商城。短短几天时间内,团队就借助有赞销售员功能,为公司所有员工、经销商、合作方都提供了全新的分销推广渠道。

古井贡酒亳州古井销售有限公司副总经理罗天祥透露,通过有赞商城高效运作后,24万人的分销团队和随之带来的高额业绩,促成单月销售额屡创新高,甚至能达到近千万。

泸州老窖、百威:用小程序花式营销

创新营销模式,更精准地触达用户,是酒企选择与有赞合作的另一个重要原因。

当一些品牌还在纠结传统老带新拼团活动如何玩出新意、达到快速裂变增粉的目的时,泸州老窖借助有赞推出的拉新神器——抽奖拼团,助力商家完成一场低成本获客的营销活动,并通过这次抽奖拼团活动成功裂变近6000名用户。

▲有赞微商城几乎已成为头部酒企标配

百威一直是中国市场知名度最高、销量最大的国际啤酒品牌,占据了高档啤酒市场相当大的份额。其目标人群是18-35岁的年轻人群。潮、酷、体育、游戏、音乐,是百威用户的几个关键词。

因此,在上线有赞店铺Bud collection后,百威对于品牌个性化、用户个性化的需求渗透在各个细节中。在Bud collection店铺,用户可选择婚礼定制款龙凤铝瓶,自定义瓶身文字、字体,从而拥有个人专属的铝瓶。

同时,百威会员系统也已经与有赞微商城全面打通,线上注册的会员信息、积分,都将自动同步到百威会员系统;百威的老会员,也可直接在有赞店铺内兑换相应的商品。

头部酒企在社交电商、私域运营的成功样本,吸引了越来越多的酒类品牌与有赞合作,从而进一步推进有赞在数字化管理、私域运营方面的快速发展,加速产品和服务迭代,交易额不断创新高。中国有赞最近公布的2020年第三季度财报显示,2020年前三季度,有赞服务商家的GMV达到723亿元人民币,将私域经济推到新的历史高度。

相关推荐
热点推荐
上港新帅胆子真大,首秀就拿莱科三大嫡系开刀,一分钟都不让上

上港新帅胆子真大,首秀就拿莱科三大嫡系开刀,一分钟都不让上

科技黑盒
2022-12-04 23:26:29
1980年,莫斯科奥运会开幕式一个表演节目,现在看起来依旧震撼

1980年,莫斯科奥运会开幕式一个表演节目,现在看起来依旧震撼

电竞简评
2022-11-30 17:35:01
离岸人民币汇率:多方炮击,轰进“6元时代”

离岸人民币汇率:多方炮击,轰进“6元时代”

魔法财经
2022-12-04 15:21:28
刚刚,郑州、武汉宣布!北京朝阳:核酸亭应开尽开!下周A股怎么走?十大券商最新研判!

刚刚,郑州、武汉宣布!北京朝阳:核酸亭应开尽开!下周A股怎么走?十大券商最新研判!

中国基金报
2022-12-04 21:10:31
各地,层层减码

各地,层层减码

环球时报新闻
2022-12-04 10:11:48
里皮终于敞开心扉,接受外国采访,大谈中国足球现状,句句戳心!

里皮终于敞开心扉,接受外国采访,大谈中国足球现状,句句戳心!

旧日兮
2022-12-04 08:58:18
立即停止使用!“洗衣液中的爱马仕”召回593万瓶:所含细菌或致严重感染

立即停止使用!“洗衣液中的爱马仕”召回593万瓶:所含细菌或致严重感染

每日经济新闻
2022-12-03 21:51:07
70年代,马保国在部队服役时的照片,那时还很年轻刚到部队不久

70年代,马保国在部队服役时的照片,那时还很年轻刚到部队不久

娱乐意林lin
2022-11-30 11:44:11
“乌方同意了”!深夜,泽连斯基宣布艰难处境,中国贡献解决方案

“乌方同意了”!深夜,泽连斯基宣布艰难处境,中国贡献解决方案

东方之星号
2022-12-04 19:02:39
一张公务员的住院清单,住院9天,自费45839元!别再说有社保就够了......

一张公务员的住院清单,住院9天,自费45839元!别再说有社保就够了......

保险课堂
2022-12-04 20:06:51
人民日报:大批院长、书记被查!(附名单)

人民日报:大批院长、书记被查!(附名单)

医疗器械经销商联盟
2022-12-03 18:08:06
见证:人民币反向破7,美元收割失败!2000亿外资不买美国买中国

见证:人民币反向破7,美元收割失败!2000亿外资不买美国买中国

财说得明白
2022-12-04 21:16:29
那些年热搜榜上的“门事件”,你都吃过哪些瓜?

那些年热搜榜上的“门事件”,你都吃过哪些瓜?

不二纪录片
2022-12-02 12:58:35
日媒:若日本队晋级世界杯8强 政府考虑授予森保一国民荣誉奖

日媒:若日本队晋级世界杯8强 政府考虑授予森保一国民荣誉奖

海外网
2022-12-04 10:23:23
董洁自家豪宅秀厨艺,13岁儿子出镜连给“差评",母子关系引热议

董洁自家豪宅秀厨艺,13岁儿子出镜连给“差评",母子关系引热议

盖饭娱乐官方号
2022-12-04 14:56:04
民进党大败后,蔡英文做了这几件事丨台湾一周

民进党大败后,蔡英文做了这几件事丨台湾一周

直新闻
2022-12-04 22:15:21
网友持黄码做核酸被拒,医护人员:不做了,以后阳了也没人管你

网友持黄码做核酸被拒,医护人员:不做了,以后阳了也没人管你

博士候
2022-11-30 22:41:13
英格兰官方:斯特林因家庭事务缺席对阵塞内加尔的比赛

英格兰官方:斯特林因家庭事务缺席对阵塞内加尔的比赛

足球部落
2022-12-05 02:13:13
你知道孙兴慜佩戴的面具价值多少w吗

你知道孙兴慜佩戴的面具价值多少w吗

大飞老师爱运动
2022-12-04 14:04:27
北约和美国都没料到,普京居然在关键时刻,抽出了第二张王牌

北约和美国都没料到,普京居然在关键时刻,抽出了第二张王牌

蒋平蒋论
2022-11-30 16:11:47
2022-12-05 03:10:44

头条要闻

世界杯-姆巴佩双响莱万点射 法国3-1胜波兰进8强

头条要闻

世界杯-姆巴佩双响莱万点射 法国3-1胜波兰进8强

体育要闻

昔日小迷弟今成最强帮手,梅西笑开花!

娱乐要闻

16岁黄多多近照太成熟 烫发打5个耳洞

财经要闻

科技要闻

炫酷的特斯拉重卡,注定在中国卖不出去

汽车要闻

大众揽巡领衔 11月重点上市新车回顾

态度原创

旅游
教育
亲子
艺术
军事航空

旅游要闻

探秘之旅 黑龙江上最大岛屿抚远三角洲

教育要闻

学生因“名字简单”走红,笔画只有一笔

亲子要闻

53万儿童“性早熟”,罪魁祸首不是豆浆鸡肉

艺术要闻

鉴赏|至简至美,古代陶瓷史上的“中国白”

军事要闻

完全隐形!俄“水星”号护卫舰最后一次海试

进入关怀模式
×