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IWSR最新研报:中国线下市场率先恢复, 欧美市场线上销售倍增

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近日,国际葡萄酒与烈酒数据分析公司(IWSR)表示,由于新冠疫情加速消费市场向线上转变,今年全球10大核心市场的酒类电商价值将增长42%,达240亿美元。目前,中国是世界上最大的线上酒类市场,但2019-2020年销售额的增长率为23%,低于美国、英国、澳大利亚和巴西。

不过,在业内人士看来,线上销售增幅速度略低于欧美的主要原因,则是中国市场线下销售的率先复苏,以及欧美疫情加剧使得线上购买比例增加。

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国内疫情率先恢复,线下渠道回暖

今年以来,疫情的爆发对全球各国市场都造成了严重的冲击,最直接的体现是,消费者由于担心疫情,有计划地减少了各类聚会。

与之相对,线上购物逐渐成为了消费者的“日常”之一,甚至一些曾经不经常线上购物的消费者也养成了“线上消费”习惯。因此,大量葡萄酒通过线上渠道被售卖。

因此,国际葡萄酒与烈酒数据分析公司(IWSR)对之前的预测结果做出调整,其根源很可能在于大批国外葡萄酒消费者受疫情影响,被逼“上线”。而他们的购买量,可能是同一时期中国线上消费者的数倍。

而由于中国在疫情防控上的“出类拔萃”,使得线下市场恢复速度领先各国,餐饮、酒吧、KTV等销售渠道稳健恢复,减弱了线上购买葡萄酒的“势头”。一正一反之间,中国与其他国家的线上葡萄酒销售额自然被拉开了增速差距。

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线上品牌推广,线下销售发力

有业内专家表示,从实际情况来看,今年以来国内外各大品牌方都加大了对线上渠道的拓展与完善,销售额的提升作用只是其中一个方面,更重要的是对葡萄酒销售氛围的培育。例如“张裕A与知名网红直播带货合作”、“长城葡萄酒总裁实力站台”、“五星一抢而空”等等。

国产葡萄酒头部酒企率先发力,通过京东、淘宝等购物平台以及抖音、快手等直播平台,持续增强曝光率,与新一代年轻消费者“强互动”,提升了品牌知名度,同时也在一定程度促进了线下渠道的销售。

未来,线上线下相结合的营销方式一定是大势所趋,葡萄酒品牌方、进口商、经销商,甚至是终端零售商都需要通过这种模式增强市场竞争力。但品牌方与进口商在现阶段可能更关注线上推广对品牌力的提升作用而经销商、终端零售商则可能更在意销售额。

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