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白酒市场新趋势已来,消费需求新驱动下,次高端品牌龙头可期

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2020年,给全社会带来考验的同时,也带来了新的机遇。虽然突发的疫情给各行各业带来了不同程度的影响,但随着市场的逐步复苏,需求也在进一步恢复,白酒行业也不例外,而第四季度作为白酒传统消费旺季,表现更加抢眼。

需求驱动,成长持续
目前白酒市场的好转,更多的是高端和次高端价格带来的行业结构性机会。现在次高端价位成长才刚刚开始,未来还有千亿以上的成长空间。
白酒次高端市场的成长基础比较牢固,是消费在经历十多年积累后催化而成,现在消费者不管从人群结构、消费能力,品牌认知上都有很大提升,给次高端白酒市场奠定了夯实基础。
在市场空间上,80、90、00后正在成为白酒消费的主力军,在次高端的价格定位上,新群体的崛起和大众消费需求的升级,都将带来消费量的升级,成长空间非常巨大。
消费变革,孕育机遇
在2012年经历限制“三公”消费之后,白酒价格泡沫迅速破灭,但2015年开始触底回稳。随着居民收入增加、消费水平提升,消费市场开始转向大众消费,这也让白酒市场呈现出全新的爆发力。
而2017年底,次高端已经进入消费需求自发驱动的增长阶段中,部分区域的白酒消费升级跑在前列,次高端白酒在区域市场迎来新机遇。
随着大众消费方式的巨大变化,网购成为主流方式,次高端价格定位的适用性加上消费需求升级,为次高端白酒市场带来新的机遇,白酒品牌的区域发展空间随之提升。
区域布局,品牌升级
了解白酒市场的人都知道,白酒在经历“黄金十年”后步入调整期,大部分企业深受影响。随着市场需求、消费结构等发生变化,次高端市场成为新的突破点。在价格带宽的白酒市场,次高端也代表了行业最主流价格的成长趋势。
区域龙头品牌的核心优势是区域深耕的能力,想要在未来发力次高端市场,资源和营销重点就有必要由渠道向消费者转移。具体而言就是,集中发力消费者沟通和运作,提升产品档次和投入,在200-500元次高端价位完成占位。
消费品本来就是一个充分竞争的行业,白酒市场的竞争则更为激烈,次高端市场的竞争必然会淘汰大量品牌,市场结构也随之逐步优化。在这场战役中,只要做好区域布局,必然能筑牢区域白酒品牌的影响力。
责编:蒿凤
来源:中国酒业协会CADA
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