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计划外上调20元,老字号特曲出台“价格双轨制”挺价

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记者 | 张明珠    编辑 | 千树

今日,微酒记者独家获悉,泸州老窖特曲酒类销售股份有限公司发布《关于实施泸州老窖特曲第十代计划外配额结算价格的通知》。

通知显示,自2020年12月起,泸州老窖特曲第十代(以下简称“老字号特曲”)实行结算价格双轨制,即计划内配额结算价格保持不变,计划外配额结算价格按照每500ml上调20元执行。

业内人士指出,在消费升级趋势明显的环境下,中高端白酒市场空间具有发展潜力,因此老字号特曲的市场有望实现再突破。在微酒记者的采访中,经销商与行业观察人士对老字号特曲“新政”给出了三方面解读。

一是强化老字号特曲渠道管控。

作为行业内较早实行终端配额制的企业,泸州老窖的主销区、旺销区会参照过往销售情况,按照月度或季度上报核心终端预估销售额,在此基础上确定终端配额。

实行“价格双轨制”,将要求对配额采取计划内、计划外两种价格执行,这一制度意味着泸州老窖将在年度旺季前梳理市场秩序,并强化渠道库存管控,以此维护营商环境。

二是保障经销商利润。

此前的11月5日,52度、38度老字号特曲建议零售价上调,分别按388元/瓶、358元/瓶执行。

有经销商认为,先上调终端价格,再实行“价格双轨制”,是为了在春节旺季来临之前,给经销商优化库存留出时间。以市场的接受度和正反馈作为“双轨制”根基,老窖此举能控制市场节奏,保持量价平衡,保障经销商尤其是优质经销商的利润。

三是价值回归,提振品牌势能。

在白酒行业,价格不仅仅是对价值的反映,其本身就是产品价值的组成部分。

近年来,老字号特曲通过不断地调整价格来实现品牌价值回归。微酒记者梳理获悉,老字号特曲在一年的时间里市场价格涨幅达到了50元左右。有行业观察人士表示,实行“价格双轨制”,其直接效果带来的便是价格的全面提升,最终目的是通过价格提升,来助推泸州老窖品牌价值回归和复兴。

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