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多款产品今日起停货,“国台格外火”成当下主旋律?

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12月1日,微酒记者从市场获悉,贵州国台酒业销售有限公司连发三条关于停货、调价的通知,引发了经销商的强烈关注。

今年以来,国台可谓白酒企业当中的明星,从年初至今业内人士关于国台的讨论不绝于耳,不少行业人士纷纷表示,如果说去年是“酱酒热 国台火”,今年就是“酱酒持续热 国台格外火”。

在这样的大背景下,国台停止部分产品供货,背后又有着怎样的战略考量?


多款产品陆续停货,国台迎来销售高峰期

据了解,本次发布的三条通知涉及的产品主要为国台国标酒、国台酱酒和国台的定制酒(专销/文创产品)产品。

具体内容如图所示:

《关于国台国标酒供货价调整的通知》

《关于国台酱酒供货价调整的通知》

《关于暂停定制酒(专销/文创产品)产品供应的通知》

值得关注的是,国台的另外两款主力大单品国台十五年和国台龙酒也分别于11月1日和10月1日进行了停货,并且国台龙酒供货价自11月1日后还上调了200元/瓶。

从上述内容不难看出,截止到目前国台龙酒、国台十五年、国台国标酒三大主力产品已全部停货,而国台酱酒和国台的定制酒(专销/文创产品)产品也将在本月中旬陆续停货。

对此,有行业专家认为,此次国台在旺销季期间发布“停供令”,将再次强化国台酒的稀缺属性。考虑到年末到春节前将是用酒高峰季,随着大批量的国台酒在此期间被消耗殆尽,年后国台有望迎来新的销售高峰。


乘风破浪的国台

众所周知,今年年初的疫情波及各行各业,对市场的良性动销和企业的销售计划、市场节奏都产生了一定影响。

据中商产业研究院数据库显示,2020年10月全国白酒产量下降,2020年10月全国白酒产量为60.2万千升,同比下降9.7%。2020年1-10月全国白酒产量为546.3万千升,同比下降10.4%。

产量下降的背后,某种程度上反映的是销量的减少,但就是在这种情况下,国台却能逆势而动,呈现出不一样的增长势头,这背后主要得益于国台自疫情发生后采取的一系列动作。

首先是疫情应对方面,在抗击疫情与防控攻坚的特殊时期,国台在经过半个月的充分准备、反复论证并报批验收后,按照“稳妥有序、分期分批”的原则,最终实现了三个厂2月13日与茅台同日首批复产。

同时针对疫情期间的市场情况,国台又专门下发多个文件,从延长核销期、加大支持力度等几个方面出台对经销商的帮扶措施,同时结合疫情进行大稳定、小调整,给政策、给帮扶,推出了系列扶商举措,持续优化“尊享愉悦的厂商关系”。

并积极举办全国经销商千人视频大会,为广大经销商指明方向,有效帮助经销商加快动销,让合作伙伴感受到尊重,提振信心,促进市场营销大幅增长。

其次,在疫情逐步缓解后,国台便在第一时间启动了“1611”线上直播工程和线下赋能大会——国台大健康财富中国行,前后20余场活动,结合线上创新直播与线下中型规模赋能大会,进一步扩大了国台酒业的销售网络。

在此过程中,国台又以第二代国台国标酒上市发布、国台封坛珍藏酒百名“窖主”招募,发布“好酒进名企行动”、“名烟酒店转型发展赋能峰会”等系列主题活动为商家带来满满的正能量,不仅拉动了国台热销氛围,也赢得行业及市场的广发关注。

而后在8月中旬到中秋国庆消费旺季期间,国台又陆续召开了200场“大国酱香 家国共享”规模性品销活动,进一步带动国台的消费氛围,在多地刮起了一股股品饮国台美酒的风潮,让国台成为了行业内持续热议的话题。

今年天津秋季糖酒会期间,面对即将到来的十四五规划,国台专门召开了“十四五高质量发展经销商代表求教问计恳谈会”,问计经销商,谋划如何让国台在此特殊的时间节点下,开启发展的新篇章,并在“十四五”期间及未来实现更高质量发展。

此后的“2021年度生产质量誓师大会暨第三届国台酒庄封藏大典”上,国台在结合秋交会期间和经销商代表“求教问计”恳谈会的集体智慧的基础之上,为国台从产品、数字化与智能酿造、品牌建设、经销商结构、市场秩序、客户服务、消费体验、业绩增长、文化建设和系统创新等十个方面总结出了高质量发展的方向,并梳理出了27个方面的内容,力图使国台实现高质量发展。

据悉,从12月1日起,国台还将连手经销商在全国范围内举办1000场“大国酱香酒 健康中国年”千商万宴活动,而这无疑将进一步推动国台市场氛围的构建,推动国台销售业绩的提升。


“国台火”变“国台格外火”?

2016年以来,随着行业复苏加快,酱酒成为所有白酒品类中的领跑者。回顾过去三年业绩,国台酒业乘酱酒品类热的东风,依靠自身的勤奋、努力与坚韧不拔的精神,保持了连续高增长势头。

正所谓三分天注定,七分靠打拼。正是因为国台自疫情以来不断的攻坚克难,蹄疾步稳,今年上半年,国台才能取得时间过半、任务超半的业绩。而下半年国台引起的话题讨论,也再次充分彰显了其强劲的势能。

布局长远、谋划未来。当前,白酒延续强分化态势,酱酒热度不减,酱酒行业也呈现出向优势酱酒品牌、产区和价格带集中的趋势。

据悉,面对新的竞争环境,站在新的历史节点上,国台未来还将从增产扩能、高质量发展、提升品质、提升品牌、数字赋能、突出主品,控制定制,优化产品结构、优化经销商质量与数量、强化市场秩序管控、持续推进厂商关系优化升级和传承、创新、弘扬酒文化等十个方面展开工作,推动国台在“十四五”阶段的高质量发展。

基于以上内容,有行业专家坦言,如果说去年是“酱酒热 国台火”,那么今年就是“酱酒持续热 国台格外火”,而且这个势头在明年还将持续上演。

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