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“双十一”大战结束,数据火爆释放什么信号?

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今年的“双十一”来的格外早。

与往年不同的是,虽然各电商平台主流玩法仍是预售与满减,但却不约而同将活动时间大幅提前。更有甚者10月底就让消费者做好了掏钱包的规划。同时,平台交易规则也愈加复杂,还引来了央视的呼吁:官方喊话商家,促销请多些真诚!
不可否认的是,分两个阶段的售卖,给了商家更多营销的机会。
天猫榜单官方数据,“双十一”期间成交额达4982亿元,比去年的2648亿元同比增长了88.14%。而京东商城也晒出了累计成交2715亿元的成绩单,加上当前尚未透露的苏宁易购、拼多多等电商平台交易量,“双十一”期间交易总额或逼近万亿元。
“双十一”战绩火热,酒类也不甘示弱,有行业人士认为,电商平台厮杀的背后,是疫后下半年的消费释放。

现象一:成交额数十倍增长,酱酒热与众酒共火
通过电商平台陆续公布的数据来看,不论是销售额、成交速度,还是参与人数和品牌,都刷新了历年记录。
值得注意的是,今年酒类成交额尤其亮眼。
在京东超市发布的“双十一”酒类数据中,仅11日当天,酒类成交额2分钟破2亿,同比增长15倍。从5分钟品类数据来看,其中果酒同比增长40倍,酱香型白酒同比增长20倍,精酿啤酒同比增长20倍,鸡尾酒同比增长15倍,中高端葡萄酒同比增长12倍,高端白酒、高端洋酒以及单一麦芽成交额同比增长10倍。
从白酒品牌销售榜来看,排名前五的分别为茅台、五粮液、汾酒、泸州老窖、洋河。其中,”抢茅台“是每年都要上演的大戏。
今年,平价飞天茅台的抢购热度更是被追捧到了新的高度,除了去年固有的天猫、京东、苏宁外,还蔓延到了网易严选和小米有品。而即便是几大电商平台设置”会员制“、”积分制“等门槛,也丝毫不影响消费者对飞天茅台的抢购热衷。
此外,其他名酒也不甘示弱,纷纷在线上渠道推出自己独家定制的优惠活动。例如仰韶推出长达20天的上午10点酒头单瓶9.9元秒杀活动、满赠彩陶坊活动等;今世缘在官方商城推出整箱有礼、下单立减活动等……

现象二:直播助力,“双十一”更具形色
长达数月的疫情,催生了电商平台和直播带货形式的崛起,也让线上购物的形式深入人心。阿里与京东,构成“双十一”电商平台的两大阵地,也已成为各个企业、个人直播的秀场。
“头部网红”直播带货,已经是老生常谈的话题,也成为诸多企业打造知名度、做促销活动较为成熟的捷径。
11月11日,谷小酒再度与罗永浩展开合作,以直播形式发布年度新品“万里宋境·方寸”。据了解,新品定价599元,直播活动价299元,并附酒具一套。据了解,累计销量突破110000瓶,累计下单人数超过28000人。值得关注的是,截止罗永浩直播结束,万里宋境·方寸几乎售罄,夺得全场酒类销量第一。
除了明星之外,众多行业知名人士、企业家也纷纷下水参与直播。天猫官方数据显示,酒类热销店铺排行榜众,1919位列第一名。这其中不乏直播的功绩。据悉,在天猫官方组织的“总裁来了”直播活动中,1919董事长杨陵江亲自出镜带货茅台、五粮液、洋河等产品,还带领消费者线上云参观了位于成都环球中心的1919旗舰店。直播开始不到半小时,在线观看人数便突破3000万,掀起了一轮热潮。
此外,直播的形式还影响着更多传统交易方式的转变。
11日下午,在阿里拍卖平台,苏州工业园区人民法院进行了一场进口红葡萄酒直播拍卖活动,预计三点半结束的直播加长了近3个小时,共有5000瓶红酒参与竞拍,一共卖出1000多瓶。由法官做主播,是历年来第一次。有在场的相关工作人员说到,“在线司法拍卖让网友更直观地了解所拍卖地物品,打破了一些人不敢参与竞拍的心理。”
对此,行业人士表示,“直播看似简单,实则有专业的技术含量,商品不再等待有人来买,而能主动进入消费者的决策考虑中了“。
在微酒看来,今年受到疫情影响,直播带货和短视频平台崛起,大众消费者已经培育起较强的线上购物习惯,因此今年“双十一”,全网购物金额再创新高是大势所趋。目前,拉动内需是经济复苏的核心主题,销售数字狂欢的背后,暗藏着下半年电商平台的多方厮杀,也是下半年的疫后释放。

现象三:酒类市场迎来年轻人“搅局”
据京东超市发布的酒类品牌竞速榜单,传统白酒依旧占据了主要阵地,而与此同时也有更多的葡萄酒、洋酒品牌备受年轻人青睐。据数据,天猫国际售出100万瓶全球名庄葡萄酒,82年拉菲以55000元的均价被秒光,1982年的五大名庄套装被拍卖至18万元。
有消息称,今年有来自全球9大顶级产酒大国的200多个名庄品牌集结天猫国际出征“双十一”,500万瓶名庄原产地葡萄酒直供中国消费者。究其原因,是年轻人喜好搅动了线上酒类市场,
微酒记者注意到,京东排行榜中,法国白兰地和名庄葡萄酒两个品类热度颇高。据京东超市酒类竞速榜单,“双十一”期间葡萄酒品类前三位分别是奔富、长城葡萄酒、张裕。
有数据显示,90、95后的年轻人线上消费更加多元。当年轻消费者不断崛起,白酒消费习惯、消费观念也随之发生转变,如何让新生代消费者认识酒,感受酒文化,是整个酒行业面临的“年轻化”问题。也有行业人士认为,未来的中国酒类市场格局,将会进行更多的品牌角逐,也将为消费者带来更多口味的酒。
记者手记
2020年年初,新冠疫情袭来的场景让人记忆犹新,一时间,街头巷尾冷冷清清,随着防疫进程逐渐推进,消费渐渐复苏。
11月12日零点,轰轰烈烈的“双十一”落下帷幕。人们被压抑许久的消费欲望,在“双十一”销售战报中彰显。
从营销模式来看,今年“双十一”还加入了月初预售形式,延长了售卖周期;从交易规模来看,天猫、京东、苏宁易购、拼多多等电商平台的总交易额逼近万亿;从售卖方式上看,今年直播带货和短视频平台崛起,大众消费者已经培育起较强的线上购物习惯。
年年岁岁“双十一”,朝朝暮暮付尾款。借助节日的名义促销的活动固然火爆,然而在商家绞尽脑汁赚钱的背后,却有近3成的消费者对“双十一”感到疲惫,未参与“买快递大军”。网易严选更是直接表示抵制的态度,并表示“不做复杂优惠玩法“,直接”准备商品全年抄底价”。
有人预测,疫后时代,“双十一”是厚积薄发,在未来难以延续,并且未来会有更多的商家和平台会“抵制”“双十一”,你怎么看?
来源:微酒
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