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李振江:一路向C,酒企该如何拥抱互联网

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专访和君咨询集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江

疫情下,酒企与消费者的交互与连接相对更紧张,但究其实质,与消费者建立链接是酒企当前最大的战略命题。和君咨询集团合伙人、和君咨询酒水事业部主任李振江1013日在参加第103届全国糖酒商品交易会期间,做客网易酒香专访时分享说,不同层次、不同类型的消费群体,其对于酒类商品的需求点是不一样的,但他们都在通过互联网的平台获取信息、积极表达,因此酒企必须要重视和研究互联网平台的传播规律,去找到和消费者的生活方式相匹配的链接点。

他因此提出,过去酒企都在努力寻找产品与人的连接与交互,推介产品的时候,会明确宣传产品的香型、风格。其实一路向C的互联网营销,应该重视产品与内容相交互,通过互联网、大数据进行链接,打造B2B2C的营销新模型,很自然就找到了精准的用户群体,而不是盲目而执著地抢夺私域流量。

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