舍得酒业“老人”回归,我们发现了新机会

2020-09-29 21:21:55 来源: 网易酒香 举报
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张树平担任董事长,蒲吉洲为副董事长……

昨天舍得股份公司的最新人事任命引起了业内强烈关注,同时直接让ST舍得股票止跌扬红。股市做出积极的反应,一个重要原因是这两位新领导均为舍得公司的“老人”,他们在舍得的任职时间均超过30年。在这特殊时期,两位老舍得人的上任,无疑让资本市场感受到了极大的“安全感”,当然更让舍得品牌的平稳发展获得了组织保障。

众所周知,白酒企业持续、快速发展的一个关键保障就是“稳定”,其中人事稳定又是基础性的。从舍得股份最新的人事任命来看,这个“保障”在关键时候得到了保障。更重要的是,从公司新班子释放出来的战略看,舍得未来发展的新机会也在展现。

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“三不变”、“三承诺”带来的稳定

据了解,张树平在综合管理和市场营销方面都拥有丰富的经验,其工作能力和影响力都获得了市场的认可。而且,在第十届董事长会第一次会议决议的现场,张树平与股东代表交流时明确表示了做好市场的决心:“不管是管理团队还是股东、投资人还是董事会,共同的目的就是把公司做强做大,实现效益最大化。当前的确面临着一些问题,近期公告已经充分披露过,并不影响公司日常的经营活动。公司会全力以赴做好生产经营,有序推进重点工作落地实施,保障各项工作目标实现。我们坚信,风雨过后一定是彩虹。”

蒲吉洲则在生产一线和营销管理方面有多年的工作履历,对于投资者十分关心的舍得未来的公司战略以及规划,蒲吉洲提到了“三不变”,“三不变”是指:既定核心战略不变、既定经营目标不变、既定供应商和经销商合作政策不变。

对于资金占用的问题,舍得做出“三承诺”:一定查缺补漏督促占用资金问题快速妥善解决,一定全力以赴继续将舍得和沱牌双品牌做大做强,一定维护好生产经营稳定让投资人放心让政府放心、让员工放心。

北京君度卓越咨询董事长林枫表示,在经历了一段时间“波折”的舍得,如今对老人老将重新任命,能够起到一个很好的稳定作用。因为老人对公司的资源和优势非常了解,另外,他们对公司的感情也很到位,这样的重构方式是市场各方面比较容易接受且风险最低的一种做法。

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老酒新机会

我们注意到,蒲吉洲所提的“三不变”中的既定核心战略,其实主要指的就是舍得的老酒战略。而一直以来,蒲吉洲在公司负责的就是老酒项目,如今他的新任命,既是对其工作的肯定,又是对老酒战略的进一步加持。

有经销商表示,如今舍得想要弯道超车,最大概率是通过“老酒”。他提到,虽然舍得是名酒企业,但是在行业的几轮调整中,步伐迈得都还不算大,以至于它的“盘子”现在和区域酒企差不多大,所以,舍得需要找到一条能让它快速发展的道路。再来看白酒产业那些营收和利润表现都不错的企业,除了牛栏山外,大部分都是在中高档市场有核心产品的企业,而在竞争如此激烈的当下,舍得想要在中高档酒市场占有一席之地十分不易,老酒作为溢价水平十分高的品类,自然是舍得很好的选择。

进入2020年以来,舍得更是加快了在老酒市场的布局。从3月到9月,通过持续不断的活动强化其老酒的战略定位。这半年多的时间里,舍得酒业真的很忙,但他的“忙碌”也很明确,就是一切都围绕着老酒战略而来,无论是在产品、渠道、还是市场营销方面,都能看出舍得的目标越来越明确,就是将老酒当成自己的重要一极来打造。

产品方面,在3月18日,企业推出了第四代品味舍得。品味舍得一直是舍得酒业的核心大单品,自2001年上市以来,2006年、2012年已经先后升级换代,第四代品味舍得的最大特色之一就是采用了“双年份标识”,这款产品在外包装上既有原酒坛储年份时间,又有灌装出厂时间;6月3日,舍得酒业在遂宁举行高端新品舍得金樽(真年份老酒)上市启动会;6月16日,舍得酒业在成都举行“匠于心·传于世——舍得大师系列新品发布会”,推出“舍得·大师手工版”和“舍得·大师匠心版”两款高端产品;7月4日,舍得酒业推出“荷叶坛老酒”,在北京老酒圈舍得老酒品鉴私享会上亮相;7月17日,舍得携手歌德盈香打造的沱牌系列70年代复刻款正式上线,其产品矩阵越来越丰富。在渠道方面,因为仅仅是瓶贮老酒还远远不够,舍得还面向不同渠道推出了多款产品,同时与老酒拍卖机构形成合作,造势明显。在市场营销方面,舍得自将目标明确为“老酒”后,所有的活动都在紧紧围绕着文化和老酒进行。

对于公司的老酒战略,蒲吉洲表示一定会坚持,而且还会不断完善产品矩阵,加大品牌推广力度,同时也会采取“一地一策”的方针,打造圈层营销来提升产品动销。

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次高端机会

次高端一直是舍得立足的价格带,从最近几年行业发展来看,这个价格带正呈现出对舍得有利的窗口期。2013~2016年,白酒行业经历了剧烈震荡,大量品牌跌出了次高端阵营,该阵营目前只剩下为数不多的几个实力型选手,其中当然包括舍得。

伴随新中产和新生代的崛起,次高端白酒的需求量正在进一步被打开,次高端白酒因市场需求,以及品牌和渠道的强力支撑,已经进入快速增长通道。但是随着市场的集中度不断提高,实际上能加入到次高端之争的品牌正在逐渐减少,而作为名酒企业,尤其是稳定后的舍得,是有机会参与到这场竞争赛的。

附:

张树平简历:

张树平,男,1959年出生,中共党员,大学文化,高级经济师。历任四川沱牌舍得酒业股份有限公司监事会主席,工会主席,四川射洪沱牌曲酒营销公司总经理,第十一届、第十二届全国人民代表大会代表,四川沱牌舍得集团有限公司副董事长、总经理,四川沱牌舍得酒业股份有限公司副董事长,舍得酒业股份有限公司董事、副总裁、生产基地总经理。

蒲吉洲简历:

蒲吉洲,男,1970年出生,中共党员,大学学历,工程师,高级营销师。历任舍得酒业股份有限公司一分厂、四分厂厂长,行政中心副总监,吉林沱牌农产品开发公司总经理,沱牌热电公司经理,四川沱牌舍得集团有限公司董事,舍得酒业股份有限公司董事、副总裁。

来源:酒说

王彤 本文来源:网易酒香 责任编辑:王彤_NG10738