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郎酒营销改革打响首枪:青花郎事业部全部产品暂停发货!

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9月25日,郎酒销售公司发布青花郎事业部产品暂停发货通知。在中秋国庆双节旺季即将来临之际,发出暂停发货通知,青花郎到底有何打算?

根据流传出来的“停货通知”,红花郎、青花郎、红运郎、青云郎等青花郎事业部全部产品都将暂停发货,停货面积之广,且正处于双节旺季,此前少见。

对此,有知情人士表示,这是9月21日—22日召开的青花郎2020年核心经销商沟通会会议精神的落地,并且还可能会有后续动作。

按照郎酒集团董事长汪俊林在这次会议上提出的七大市场原则,青花郎市场营销战略将进行重大改革。

此次暂停发货,其目的就是以此为契机,减轻“严格执行市场规划及商家布局规则,保障核心商家的经销区域、经销年限与秩序”的难度。

“不惜在中秋国庆前夕‘暂停发货’,这说明汪总说‘要革自己的命’不是闹着玩的。”该知情人士告诉酒业家,汪俊林的七大市场原则,首要一条就是要求全体保持价值观一致,价值观一致的商家和员工可与郎酒共同成长、相互成就,不认同价值的商家和员工必须离开郎酒队伍,宁愿在旺季前暂停发货,也要将“革命与保护”进行到底。

而按照内部人士透露,青花郎事业部根据供需、市场时序等因素确定的第四季度的发货指标,会毫无例外的向“好商”、“优商”倾斜,并且会更加严格的按照配额制。

就更多行业人士对此通知的反馈,普遍认为,这是郎酒坚定做实青花郎1499元/瓶零售价的又一重要举措。

还有江苏地区一何姓经销商向酒业家透露,现在郎酒已经将青花郎、红运郎都列为了核心主力产品,并且明确表示增量都将用于这两款产品,所以想趁着这次调整的机会,调整自己旗下的产品结构,加大红运郎和青花郎量,以抢占高端市场。

四川宜宾地区一经销商则向酒业家预测,“停货”会从变相提升青花郎的渠道价,并逐渐影响到终端零售端:“青花郎对于市场真实需求量有更准确的把控、同时能掌握好发货的节奏,能有效防止出现白酒行业常见的旺季过后的价格倒挂。”

由此看来,青花郎事业部此次“暂停发货”并未引发渠道恐慌,支持认可者居多。

   文丨酒业家 刘彬

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