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青花郎调至1499元,郎酒“配额制”如何解读?

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刚刚,微酒记者独家获悉,郎酒销售公司下发《关于酱香型产品实行计划配额制的通知》。微酒记者梳理发现,计划配额制实行范围包括青花郎、红花郎、红运郎等郎酒旗下大流通酱香型产品。其中:

530红花郎酒·红十计划外配额价为379元,建议零售价为498元;
530红花郎酒·红十五计划外配额价为579元,建议零售价为698元;
530青花郎酒计划外配额价为1179元,建议零售价为1499元;
除此之外,红钻、红运郎、青云郎配额价与建议零售价也进行了不同程度调整,其他度数、规格的酱香型产品计划外配额价格同步调整。
一直以来,飞天茅台树立的1499元是高端酒的价格标杆,也是高端酒的精神图腾,此次实施配额制,青花郎站上1499元自然是焦点。这一次,郎酒将出台哪些政策来保驾护航?重新塑造价格体系的郎酒,又有着怎样的谋篇布局?
01
硬核控量,双轨制“力挺”价值回归
优质酱香型白酒产能已无需赘述,依托郎酒庄园,郎酒极致品质、极致品味与极致品牌越来越被市场认可,而这也是郎酒得以实施计划配额制的先决条件。
微酒记者获悉,此次配额和价格双轨制背后,寄托着郎酒价值回归的重要诉求。为此,郎酒出台了几大硬核控量措施。

一是经销商未达成经销合同前三季度销售进度的差额部分,从第四季度起执行计划外配额价格。按先执行计划外配额,后执行计划内配额的顺序受理订单。

二是经销商未达成经销合同年度目标,次年调高计划外配额执行比例。

三是今年有违约销售的经销商,第四季度下达订单时按违约一次同步执行10%计划外配额价格;违约两次同步执行20%计划外配额价格,以此类推。

四是经销商因市场秩序不合规、出库扫码不规范等原因被通报的,由事业部调高计划外配额执行比例。

五是实行回款、订单与发货分离机制。

六是9月16日起,川渝区域停止发货

近年来,千元价格带是目前酱香型白酒最大的市场,也是中国高端酱酒的门槛价格带,更是商务、礼品与投资市场等高端场景的起步价格带。作为郎酒“头狼”,青花郎在此次计划配额调整中将建议零售价格提升至1499元,其对标“中国两大酱香型白酒之一”有了新的标杆印象。
值得一提的是,去年郎酒提出“螺旋式”提价战略,具体来开即青花郎在3年之内通过6次提价让终端零售价站稳1500元。此次提价,螺旋式提价提前兑现,郎酒进一步推动高端化进程,并实现品牌再次跨越。
有业内人士认为,从价格带策略来看,超高端价格带毋庸置疑是飞天茅台的市场,这一方面为整体酱香型白酒的价格高端化提供了标杆,另一方面伴随着茅台酒的持续高位运行,也为青花郎留下了较大的空间,青花郎此次提价也是踩准了发展的步点。
02
“扶好商,树大商”,推进商家结构优化
除了价格的提升,计划配额制还承载着郎酒又一重大任务。
早在去年年底,郎酒集团董事长汪俊林提出了“扶好商,树大商”、坚持与经销商伙伴打造共赢的战略,其主要内容为:用3年时间建立起一个由好商大商组成的核心商家网络;用5-10年时间,扶持优秀商家在一定区域内生根成长,加大对他们的区域保护和经营稳定性保证,让商家可以放开手施展拳脚。
就在两天前,郎酒发布《关于深入推进“扶好商,树大商”工作落地实施的通知》,官宣推进“扶好商,树大商”。
从“提出”到“推进”,反映的是郎酒对商家的成长性更加重视及关注,也体现出了郎酒扶持商家做大做强做优的决心。
计划配额制的落地,也被不少业内人士认为是推进商家结构优化的一大举措。
“计划配额制通过对商家重新评估,郎酒可以筛选出志同道合,且优秀的商家队伍。”一位行业人士认为,配合着“扶好商,树大商”工作落地推进,此举对于厂家与商家是双赢举措,也是郎酒行稳致远的必要途径。
来源:微酒
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