茅台被提价,究竟谁是获益者

2020-09-13 12:16:15 来源: 网易酒香 举报
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近日来,一部飞天茅台涨价的红头文件在部分媒体中流传,文件中称53500ml(带杯)飞天茅台酒出厂价969/瓶提升至1199/瓶,直销渠道由1299/瓶提至1499/瓶,指导价由1499/瓶提至1699/瓶。

后经茅台相关人士及多方面消息求证,该消息被证伪。



那么我们不妨设想一下,飞天茅台作为白酒中的高端标杆性产品,如果被涨价,真正的获益者会是谁呢?

如果真的涨价,厂家肯定是直接获益方。产品价格上涨,对于市场供应量常年不足的飞天必然会为集团带来更多的效益,鉴于其口碑、稀缺性及产品定位考量,200元的调价幅度对于产品销量理论上不会有负面影响,一言以蔽之,对飞天有需求的人并不会因为这点价格的浮动而选择其他的替代产品,对没有需求的人只会对飞天表现出叹为观止。



然后经销商也必然会跟着获益:今年年初,国酒时空公众号就报道过,关于多个茅台酒经销商恶意囤酒,被取消经销资格,囤积居奇的现象可见一斑。而且去年以来,茅台集团多次开放线上渠道,与多家大型商超合作,意在将1499的平价茅台直接供应到消费者手中。但是结果我们现在也看到了,反倒是羊毛党愈发盯上了这个块肥肉,甚至抢票软件都被开发出了抢茅台的功能,而现在飞天的终端价格也是一路飙升,甚至达到了3000元的水准。那么利益驱使之下,如果真的发生了涨价经销商囤货的现象是可以预见到的。



消费者也并不会觉得吃亏。酒圈中一直流传着这样一句话:“买茅台酒的人不喝茅台酒,喝茅台酒的人不买茅台酒”,充分说明了茅台的礼赠属性和商务属性。尽管“酒喝不炒”的呼声已经被提倡出来有一段时间了,但是鉴于多年来消费者对茅台的固有印象,再加上其稀缺性的价值,茅台的消费属性挖掘仍需要一定的时间。如果发生了涨价,送礼的人会觉得送出去的礼品更加贵重,收礼的人也会觉得收下礼品显得更有面子。

如此看来,似乎飞天提价是一件皆大欢喜的事情,所有人都乐见其成。

但是事实真的是这样吗?

就像刚才刚刚提到的,涨价之后首当其冲就是对其产品定位的冲击。作为以礼待人的中国,贵重的商品通常不会自用,而在现在市场价格已经如此之高的时候,再提价只会让其更加远离普通消费者的餐桌。

而对集团的损害还远远不止于次:出厂价提价可能是仅仅200元,但是嗜血的羊毛党必将囤积更多的茅台来哄抬价格以谋取更大的利益。

提价之后更多的利润并没有拿到自己的手中。

而最后买单的都是购买茅台的消费者。

相信对于标题的答案已经呼之欲出的了。    

有人曾提出,产品的价格不是由卖方决定的,而是由市场决定的,但是如何能让消费者能按照合理的价格购买到自己的产品,这是一个品牌需要去解决的问题,否则建议零售价永远都是一纸空谈。



我们渴望的是一瓶用来喝的茅台,更是普通消费者伸手能够得到的茅台。

王彤 本文来源:网易酒香 责任编辑:王彤_NG10738