第二个“双增长”,半年营收69亿,汾酒后百亿“稳”了

2020-08-25 08:47:01 来源: 网易酒香 举报
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8月24日,山西汾酒发布2020年半年报显示,今年上半年,公司营业收入和净利润指标实现双增长,成为继茅台之后行业第二个实现营收净利双增长的企业。其中,实现营收69亿元,同比增长7.80%;归属于上市公司股东净利润16.05亿元,同比增长33.05%。


早在前不久召开的汾酒营销改革会议上,汾酒党委书记、董事长李秋喜首次向行业宣布了汾酒上半年任务过半的消息,但在疫情冲击下白酒行业整体销售下滑的情势下,这份双增的亮眼成绩单,依旧给了我们一个惊喜,同时也引发好奇,究竟有什么秘诀让汾酒获得这样的成绩?

结合此前汾酒半年经济分析会以及半年报数据,我们不难发现,汾酒上半年业绩经济双增长原因主要系“营销布局与品牌结构持续优化”,优势区域进一步扩大,省外远方市场放量明显,青花汾酒引领的中高端价位产品占比提升。

首先,省外市场放量明显。2020上半年60亿营收中,省内市场营收31.32亿元,省外市场营收37.04亿元。相比去年同期省内收入31.5亿元,省外收入31.7亿,2020年汾酒长江以南远方市场突围战略成果明显,成为汾酒上半年的“增量爆发区”。

报告期内,汾酒持续强化营销资源整合,创新营销战略,营销组织结构进一步下沉,精耕省外市场。2020上半年,汾酒按照“1357”市场布局策略,“1+3板块”市场略有增长,适度加大“5小板块”市场的拓展力度,确保7个机会型市场的拓展速度。

营销组织结构进一步下沉,省外市场选取10个销售额突破5000万元的地级市,设立直属管理区,建立“31个省区+10个直属管理区”的区域营销组织构架,重点布局长江以南市场。

受益于渠道开拓和下沉,汾酒省外市场实现高速增长。在华东江浙沪三个区域,汾酒实现三位数的高增长,长三角、珠三角核心市场业绩大幅增长。2679个经销商中新增的190个经销商主要都是省外经销商。

其次,产品结构优化升级。上半年,汾酒产品实现营收62.67亿元,系列酒产品营收2.98亿元,配制酒产品营收2.71亿元。

在狠抓产品市场布局,聚焦全新战略定位方面,汾酒公司汾酒、竹叶青、杏花村三大品牌中,“两头带中间”产品战略取得明显效果。紧抓光瓶酒高端化和高端扩容2大风口,青花系列与腰部产品实现突破增长,玻汾稳中有升,中高端产品占比提升。

其中,上头用青花汾酒做核心消费群,占位次高端,坚持高举高打的运营理念,深度开展核心终端建设,通过细分运作、体验店等市场措施,收入同比增长30%以上。巴拿马汾酒系列加快市场基础建设,大力推进区域范围内的招商布局、渠道拓展和产品推广。玻汾系列谋划全国化市场的快速布局,加快扩张终端数量,提升产品市场占有率。

竹叶青虽然整体规模较小,但也是上半年增量的贡献者之一,汾酒致力于将其打造成“健康国酒”新品类,成为另一个增长极。上半年同比增长实现30%以上,营收近3亿元,“双轮驱动”战略效果明显。 

最后,拓展新赛道,市场渠道布局建设进一步完善。上半年,公司强化终端建设和团购聚焦,全国市场可控终端网点数量突破80万家。在消费场景受限的情况下,公司加大电商销售渠道建设,推动直播带货、线上销售成为汾酒新增量。上半年直销收入5.64亿元,代理收入59.98亿元,电商平台2.73亿元。

营收和净利两项数据增长之外,山西汾酒半年报中的基本每股收益、净资产收益率也均迈上新台阶。2020年上半年,山西汾酒基本每股收益1.83元,较去年同期增长32.24%;加权平均净资产收益率为19.76%,较去年同期增加2.64个百分点,公司盈利能力稳步提升。

业内人士认为,在疫情冲击下白酒行业整体容量削减的环境下,山西汾酒营收和净利双增的靓丽成绩,表明公司品牌竞争能力和盈利能力又迈上了一个新台阶。在下半年是“4421”攻坚倒计时阶段、62110五年攻坚关键期,基本面强劲的汾酒,将随着社会经济持续恢复利好,实现更高的溢价增长。

来源:酒说

田静 本文来源:网易酒香 责任编辑:田静_NBJS11093