2019年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会在南京举行

2020-01-06 22:19:27 来源: 网易酒香 举报
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2020年1月6日,以夯实基础、拓展市场、共赢未来为主题的2019年度茅台葡萄酒全国经销商联谊会在南京举行。

从2018年的扭亏为盈,进入行业前十,到2019年的逆势增长,进入行业前六,茅台葡萄酒不仅实现了超两亿销售收入,39.5%营收增长率和167%利润增长率,更在品质建设、品牌打造、市场布局等各方面均实现了良好发展。

在行业双降的背景下,茅台葡萄酒的良性发展为行业增加了信心,成为国产葡萄酒的一道曙光。2019年,茅台葡萄酒做了什么,又做对了什么?如今2020年已来,茅台葡萄酒将如何奋起直追?将为茅台集团后千亿贡献什么力量?又将为国产葡萄酒行业带来什么样的惊喜?

作为茅台集团葡萄酒板块的布局者,2019年茅台葡萄酒也获得了良好发展,实现销售、利润双增长,连续两年成为行业的销售增长冠军,向好发展的趋势依然显现。

“2020年将是茅台葡萄酒公司的崛起之年!茅台集团总工程师、首席质量官王莉为茅台葡萄酒2020年发展定下战略基调。

二是产品调整到位。产品是企业发展的基础和载体。近年来,茅台葡萄酒通过实施“全球选、茅台酿、庄园藏”品质提升工程,成功调整梳理了产品结构,定位为六大体系,聚焦打造老树系列、大师系列等大单品,实现了产品架构的亮丽转变。同时茅台葡萄酒表现得越来越专业,茅台葡萄酒的品质与茅台品牌的定位也越来越契合。

三是茅台葡萄酒开创了可持续的良性发展道路。茅台葡萄酒为企业行稳致远奠定了最核心的质量基础,同时为公司注入了具有强大发展合力的团队。

茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军

此外,茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军在回顾茅台葡萄酒的发展时提到:营销体系建设初步到位和机制建设迈开步伐同样是茅台葡萄酒取得良好发展的关键要素。他进一步提到,近几年来,特别是去年以来,葡萄酒公司营销体系和管理机制建设有了质的突破,一方面各系列产品实现了科学定位,另一方面也初步建立起激励与淘汰机制。

再好的成绩都会成为过去,如今2020已来,诸多酒企已经开始陆续布局,向着更好的方向发展。对于茅台葡萄酒来说,从扭亏为盈到逆势增长,从行业前十到行业前六,从曲折发展到稳健前行,其每一步都给行业带来惊喜。而面对全新的2020,茅台葡萄酒将如何布局?又将给行业带来什么惊喜?

为此,茅台葡萄酒将2020年定为“崛起之年”。茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军现场公布了2020年战略:

一是定好主基调,拥抱新未来。2020年茅台葡萄酒经营方针是“䃼短板、强机制、拓市场”。如今茅台葡萄酒作为主要选手要积极参与到主赛道的竞争,要提高市场把控力,建立快速反应机制,加强经销商管控,增强服务意识。

二是2020年重点是采取进攻性策略,主基调是“攻”:

首先是继续调结构,提品质。具体来说:

1、2020年,茅台葡萄酒要坚决砍掉50款零散乱、不成体系产品;

2、形成六大主体系列,以凤凰庄园系列为高端拉动,树品牌形象;以老树系列、橡木桶系列、经典系列、洞藏系列为支撑,在100元至300元价格段发力。

3、要提高系列产品开发门槛,系列产品开发商纳入主体管控体系。

4、要继续做精做好产品,不断提升产品品质,使茅台葡萄酒品质与茅台品牌属性相一致。

茅台葡萄酒核心单品老树系列

其次是继续提升势能,扩大影响力。2020年茅台葡萄酒要继续提势能,把影响力从行业内扩大到行业外,让普通消费者知道、了解、喜欢上茅台葡萄酒。

第三是在守好原有阵地的基础上,向江苏、浙江、福建等葡萄酒主战场转移阵地。

第四是扩队伍。一方面要调整营销体系薪酬,加强激励与淘汰机制建设,大幅扩充营销队伍;另一方面,加大空白市场招商力度。

最后是加快酒庄建设。2020年要把酒庄游、茅台葡萄酒封桶大典等活动更进一步开展起来,让广大消费者更加深入的体验茅台葡萄酒文化。

在市场营销具体布局上,2020年茅台葡萄酒将在过去工作成果的基础上稳中求进,进一步整合优化公司营销体系。

茅台葡萄酒公司党委副书记、常务副总经理范雪梅

为此,茅台葡萄酒公司党委副书记、常务副总经理范雪梅针对2020营销工作的“补短板 强机制 拓市场”九字方针进行了具体阐述:

一是要在产品矩阵、渠道管控、价格管控、文化建设方面补短板。具体来说:

1、构建主力产品矩阵:由独立团到集团军、持续培育老树系列大单品、重点打造六大主品系列、明晰结构、瘦身健体、提高品质、升级包装。

2、对渠道进行管控,塑造良性市场氛围。一方面要重建经销商权益体系;另一方面要分类管控各渠道。

3、通过价格管控重塑品牌价值。要逐步建立全国统一刚性价格体系。

4、通过文化建设将品牌势能转化为消费者认同感。一方面,通过举办茅台葡萄酒大讲堂、打造广角度立体式的新媒体营销网络等活动进行消费者培育;另一方面封桶盛典、酒庄游等加强茅台葡萄酒文化建设。

二是要在团队建设和市场管控方面进行强机制。

1、团队建设方面要转变业绩考核方式、建立标准化市场动作体系、优化市场监督职能、建立健全培训和总结机制。

2、市场管控方面要塑造渠道分利模式。即理清渠道利润体系,确保经销商利益;增强市场投入精准度,专项费用专项使用;搭建起“厂家→经销商→终端”的共赢生态链;严格落实渠道管控奖惩机制

三是要不遗余力拓市场。要保证根据地市场持续发力;打造长三角重点市场,成立专项工作小组驻点办公;大力拓展市场规模,达到1000家核心经销商;全国开展政企团购工程,精准培育目标消费群体。

茅台葡萄酒销售公司总经理蒯斌现场宣读表彰决定

经公司研究决定,对南京万酬等24家优秀、先进经销单位予以表彰。

茅台经典系列干红葡萄酒,茅台橡木桶陈酿系列干红葡萄酒系列产品升级发布仪式

值得一提的是,本次经销商大会,茅台葡萄酒针对茅台经典系列干红葡萄酒,茅台橡木桶陈酿系列干红葡萄酒两大主力产品系列进行了升级发布仪式。据悉,此次两大系列产品将在品质、工艺、包装、文化等方面进行全新升级,以此来进行新的市场布局和适应新消费需求。

王彤 本文来源:网易酒香 责任编辑:王彤_NG10738