牛栏山陈世俊：民酒诞生记

“牛栏山之所以这么多年来，能够取得这样的成绩，可能是我们做对了这么几件事情，第一件事情就是关于坚持了二锅头这个品类。”

“‘正宗二锅头，地道北京味’牛栏山从2002年以来，一直坚持自己的品牌定位，我们坚信这样的一个定位，能够把我们这个企业做大做强，因为二锅头从这个品牌，这个品牌的基因上来说，是一个包容的基因，虽然这个品类产生于民间，但是它得到了社会不同的阶层共同的认可，所以二锅头从当今的营销理论来讲，是具有包容性的，它的产品价格链可以更宽，产品结构也可以更丰富。

牛栏山做全国化的过程中，是按照自身的全国化的逻辑来做的。我们首先是基于大北京，在大北京成熟的时候，构建北方市场，北方市场有一定的基础的情况下，我们又在南方市场构建长三角和珠三角两个核心培育区，直至我们到去年的时候，真正建立起牛栏山的全国化，每一步都是按照既定的营销的战略在走，不是一蹴而就的。牛栏山从我们构建全国化的思想，到去年全国化落地，用了整整的15年的时间，这是一个艰难的过程。”

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