2016红花郎销售:换思想换行动

1月5日，2016红花郎年度销售工作会在成都香格里拉大酒店举行。全国办事处经理、红花郎销售骨干等齐聚一堂。郎酒销售公司总经理助理、红花郎事业部总经理梅刚对2016年销售工作进行全面安排和部署。

2016红花郎加大消费者培育力度，扩大红花郎消费群体，通过精准产品定位，提炼红花郎卖点，形成口碑相传，打好红花郎品牌、品质牌，更多品鉴、更多互动、刺激更多重复购买，持续的营销活动吸引更多目标消费群体参与和沟通。

红花郎价格体系重塑，系列产品定位全面升级。红花郎（15）确定为全国主推品项，定位于商务政务用酒。青花郎在成熟区域和经济发达区域作为重点推广产品。红花郎（10）作为全国流通性产品，以核心餐饮运作，全渠道发展，并在2016年全面导入消费者刮卡促销活动。

2016红花郎将以核心餐饮店为平台+核心烟酒店+核心团购用户进行三核互动。通过渠道互动，大幅提升单个终端的消费量，营造市场整体氛围，整合资源共享。

2016，红花郎聚焦打造板块市场，加大消费者培育力度，地面媒体集中投放，在区域内形成强势氛围、滚雪球式快速发展，带动周边市场发展。其他按市场运行模板稳步推进，挖掘部分有价值的点状市场作为标杆，聚焦投入、强力突破，撕开口子后连片发展，各方面条件成熟时向板块市场推动。

梅刚要求红花郎各区域市场需模板明确、复制推广：

1、分品项、市场类型、销售规模按梯度自动对档，各市场、各费用项目间不允许调整。

2、明确市场操作要点和步骤，细化渠道操作模式。

3、通过模板复制，执行标准统一，市场步骤整齐，共振效应明显。

4、模板不断总结、快速复制，使市场迅速裂变。

2016红花郎价格管理从源头做起，加强事前（费用规划、价格管控规则）、事中（费用执行、出货价格、流向控制）、事后（市场价格检查、办事处层面自查自纠、事业部集中整治、随机抽查）。提高对违约销售的处罚力度和刚性，2016年窜货处罚后一律不再减免。

同时，红花郎建立督导队伍垂直管理，保证活动执行力度、费用真实性检查，提高团队执行力。2016年继续执行办事处总经理、城市经理违约销售超标降职、免职制度。价格考核、费用管理的考核和办事处总经理、客户经理职位、收入挂钩。

梅刚表示，2016的机制已经明确，客户盈利和团队收入的提高需要靠自己的付出来获取。对于投机取巧，弄虚作假行为坚决打击，绝不手软。

在人员管理上，2016红花郎实行客户经理制，一对一为客户服务，以此来激发员工个人潜能，凸显自我提拔机制。能力较强的客户经理可以主动向事业部申请区域开发目标。能力强的办事处总经理可提升为大区经理，负责管理相邻区域的办事处。同时，要求商家配置专属销售队伍，明确人员工作标准和考核要求，强化落地执行。

梅刚表示，商家盈利来源于信心恢复、销售规模扩大、单瓶利润保障等。

红花郎 3月1日起，执行出货扫码制度。对低于价格体系销售的，实行一票否决制，取消全部或部分季度价格折让。

红花郎市场价格稳步提升，执行利润倒扣，保证环节利润。商家可通过模板运作销售规模增长，库存控制机制保持合理库存，提高资金回报率。通过市场模版分级投入和年度返利增量升级机制激励核心商家努力实现高增长。

本文来源：网易酒香 责任编辑：张涛_NC2197