银基火速签约茅台，独代八款产品

文/糖酒快讯网记者王惜

10月30日，糖酒快讯网记者独家获悉，银基已获得53°、43°飞天茅台400ml、1300ml；53°茅台王子酒、茅台迎宾酒1500ml、3000ml四个品种共八款茅台酒的十年独家经销权。

在2013年8月20日，银基集团就曾宣布，其全资附属公司银基贸易发展(深圳)有限公司已与国酒茅台(贵州仁怀)营销有限公司(「国酒茅台营销公司」)订立经销协议(「经销协议」)。公告显示，银基此次涉及30吨，63720瓶，金额达6365.6万元并一次付清，成为当时茅台营销新政后首个公开的五粮液大商。其实，多元化经营一直是银基发展的一个权衡考虑。这几年，银基一直在陆续增加经营的品种，比如：国窖1573、汾酒、鸭溪窖、大泉源，以及五粮液的酱香白酒——永福酱。

银基集团董事局主席梁国兴曾在接受记者采访时表示：“我们集团会根据市场发展的变化和消费者的需求，不断进行产品结构的补充和调整。市场消费是多元化的，市场空间也是无限包容的。我们需要做的就是采购不同产品，满足不同的需求。”在他看来，老名酒的优势资源就是银基未来生存和发展的关键。而这种关键至始至终没有变过。

不过，从银基与名酒合作的案例来看，其操作手法有两个特点：一是合作时间长，最少的都有5年，最长的达到了15年；二是都从高端突破，其代理的往往都是名酒品牌的高端产品甚至是超高端产品。这种模式，一方面为银基的经济持续增长提供了稳定保障，其市场网络和品牌运营能力也得到了最大化的发挥；另一方面，老名酒的品牌价值得到了最大化释放，品牌影响力和市场号召力在银基这个超级酒水专家的推动下可以得到更大的提升。而这次公开与茅台的八款、十年独家经销权也是同出一辙的操作手法。

对于目前行业中大商纷纷爆出各种问题时，缠绕银基的还是在“亏损”。而目前，银基与茅台八款产品的十年独家经销权这一正向的信号上看，银基依旧在用以前的招数满足自己多元化经营的“胃口”。

值得注意的是，银基将自己的“品汇壹号”定位为全国高级礼品中心，提供银基内一系列优质产品，如白酒、葡萄酒及酒具等。“不难预计，飞天茅台的400ml与1300ml两款产品估计会对品汇壹号的产品结构进行补充。至于其他线下渠道，目前看不出端倪，因为银基没有太大动作。”一位业内人士对记者说道，“不过，银基今年的大众酒路线让人眼前一亮，所以深挖市场销量较好的王子与迎宾酒，不得不说银基是在践行自己的大众酒路线。品汇壹号承载高端，大众酒靠热销的王子与迎宾拉动，但银基自有品牌鸭溪窖呢？现在该是地产优质品牌发力的时候了。”

据记者了解，从2013年起，银基就在打造全国化地面营销体系，深化销售管道建设也成为了银基2013年至今的工作重点。首先，集团在各省市都设立办事处，以加强服务和终端控制管理；其次，下延中低端白酒产品抢占大众及商务消费市场，将现有渠道扁平化至三四线城市，以支持中低端产品的销售策略。同时，银基不会强加给经销商任务，采取小批量、多批次进行供货，再辅助其共同耕耘市场。

本文来源：网易酒香 责任编辑：王晓易_NE0011