28.8亿！泸州老窖酒免费送1000万瓶酒背后！

28.8亿，1000万瓶288元酒免费送！据媒体介绍，本次活动期间，泸州老窖酒道师自9月16日起联手邮政EMS，线上联动100家网站，把巨额广告成本变现成1000万个白酒红包——288元的酒道师A8浓香型白酒免费送给客户品尝，总市场价值达到28.8亿。

按照企业官方网站显示，活动期间消费者登录网站可以申领，或者通过企业微博、微信互动申领均可，但需支付30元的物流费。而活动期间还有多重抽奖环节，奖品设置了iphone6、ipad、手环等奖品，

“拼了，下血本！”在企业的宣传稿中不乏这样的词语。而据记者估算，如果活动如宣传能够全部赠送到消费者手里，不仅仅是28.8亿元市场价值的酒，另一方面还有大量的发货费用、人工费用等等，无疑企业下足了血本。

业内人士向记者表示，泸州老窖酒道师豪放撒钱的背后是企业把传统硬广告置换成消费者口碑的营销模式的转变，即利用病毒式的口碑效应来达到快速的品牌扩散，为品牌铺市制造氛围。

背后：碎片化时代“花小钱办大事”

实际上，网络的充分碎片化、资讯的过剩，已经让消费者快速碎片化，市场已经很难找到一个有效的品牌推介方式，而品牌传播也很难找到一个合适的消费者充分参与活动，除了“免费”这一关键词。

新媒体营销专家在与记者互动过程中表示，充分碎片化的信息传递手段，已经让消费者信息接受、选择碎片化，这从目前微博没人看、微信没人看、朋友圈没人赞，连约炮神器陌陌也看不到多少人可以管中窥豹，而企业选择免费赠酒的方式，会吸引诸多消费者的关注，这种赠酒活动无论赠多少，都是一种花小钱办大事，“营销+品牌”的战略。

泸州老窖酒道师是什么东西：泸州老窖子品牌

据企业资料显示，酒道师品牌于2013年推出，以五千年酒文化传承，四百年国宝级酒窖传统酿造为背景，定位生态白酒。酒道师酒的品质源于持续使用上百年的老窖池，纯古法传统酿造技艺，经天然洞藏，酿制而成，充分体现浓香型白酒绵、甜、软、净、香的特点。

酒道师是泸州老窖的子品牌之一，沿袭名门大家之风，与国窖1573系出同门，当然品质也不会给泸州老窖丢分儿。产品外包装采用纯手工盒，内包装瓶身采用水晶玻璃手工制作，线条精致柔美，高贵典雅，酒道师LOGO尽显灵秀之气。

观点：一线品牌让区域品牌更难过

 产品层面来看，茅五泸洋等品牌高端产品不断下调价格，同时中低端产品全国化的铺开，快速压缩了区域品牌的市场空间；从流通层面，由于巨大的市场压力，一线品牌对流通领域的补贴、加盟门槛降低，一批区域品牌经销商看到一线品牌的市场溢价，开始向一线品牌倒戈；从生产层面来看，茅台投资低端酱酒生产线、泸州老窖酒道师28.8亿免费赠酒，包括一线品牌加盟、贴牌门槛越来越低，区域品牌面临的一线品牌的竞争越来越激烈。

实际上，对于经销商来讲，相比一线企业的主营品牌，酒道师这类一线企业的子品牌正在吸引其注意力。一方面主营品牌的利润率比较透明，且企业控制较为严格，在产品的配额、管理上，经销商处于劣势，另一方面，酒道师这类一线企业的子品牌由于运营企业充分的管理权，给经销商的额利润率则较高，同时有兼具了一线品牌的影响力，值得经销商关注！

来源：糖酒快讯

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