透过世界杯看中国酒企的变化

2014-07-09 10:27:51 来源: 网易酒香 举报
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透过世界杯看中国酒企的变化

透过世界杯看中国酒企的变化

随着世界杯的到来,很多酒企开始借势世界杯展开一些列活动,如:茅台集团子公司——茅台白金酒“猜猜这位足坛巨星是谁?”、宋河的“激情世界杯,赢万元大奖活动”、董酒的“竞猜世界杯,董酒送豪礼”活动、五粮醇的“激情时刻五粮醇”活动及厚工坊的“型男白酒”活动等。透过这些借势活动,我们可以看到中国酒企的一些变化。

粉丝营销开始受到企业的重视

近几年,虽然粉丝营销在手机领域被炒的沸沸扬扬,但它在其他领域并没有引起足够的重视,尤其是白酒界,粉丝营销一直处于“雷声大雨点小”的状态。然而,随着世界杯的到来,传统酒企开始纷纷试水粉丝营销,掘金世界杯。茅台集团核心子公司——茅台白金酒的“猜猜这位足坛巨星是谁?”就是粉丝营销的典型案例。

透过世界杯看中国酒企的变化

据悉,“猜猜这位足坛巨星是谁?”是茅台白金酒在官方微博和微信公众平台上针对世界杯开展的有奖竞猜活动,下面附有足球巨星的漫画像,只要猜对就有可能免费喝到茅台白金酒了。

短短几天内,@茅台白金酒官方微博发起的#白金最粉丝#竞猜活动就得到了大量粉丝的关注和参与,据微博公开的数据显示,这个活动截止目前得到了近3万次讨论和近120万次阅读,身兼“球迷”和“茅台粉儿”双重身份的参与者在观看世界杯的同时,与茅台白酒官方微博和微信互动的不亦乐乎,竞猜活动的结果和足球赛事的进程所带来的高潮此起彼伏。

在“猜猜这位足坛巨星是谁?”活动中,茅台白金酒从热点出发,降低问题难度,全方位的知识普及,不仅得到了原白金酒粉丝的好感,更赢得了大量世界杯“新粉丝”,提高了品牌美誉度,壮大了白金酒自媒体的粉丝队伍。

看重“网络草根领袖”的力量

茅台集团官方微博重点打造的“粉丝圈”——“茅台台柱粉丝团”做得也风生水起。据悉,贵州茅台官方微博曾多次组织“粉丝团”成员、消费者意见领袖等深入酒厂参观、考察,并特邀知名品酒师现场普及白酒文化。这说明酒水领袖——茅台集团开始注重网络的力量,重视消费者体验,真正开始“从消费者出发”。

“病毒营销”发挥效用

进入6月世界杯之际,“相比啤酒,白酒的性格确实与世界杯有点悬殊。但是,这场赛事有着极强的全民吸引力,在这个月内,几乎所有的注意力都在世界杯上,现在任何一个行业都在针对这场赛事做相关营销,白酒要是不做,我们就落伍了。”一位茅台白金酒集团的人士如此向记者介绍称。按照他的话说,这场世界杯“借势营销”给白酒企业带来的利好很明显,“销量至少可以增长两倍多”。

另外几家酒企负责人告诉记者,他们热衷世界杯营销更主要是为宣传品牌。“近几年,白酒行业持续低迷,亟待扩大消费范围,每家企业都想在世界杯这场赛事中找到机会,通过酒品赠予增强客户体验,扩大品牌的影响力。”

世界杯对于企业的全新营销探索,无非也是一次非常重要的机会。

本文来源:洽商网

郭小炎 本文来源:网易酒香 责任编辑:王晓易_NE0011