五粮液2.55亿收购五谷春，发力华中？

早在今年4月，五粮液董事会就发布公告称，公司拟出资约2.55亿元，取得河南五谷春酒业有限公司约51%的股份。今天，这一投资并购案正式落锤。

7月7日，五粮液与北京和君咨询有限公司、信阳市发展投资有限公司、淮滨县楚风咨询服务有限公司签署协议，共同投资河南五谷春酒业股份有限公司。这也是继2013年8月五粮液投资河北永不分梨酒业之后，实施“走出去”战略的又一步棋。

据记者了解，五粮液投资五谷春酒业与此前投资河北永不分梨酒业的模式几乎一致，今后五谷春结业将采取委托加工的生产模式，重点打造“乌龙”与“金谷春”两个品牌。新产品将标注“宜宾五粮液股份公司出品、河南五谷春酒业股份有限公司生产”双标识。而坐落于信阳的五谷春酒业，地处河南南部边缘，与湖北、安徽相邻，运营得当的话，除占领河南中低端市场外，还可以逐渐向湖北、安徽、湖南、江西等省渗透。

与此前投资永不分梨酒业不同的是，此次五粮液投资五谷春酒业的同时，将来自于淮滨乌龙酒业品牌资源也整合其中，重点推出中高端产品“金谷春”和中低端产品“乌龙”。据记者侧面了解，淮滨乌龙酒业是1998年五粮液在河南进行的扶贫项目。

对于五粮液此次收购，河南洛阳一位不愿透露姓名的经销商表示，五粮液的目的也许是占据华中发力中低端市场，但是用2.55亿元投资一个市场规模不到5000万元的企业，投资价值有待商榷。信阳市场不同于邯郸市场的地方在于，这里除了有河南本地强势品牌外，包括枝江、白云边等周边省份的强势品牌也在信阳争夺市场，对于品牌影响力和渠道控制力并不是很强的五谷春酒业而言，即使有五粮液、和君咨询等企业的强势进入，能否快速建立渠道掌控力和消费影响力，也有待观察。

不过有业内人士表示，五粮液此次并购，显然是看中信阳所在的区位优势，一直以来华中市场并不是五粮液业绩最为突出的市场，此次投资五谷春酒业，一方面能够帮助五粮液消化其庞大的基酒产能，另一方面，如果渠道建立良好的话，也能够帮助五粮液深化华中市场的布局。

来自河南郑州奔腾烟酒邱全福认为，并购在未来肯定是一种趋势，无论是资金、管理、技术等方面都需要加强，让中小型酒厂通过并购加强自身的竞争力。通过这样的形势，未来区域品牌将会慢慢退出。而金谷春之前就有听说过，但是在当地市场也一直运作的不是很好，此次还定位在中高端，实在不成熟。

有经销商表示，此前五粮液投资永不分梨，从目前的市场反应来看并不理想，河南当地经销商也表示，永不分梨与五谷春的区别就在于市场的选择，邯郸作为一个工业城市，虽有消费水平但却不是名酒或者区域产品的必争之地。而信阳一直都是一个非常“混乱”的市场，如果五谷春先将市场整顿好，那么未来的发展应该会比永不分梨好。毕竟在这个市场经济下，每个市场的有他独特的特点，如何把握住特点优化成自身的核心竞争力，还是非常考验五粮液五谷春的。

据五粮液新发布的季报显示，2014年一季度，五粮液营业收入67.2亿元，同比下降22.54%，实现净利润26.2亿元，同比下降27.79%。在业绩压力下，五粮液在4月下调了其主导产品的出厂价，而在主导产品销售不利的情况下，五粮液近40万千升的基酒产能却可以为公司业绩做出贡献，投资永不分梨和五谷春，可视为五粮液用另一种方式实现业绩增长的路径。

来源：糖酒快讯

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