掘金世界杯的成本账

2014-07-01 11:06:00 来源: 网易 举报
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 早在巴西世界杯哨声还未吹响之际,一场关于世界杯的经济风已经吹来。这股风也吹到酒业身上,一个给人留下深刻印象的现象是,不仅啤酒巨头再次抢滩世界杯,白酒企业也迎风而上。其中最令人惊叹的是,被世界巨头百威英博收购的哈尔滨啤酒选择再次携手世界杯,荣膺世界杯官方指定啤酒。这是自南非世界杯之后,哈尔滨啤酒的又一次豪举,据闻,百威英博为此买单最少以千万元计。

世界上有钱的公司很多,而世界杯又是一个很好的产业。再加上国际足联对赞助商的要求极其严格,只有很少的一部分有钱的企业才能成为世界杯的赞助商和合作伙伴。

这似乎是一个很好的生意。据了解,上一届世界杯的累计观看人数达到了260亿次,全球共有198个频道进行了转播。不过,通过进行广告效果监测发现,似乎没有明确的数据说明,世界杯营销与企业业绩存在着肯定的正相关效果。

反而随着世界杯高昂的赞助费用上升,很多企业痛感到了世界杯营销的代价。一旦世界杯过后,赞助世界杯的高昂费用,将会成为很多企业的“苦恼”。

是该算一算世界杯营销的成本了……

掘金世界杯的成本账

当啤酒遇上世界杯,线上线下齐疯狂

在2014年世界杯的哨声还没有吹响前,中国酒水世界杯期间的“战争”却早已硝烟弥漫。

四年一届的世界杯不仅是球迷的盛宴,同时也是酒水销售的黄金季,从超市、夜市、小区便利店到网上的天猫、京东、酒仙网等电商平台,都在争相参与着酒水大战。有靠速度与服务抢先的,有靠促销与即饮消费相助的,中国酒圈在世界杯期间上演着你方唱罢我登场的好戏。

与时间赛跑的线上战场

6月13日,2014年巴西世界杯正式开幕,但是早在6月4日时,1919酒类直供(以下简称1919)线上“欢聚世界杯,畅享每一刻”的优惠活动就已经开启了。

从白酒到啤酒,再到葡萄酒,都有产品参与世界杯优惠活动,同时推出白酒、葡萄酒、啤酒特惠专场,白酒有80元~400元不等的优惠;葡萄酒有40元~100元不等的优惠,其中销售比较火爆的德国啤酒雪芙豪夫小麦啤5L桶,现在价格为85.5元,优惠了50元。

1919首先打响了世界杯酒类电商的战役。

“从活动开始到现在1919销售的啤酒数量增长了5倍,销售额增长了2倍多,毛利额增长了3倍多,本月客单数(购买单数)同比也增长了88%,其中来自德国的啤酒销售最为火爆,价格主要集中在4.9元~9.9元/500ml之间。”1919内部工作人员向《华夏酒报》记者表示,其他地方的进口啤酒都是比国产啤酒贵,但因为1919今年特殊的采购渠道,销售体量的增加综合计算下来,完全能够做到进口啤酒比国产啤酒还要便宜。这也是今年1919啤酒销售火爆的一个原因……

世界杯让球迷酒量大增

世界杯的举行,令山东球迷们疯狂并持续上涨的是酒类销售,因为时间差,巴西比赛足球的时间正好是中国的深夜,为了能第一时间看到世界杯盛况,球迷们想尽办法坐到了电视和电脑前,这个时候,很多人的身边都是有酒相伴的。

《华夏酒报》记者走访山东各地市场了解到,世界杯期间,山东各地的啤酒、葡萄酒销售出现大幅上涨,无酒不欢成为球迷们一致的心声。

啤酒成庆祝的主力

“今天多买点,昨晚上的都不够喝的。”在济南一中档商超内,三四个年轻人正在购买啤酒,这几个人是去年刚刚毕业被分到一起的同事,共同的足球爱好让他们走得很近,世界杯到来之前,他们就约好了晚上一起看世界杯。

世界杯开赛的第一个晚上,他们一行的五个人边看球边喝掉了20瓶啤酒,看到过瘾的时候没有酒了,令他们中酒量大的人略有遗憾。

“看到自己喜欢的球星或者球队进球了,除了欢呼之外,很自然的就想到要鼓一口酒来助兴。”一名李姓小伙子一边眉飞色舞地描述头一天某队进球时的兴奋,一边比划着喝酒的姿势。“昨晚我们每人四瓶,不过瘾,今晚每人准备6瓶,别人喝不了的我替他喝。”

“看来这个小伙子酒量不小。”一旁的夏姓工作人员笑着告诉记者,从开赛前两天开始,他们这里的啤酒销售就呈直线上升,同时还有各种零食如花生、鸡爪、鸭头等,“上一次世界杯的时候准备不充分,到了关键时候我这里的零食都卖光了,补货都来不及,所以今年我首先是储存了大批各种品牌的啤酒和零食。”

“本来夏天就是啤酒销售的旺季,但世界杯期间的销售较往常的旺季要多卖二到三成,多买的这些大都是半夜凌晨看世界杯的人消费掉了。”该超市负责人说……

白酒当尽快回归本真

长春市鹏盛华益经贸有限公司  营销总监于春亮

2014年的世界杯如约在传奇的足球王国巴西上演,在已经结束的前两轮32场小组赛中,只有三场0:0的平局,其它29场比赛场场有进球,甚至出现了5:2的大比分,场均进球2.9个,创造了56年来的新高。

上世纪90年代以来,功利足球逐渐被欧美等足球强队所认同,防守足球取代进攻足球,奉行1:0主义的希腊足球更是在2004年欧洲杯上创造了夺冠的神话。比赛虽然赢了,但足球却失去了她本身的魅力,广大球迷怨声载道。而本届世界杯的开局不但创造了历史,更是一个良好的开端,也使足球更具观赏性,广大球迷高呼过瘾。可见功利足球这一顽疾正被足球人所摒弃,足球在回归足球本身!

回归到白酒的身上,它是中华5000年文化的见证者和传承者——无酒不成席、煮酒论英雄、杯酒释兵权、李白斗酒诗百篇、苏轼把酒问青天,中华历史上关于酒的故事或论调不胜枚举,白酒已经融入了中华民族的精神世界和文化精髓,她与中国人的文化、政治、经济、生活密不可分。

当今,白酒市场在经历了十年黄金发展期后,似乎在走向衰败,尤其是十八大召开以来,各级政府采购受到限制以后,白酒,尤其是高端白酒,市场急剧萎缩,更有某些超高端白酒价格腰斩。这说明什么呢?说明白酒在高速发展的同时却被异化了,各个厂家竞相推出高端甚至是超高端产品,白酒市场似乎变成了一个比价格、比包装、比档次甚至比故事的游戏。

中医上讲“药酒同宗,适量有益,过量伤身”,而我们的消费者真正需要的是适合自己的性价比的产品。白酒企业都在强调自己的历史、文化、地位以及获得的某某荣誉,却恰恰忽视了其本身应该具有的价值,也正是应该和自己的忠实消费者切合的本身价值。过分地强调她的精神属性,而忽略了她本身的物质属性,可见白酒已经走入了一个误区,白酒还是白酒吗?

巨星也有老去的一天

《华夏酒报》记者  尹贵超

 每一届的世界杯都有让人惆怅的故事发生,今年的巴西,故事的主角无疑是“斗牛士”西班牙队。

在北京时间6月14日凌晨巴西世界杯小组赛首轮的一场焦点之战中,西班牙队以1:5惨败于荷兰队,创下了卫冕冠军在世界杯赛上单场最大比分的失利记录。不过,噩梦才刚刚开始,5天后,西班牙队在小组赛第二轮的“生死之战”中,以0:2再负智利队,提前出局。曾经的王者瞬间倒塌,几乎没有任何的征兆和过程,以至于那些场外买了西班牙赢的赌客们在比赛已经结束后仍然不相信自己的眼睛。他们不明白的是,这究竟是怎么了?

为什么?我们都想知道为什么。有人说西班牙队努力所寻找的,也正是他们所埋没的。

当一支球队的荣耀和优越感到了无以复加的地步时,它也会体会到自身的压力感下的不知所措。如果门神卡西利亚斯是旗帜,中场核心哈维是灵魂,那么普约尔就是脊梁……他们带领的西班牙处于足球世界的最高峰,享受着来自世界的宠爱和尊敬。

不过,中国有句古话:高处不胜寒。哈维已经34岁了,门神卡西利亚斯33岁、比利亚33岁、伊涅斯塔30岁……从这个历来讲究耐力和爆发力的比赛来看,西班牙的巨星们早已英雄迟暮。

平均年龄是检验一支球队优劣的指标之一,虽然,西班牙不是世界杯中均龄最大的球队,但其主力队员年纪均偏大,其直接的表现就是赛场上的力不从心,而间接的影响就是曾经的荣耀让他们轻视了对手,对手在变化,而处于胜利之巅的他们显然并没有注意到。

来源:华夏酒报

张琼 本文来源:网易 责任编辑:王晓易_NE0011