世界杯白酒1天16万瓶销量是如何打造的？
是的。两者从不相干，直到厚工坊推出以世界杯为题材的酒品。
5月19日15时起，厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”开始在酒仙网平台正式开放抢购，酒仙网天猫旗舰店和京东旗舰店也同步开卖。短短一天时间，共计16万瓶白酒被销售一空。
对酒类行业来说，这样的盛况是空前的。从传统啤酒占统治地位的市场中分一杯羹已属不易，尤为引人注目的是，这一销售业绩的取得是在白酒行业长期不景气的市场状况下、在传统的白酒淡季取得的。
酒业寒冬是否无解？厚工坊的抢购潮能否被复制？厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”的例子或许表明，消费者的购酒热情并不是缺乏，而是有待开发；白酒寒冬并非不可改变，它只反映出传统酒企在应对市场时的笨拙。
无论如何，尽管消费者的抢购潮已经平静，但这一现象留给酒水行业的思考才刚刚开始。
“型男”成酒界流行符号
此前，世界杯一直都是啤酒厂商争夺的焦点，白酒厂家既没有赞助过任何足球赛，也没有推出过专门的产品。
为何厚工坊型男系列酒敢于突入禁区，推出这样一款产品？
这与扎实的前期市场研究是分不开的。世界杯限量版酒是厚工坊型男系列酒推出的第二款产品。在推出厚工坊型男系列酒之初，借助全国最大的酒类垂直电商平台——酒仙网的积累的消费数据，厚工坊发现，推出一款具有时尚元素的白酒，具备热销的潜质。
数据显示：在酒仙网上，25到40岁的用户占80%。男性用户占到88%。另一个明显的特征是，在酒仙网的消费群体中，有接近70%消费的是200元以下的酒品。
由于大部分是八零后九零后，酒仙网和厚工坊把这一人群的特点归纳为：有个性，有自己主张，品味独特，忠实于自己的品牌。
基于这一点，厚工坊推出了一套四瓶装的型男系列酒，分为文艺范、运动范、时尚范、朋克范四类。设计简洁：茅台样式的简单裸瓶，小容量（100ml），四类漫画标贴。价格定在最受欢迎的99元。
型男系列曾受到热捧，世界杯版型男系列酒的推出，首先是为了迎合这一群体的趣味。谁能想象，在25-40岁年龄组的男性群体中，没有球迷？事实上，这一年龄组恰恰是球迷最密集的群体。即使不在看世界杯的现场饮酒，与足球相关、有纪念意义的东西，球迷们都乐意收藏。
另外，酒仙网相关负责人透露，厚工坊按流行节奏推出第二款世界杯限量版酒也是型男系列酒保持自身时尚性的需要，因为型男的消费群体只会对有意思的东西感兴趣，不会固守一种产品。
1天16万瓶销量是如何打造的
5月19日15时起，厚工坊“型男系列酒世界杯限量版”开始在酒仙网官网、酒仙网天猫旗舰店、京东旗舰店三大平台同步开放抢购。短短一天时间，共计16万瓶白酒被销售一空，其中90%售自酒仙网官网。
如此销量在酒界是空前的。
酒仙网厚工坊项目负责人表示，从产品设计到产品营销，厚工坊走的是一条与传统营销绝不相同的道路。
在产品设计上，朴素与新颖相结合。厚工坊聘请了4个设计师、耗时90天，从386个设计初稿中遴选出32幅，作为新上市的型男系列酒世界杯限量版的瓶贴。这些瓶贴样式新颖，每个瓶贴均以漫画风格画出三个明星球员的半身像，分别象征一个世界杯参赛球队。最后，瓶贴被分为四组，被贴在100ml大小、类似茅台样式的朴素小瓶上。
在展示到消费者面前时，这些8瓶一组、被放在印有球场的礼盒内的小酒开始有了生命：挑战传统豪强、血拼死亡之组、闪耀未来之星、突围奇迹黑马——分别对应已有的世界杯分组：AB、CD、EF、GH。
设计师的工作只是厚工坊新品“型男系列酒世界杯限量版”的一部分。另一个重点是如何对酒品进行营销。
在营销方面，“型男系列酒世界杯限量版”大量应用了社交媒体，并通过一系列活动引起公众参与兴趣，最终达到口碑传播的效果。
例如，在酒品正式起售之前一周，酒仙网就开始发布有奖竞猜微博与微信内容，将有关厚工坊内容制造与产品香型等相关内容拿出来竞猜，以获取关注，强化卖点。
另外，在正式起售前6天，酒仙网开始了“型男”预约活动，以稀缺性引起大众注意。与此同时，线上微博、微信的讨论也随之展开，将事件不断放大和传播。
“我们在营销造势上会综合运用各个社交媒体，包括微博微信以及论坛。”酒仙网相关人员介绍说，微博是该产品的核心造势平台，目的是提升“型男”的大众关注度，带动其他手段进行营销。微信平台则可以对购买用户进行精准推广，并以此增加互动性。而在论坛上，可以深度与酒友沟通、互动，增加粘度，精准营销。
本文来源：网易酒香
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