小米副总裁:我会以三个一做白酒行业

2014-03-03 08:34:02 来源: 网易酒香 举报
0

3月1日下午,在某酒类论坛上,以《互联网思维与商业趋势》为主题的圆桌论坛三活动上,小米科技联合创始人、副总裁黎万强提出以下观点,互联网要抓住三个特点,一是海量、二是单品,三是微利。

假如小米做酒的话,我有个简单的”三个一“的想法。我只做一种酒,只赚一块钱,每年卖到一亿瓶。这“三个一”,其实我觉得代表着一种很典型的老思维。今天大家在谈酒的转型,如何做商业创新时,我认为首先面对一堵墙的是每个企业都要首先变成不老企业,你发现再过五年回来看,地球上的每家公司都是不老公司,每家公司都可能是大数据的公司,每家公司都可能是云服务的公司。所以要把这堵城墙拆开,互联网的整个思维理念就是“三个一”,第一个“一”,只做一款酒。你会发现所有今天你能看到的互联网公司其实只做了一件事,不管是百度的搜索也好,不管是facebook也好,不管是阿里巴巴公司也好,只做单点突破。

第二个“一”,只赚一块钱,互联网是微利的。互联网是免费的,免费的背后是微利的。在做一件事时,大家都在想我想挣一块钱,互联网说最好免费,免费不了的话只赚一块钱。

三是能否去想象某一个单品能够卖上一亿瓶,我刚才在想到底在中国每年最畅销的酒单品卖到多少瓶,虽然没有准确的数据。但一亿带着互联网另外的思想,其实不老的产品除了单点突破、微利外,还要海量的规模化。在互联网上要立足,其实没有一亿用户是不敢站出来见人的,所以要我们小米要做一款酒的话,其实很多挑战就在这个过程。小米一路打过来,当初其实我们只做了一款手机,当初真的是成本定价。当时的手机都在卖三千、四千时,我敢于一刀砍下直接卖1999元,那时千一百万台是亏本的。

在几天前我们发布了小米二代的产品,生意周期18个月,这在中国目前的手机厂商是不可想象的,因为手机的生命周期最多是6-8个月,苹果在12个月。二是,今天你去看所有的手机厂商,他们的财务报表报的是做五千万至六千万只,往往是海量机型战术,往往他们有50款、100款产品。但是SPU越多,转型时面对的包袱越重。因为互联网讲究的是零库存,所以我觉得大家在转型互联网时,在谈酒的商业模式创新,首先要想想把这家公司变成百分百的互联网公司。来源:糖酒快讯

张涛 本文来源:网易酒香 责任编辑:王晓易_NE0011