高档酒官员消费占四成 政商消费约占25%

2013年，面对中国政经大环境的格局变化，尤其中央“禁公消费”形势的持续发酵，导致中国白酒产业整体回落，罩上了一层浓厚的阴霾，尤其导致高端白酒连遭打击，危机逼人。目前，公务消费的急转直下，比我们预想的要来的快，这种不明朗的态势，充斥一种前所未有的焦虑和彷徨。

近日，本刊“产业战略及市场营销From EMKT.com.cn研究室”人员经过多年的研究分析和预测判断，梳理出中国白酒的过去和未来都将逃脱不掉的“四大致命诱惑”——即政务诱惑、广告有诱惑、高贵诱惑、扩张诱惑。正是这四股“中国诱惑”之力，在牵着白酒产业的鼻子走，让业界人士深陷漩涡其中，不能清醒自拔。

在过去的六十多年里，中国白酒历经两次波澜壮阔的“造酒”和“卖酒”时代。进入九十年以来，在“小平南巡”后“二次改革”的春风吹拂下，以“政务消费”为引领，以“商务消费”为燃剂，中国进入了一场空前高涨的“喝酒时代”。

这一时期，当“打破铁饭碗铁交椅”、“下海”、“招商引资”、“开发区"、“民营经济"、“旧城改造"等成为社会发展主旋律和时代关键词，政商务推动引领下的“消费浪潮”和“酒文化”高歌猛进，“请客、送礼、找关系"成为以“商务宴请”为借口的、进行权利寻租的生活常态。2010年，北京盛初咨询公司预计：政务之间消费约占高端酒的15%，政商之间消费约占高端酒的25%，两项约占高端酒消费40%。2013年5月份，茅台集团董事长在一次讲话中透露，茅台的政务消费占40%。而有业界专家预测，茅台的政务消费实际可能要达到60-70%。

因此，“政务消费”的巨大市场份额和高利润诱惑，让白酒企业都按捺不住内心的欲望，几乎所有的白酒企业都组织了规模庞大的机关单位和大型国有企业的团购队伍，有的企业团购队伍甚至达几千人。团购还导致中国营销史上一大奇异的“景观”——“博傻运动”：我们会发现，白酒“团购模式”普及后，各个企业都争先恐后为机关免费送“品鉴酒”，然后绞尽脑汁实施“灰色交易”。这样一来，一个机关单位的仓库里，往往能有五六种白送的“品鉴酒”，或者有三四种签单的酒。机关和国有大企业，成为酒企的密集进攻对象。

然而，物极必反。2011年以来，越来越多的企业和专家，开始对这种中国特色的疯狂的团购模式进行抨击和反思。业界认为，这种“地下模式”因为不能阳光运作，而成为危险的“灰色地带”。不仅导致企业间“博傻”比赛，明争暗斗，苦不堪言。而且，滋长了公务员更加肆无忌惮的喝酒之风。一但走向极端，必将爆发一场“行业危机”。

果不其然，这种见不得阳光的“灰色营销”的冰山一角逐渐露出，2009年以来，多家驻京办、国有大企业等，不断被曝出“公款批量购买高档酒”事件，引起央视、网络等媒体滔滔舆论的讨伐。至此，白酒越来越多受到“舆论关照”，甚至逐渐走向了“人民的对立面”。然后，引起每年“两会”委员的关注和提案，最后是引起中央高层的关注。

2012年底以来，“习李新政”重拳出击，“禁公消费”席卷中国，白酒史上最大规模的一次“禁公浪潮”泰山压顶般呼啸而来，白酒消费应声而下，令业界措手不及，惴惴不安。

其实，这一天早有先兆，只是白酒企业不断被一场场公务消费“诱惑”吸引，心甘情愿举行“博傻”比赛，深陷其中，欲罢不能，他们让“权力”蒙住了眼睛，灼烧了判断力。

来源：中国营销传播网

本文来源：网易 作者：孙延元 责任编辑：王晓易_NE0011